坐拥800万小老婆的关爱八卦成长协会到底在干啥

➤➤➤嘉宾介绍：

马睿，火钳刘明联合创始人、关爱八卦成长协会会长。

以下为微互动52期讲座内容，请小伙伴们耐心阅读，请在文章结尾查看本次讲座完整版语音的获取方法，请仔细查看。

我们从三个方面深扒了会长老公的前世今生，没能参加讲座的赶紧来看看会长老公面对1500面小老婆们都说了啥，参加过讲座的再来详细看看我们整理的文字版。

❶ 为什么会创办关八

❷ 关八凭什么火

❸ 火了之后要干嘛呢

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➤讲座内容：

01

为什么会创办关八？

Q1:

中国传媒大学播音主持艺术学院毕业，曾担任过光线传媒、北京电视台、湖南电视台的节目主持人，还为多个影视角色担任过配音，这些已经是不少艺考生的理想未来了。会长为什么选择了和别人一同创办火钳刘明文化传媒这样一家公司，不再安安稳稳的主持节目了？

A:

选择创业不是因为做主持不好，之前做主持的时候很开心，我也很热爱播音主持。之所以选择成立这个公司是因为一个新的时代到来了，不想错过，后来遇到了现在的合伙人，于是自然而然创办了这家公司。

理由大概有三点：

1. 传统媒体霸主的地位不像从前，电视从主要地位变为其中一部分；

2. 互联网实际上是颠覆整个生活工作的趋势，而趋势是不会轻易被撼动的；

3. 站在艺人的角度，艺人主要是靠脸吃饭，其实并不自由，也很局限，而创业可以靠才华，有更多的选择权利。

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Q2:

“关爱八卦成长协会”这个名字本身就趣点满满，会长是怎么想到的？有什么意义？

A:

名字并不是经过特意设计的，当时还是很小的团队。每人写一个内容然后进行投票，选出票数相对较高的再进行筛选。至于确定使用这个名字，灵感来源一个“关爱智障儿童成长协会”，认为很符合我们，于是我们放了八卦在中间。

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Q3:

早在2013年做节目《小马热话题》的时候，会长你就已经成功get到热点话题“袁姗姗被黑”，接着关八继续在微博上做了“袁姗姗滚出娱乐圈”的话题，引爆黑粉与粉丝骂战的同时，也提高了关八的关注度。会长当时有没有考虑过粉丝的骂战可能会给关八带来一些不利的影响呢？ 

A:

当时是出于新闻工作者的敏感，进行了评论，看到关注度很高，于是又创造了这个话题。女人普遍比较感性，愿意凑热闹，当时做这个节目效果是超出想象的。其实对于所有做内容的人都是一样的，需要有对关注度的考量，但是还要有底线。目前我们能可能标题尺度大，但是内容把控要在一个水平线上。

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Q4:

在优酷频道，新浪微博之后，关八也没有放过微信公众号这么一个传播渠道。目前新浪微博用户的活跃度已大不如前，反之微信朋友圈已经成为多数人第一时间关注的地方，会长怎么看待这个问题的呢？

A:

结合我们公司的情况来谈，大家可能会更理解一些。虽然我们看起来是自媒体，但其实是以自媒体出现，以平台化方式做运营的公司，在刚开始双微和视频节目就都上了。

先做的视频，大家都知道好的内容是流量的入口。我们会在好平台上分发流量入口。所以我们是三条腿走路：

1. 优酷和腾讯等是视频的仓库，我们把所有的内容放在里面，让大家可以成体系的树立对品牌的认知度；

2. 微博是信息流速度最快的，像一些新闻和对事情的态度等，都可以通过微博第一时间出现在用户眼前，所以把微博当成我们的宣传阵地，这样的话吸引大家从微博涌进来；

3. 微信是沉淀用户的地方，用户质量高，更精准，现在微信也是我们的主战地。

但是视频微博微信是分开运营的。

视频就相当于电视台，从采编到推送有专人负责，微博是类似于段子手，和用户互动或是追热点，微信在做UGC(用户原创内容)，让用户参与进来，或是福利的派发等。所以微博看似流量掉的很厉害，这其实和运营方式有关，比如搞抽奖活动，大家都是冲着钱来的，当然掉粉会掉的厉害，归根结底，微信和微博背后没有什么区别，有人会说微博水军比较多，其实如果自己不买，这个量积是很小的，想提高用户粘性和活跃度，注重内容的创作是不会错的，而大多数做内容的人把责任推给平台，其实是不懂得高质量创作内容的价值。

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02

关八凭什么火？

Q5:

鉴于之前的工作总会接触到明星，以及会长多次提及的“人脉关系”，做八卦内容似乎是顺水推舟的事情。那么打算今后运营的内容都是八卦吗？还会考虑其他的方向吗？

A:

