苏宁天猫合力打造的“New Buy 418”会玩出哪些花样

日前，有网友发现诸多一线城市的街边广告栏里，一夜之间全换上了“418一起来电”的猫宁广告，耐人寻味。苏宁CEOO侯恩龙透露，为了全力打造上半年第一个以家电3C为主场的电商节日，苏宁天猫双方合力在户外投放的“418”广告费用就达一亿多。显然，苏宁今年在“418”上的决心，要比往年猛烈的多，而且“New Buy418”，也体现了与往年的“418”不一样。

苏宁在“418”上6年的耕耘，成效非常显著，百度指数显示，每年的4月18日左右，“418”的百度日均搜索次数均出现了暴增，期间，经历过价格战、“友商”狙击，但苏宁都一一跨过来了。今年的“418”又将至，苏宁又会玩出哪些新花样呢？

联手天猫，打造全新的产业链

距离阿里和苏宁达成战略合作伙伴关系接近半年之久，两大巨头的合作一直在密切进行。当下“418”的大节点上，天猫立刻站了出来，和苏宁站在统一战线上。所以，今年“418”的前夕，“友商”们要“静谧”的多，毕竟两大巨头的怒火和威力，不是谁都能够承受的。苏宁和天猫的合作点包括：

（1） 数据互通，将数据的作用最大化 。数据显示，苏宁+天猫的会员用户量超过6亿，天猫自身所拥有的用户相关数据、用户画像，苏宁所拥有的线上、线下用户交易数据等，都可以顺利打通，这更加有利于产品的销售，同时还能够实现产品的反向C2B定制，以双方平台上用户的需求，反向提供给供应商，供应商再和工厂合作，将用户最需要的产品推向消费者，物理性的数据只有将其巧妙的运用才有价值，否则光是“死”的数据没任何作用，阿里的数据宽度和苏宁的数据深度双双联合，让数据更全面。

（2） 物流协作，用户能够享受更快的物流速度 。物流界不像硬件厂商一样存在摩尔定律，但物流界同样存在“进化”。3月份，阿里巴巴旗下大数据物流平台公司菜鸟网络表示，将在全国12个城市推出当日达服务，在90个城市推出次日达服务。苏宁物流自去年9月份便和菜鸟网络启动全面战略合作，菜鸟网络相关物流技术的提升，也有助于苏宁物流的提升，具体表现在，物流成本降低，用户能够享受更快捷的物流速度。此次“New Buy418”，苏宁表示，将在北京、上海、广州、深圳、南京和杭州将推出的半日达的极致服务体验。

（3） 联合推广、联合采购 。往年都是苏宁一家在唱“独角戏”，但今年天猫的全线加入，既带动了销售体系，又带动了采购体系，双方要想真正实现彻底的融合，这两点不可避免。

苏宁云商营销总部副总裁陈旭华表示，双方将在搜索和红包体系上面实现打通，打造全新的产业链计划。搜索和红包是一部分，苏宁易购、天猫两大平台上的四大渠道（苏宁易购、苏宁易购门店、苏宁易购直营店，苏宁易购天猫旗舰店）也将全部发力，四个端点的全部发力，这才是最恐怖的地方，可是有着6亿以上的会员基础啊，而且还是覆盖线上、线下的。

采购方面，天猫和苏宁联合采购的数量将更加庞大，这就更加吸引传统的供应商。每年的4月份，都是供应商上新和去库存的最佳时机，苏宁的“418”大促销，对于传统供应商来说，有着致命的吸引力。

陈旭华表示，今年的“418”，苏宁的流量支持力度会更大。首先，从网络门户、视频和垂直频道，都会针对家电3C的垂直频道进行强曝光。其次，苏宁会进行精准引流，通过导航、百度等引流举措，天猫和苏宁易购会把可以匹敌双十一的所有的流量投入拿来支持“418”。

苏宁和天猫联合在媒介上投放、引流，高达50亿次的强曝光以及覆盖6亿网购人群的精准引流让很多品牌商也积极参与了进来。据悉，为了配合此次苏宁的“418”活动，荣耀、乐视、小米、海尔、宝洁、三星、海信等30多个品牌商都将助阵，而且3C领域的华为P9、三星S7、OPPOR9Plus、联想电脑年度旗舰新品710等都将选择苏宁易购作为首发平台，这更加奠定了苏宁易购在家电3C领域的地位。

侯恩龙表示，苏宁全平台的家电3C采购量，将达到数百万件，这在家电市场，也是绝无仅有的。

有了天猫助阵的苏宁，不再是一个人在战斗，双方在数据、物流、推广、采购、支付等环节的多方环节联动，会让猫宁“New Buy418”展现出更强大的爆发力。

不一样的O2O

用户对家电产品的直接感官，对用户是否购买起着决定性的作用，所以线下是必不可少的一部分。苏宁在全国拥有各大城市拥有1600多家门店，这是其他“友商”所不具备的优势，即使“友商”们能够覆盖同等的数量，但苏宁的地理位置以及苏宁在线下累积的品牌影响力，也是“友商”们所不具备的。

据悉，“418”期间，用户可以在苏宁易购APP或天猫上的苏宁易购频道做预约，再到苏宁易购的线下门店体验决定是否购买；在线上购买商品也可以到门店享受的服务。

线下方面，用户可以通过扫码的方式在线上浏览相关产品进行比价，不仅可以在苏宁易购的APP上购买，苏宁易购的云店、天猫上均可以购买。苏宁易购推出的“鹰眼”系统会进行实时比价，这样用户就能够享受到最优惠的价格，同时还能够放心的购买到相关产品。苏宁易购打通了线上线下的系统，用户不仅可以随意选择线上还是线下购买，还能够直接到线下店面直接体验相关产品。

而且，苏宁的小伙伴天猫将会开设“身边苏宁”入口，用户在天猫上挑好产品以后，可以直接选择苏宁的线下门店进行体验，同时还能享受到相关的物流配送、安装、售后等一系列服务，苏宁在全国拥有191个售后服务中心，有5500个售后服务网点。

苏宁还透露，针对商家，将在“418”期间推出超级品牌日和品牌拉票趴，如4月8号做荣耀品牌活动，15号做小米和海尔的品牌活动，17号做海信品牌活动，平台上的商品排名，将按照各个品牌粉丝的投票来选择，商家们的竞争想必会非常有趣。

“418”期间，除了主流的家电3C产品外，用户还可以享受到家装产业链的整合计划——万屋更新计划，即从家装的设计到检测，到家电的全免安装，到商品的以旧换新，再到全部的分期购。这一整套服务，用户都有机会在苏宁上享受到。

苏宁此次在“418”上如此猛烈的发力，既包含了家电3C市场第一宝座的野心，同样也是对猫宁合作常态化的一次实验，让用户对天猫和苏宁的结合有更多的认知，未来，双方肯定会在更多领域、更长的时期内进行深度合作。

用户积攒了两个多月的购买力，可以在这次“New Buy418”上彻底的释放了，看看，有多超出预期。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。