如果单单做八卦，格局还是蛮小的，但是视频有门槛，UGC有一定的基数，用户的粘性才能参与进来。现在我们的娱乐八挂大概30%—40%，大部分都是生活八卦，比如瘦脸针200元但是医院收费好几千，这里面有什么猫腻；殡仪馆工作人员是什么体验拿多少钱；IT、医院、投行的八卦，其实事事都是八卦。我们聊别人的时候都是八卦，所以做之前不要套在限制的圈子里。

另外最好分板块，像我们是周一娱乐八卦，周五就是生活八卦。所以我们的定位就是娱乐生活内容，不仅仅局限娱乐圈，我们还会把内容变得多维度，功能更加丰富，比如有视频、声音，图文，漫画等产品，满足大家各个方面的需求。

至于其他方向嘛...我们公司就是实在，说的这些都是已经做过的，没做的就不吹了。安安稳稳一步一个脚印。

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Q6:

那现在关八平时的运营工作平均有多少个“小张”，八卦内容生产都有哪一些渠道呢？

A:

有30个小张，目前的渠道80%都是小老婆上传，后台系统通过人工筛选，还有就是PGC（专业内容）来源于娱乐圈合伙人所积累的人脉，其中会有用到的资源。至于稳定的渠道就是来源于专业的内容制作方式，一根针插到底，把所有的人都变成高粘度的用户。另外还不断有新内容、新项目的尝试，互动的尝试，把娱乐圈行业的脑洞打开，让大家参与进来。

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Q7:

关八后宫“过亿”的“小老婆”们实在是来之不易的真爱，好多八卦的产生也离不开小老婆们的功劳。请问会长最初是如何找到这一部分目标受众，然后一步步发展到今天接近900万这个规模的？

A:

场景设定要清晰。我们的账号以女性为主，我们这里的“小张”大部分也都是女性，她们也很年轻，知道女性想要知道什么。一开始我们没有想那么多，有的时候下一步在哪并不知道，是在尝试和运营中慢慢找到的方向。

在之前做了场景和逻辑的铺垫，比如是讲故事的平台，那用户就很清晰平台的作用，这时候向用户抛出橄榄枝，用户就会自主创作相关内容。所以场景很重要，把这个场景设计成什么样子，吸引什么样的用户，慢慢就会形成自己的特定目标受众。

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Q8:

现在也出现了不少做娱乐八卦方面的公众号，比如“深八深夜八卦”、“严肃八卦”这些都相当有人气。虽是后起之秀，和它们相比会有竞争感吗？会长认为关八的优势在哪里？

A:

做这块的我们是首家，后来很多人相继开始做，证明这个行业是繁荣的，方向是对的，市场大了，才能发挥每个人的特长。

另外我们的团队也相对成熟，工作流程专业规范，并且出品效率高。其它的就是资源积累要强一些，其实这个看情况，不一定谁最后怎么样呢，现在这个市场环境，每个人都可以分一杯羹，是很好的状态。最主要的优势就是我长的比较好看吧。

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03

火了之后要干嘛呢？

Q9:

那从最初的视频节目到微博再到微信，目前关八的微博、微信粉丝都已经过400万。这样庞大的关注度对于关八来说，价值在哪里，如何将其变现？

A:

从直白的商业角度，微信微博APP都是有个人价格的，增加一个活跃用户需要多少钱等等，这个是很商业的计算模式。

对于我们来说用户最大的价值是传播，通过我们引起用户对某一个行业或某一个品牌的关注，无论帮助别人还是自己都是非常巨大的一个量。同样我们非常珍惜这些用户，尊重用户，也有自己的底线，比如我们可能会推广告，但如果是做硬广，直接告诉用户这是广告，还要和小老婆们打在一起。

我们有很多变现方式，等我们做出来了大家会看到，欢迎大家继续的关注。总的来说粉丝的价值就是互动所产生的内容和传播价值，这是传统媒体做不到的。比如和《叶问3》的电影以及百度这样大流量的平台去合作。还有任何时候都不要低估用户的创造力。

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Q10:

近期由于唐嫣工作室状告关八和优酷侵权一案，有网友透露微信粉丝量大幅下滑，甚至接近200万，这个情况属实吗？会长认为原因出在哪？接下来有什么应对措施？

A:

这个消息不属实，粉丝只可能涨不可能减。我们会走正常的法律去处理，不卑不亢，对我们并没有多少影响，无论是小老婆对我们的印象还是后台数据，都没有什么影响，案子还没结，最后的结果还没出来。

现在言论自由，但是表达的方式不一定所有人都认可，我们只能尊重法律，大部分的用户还都表示理解，视频还在播出，传统行业可能不太认可互联网的表达方式，我也建议大家跟上时代，如果是年轻人，做些意思的事情，不能太玻璃心，当然也尊重别的团队的方式，但是就这件事而言不会影响我们。

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Q11:

目前关八所属的火钳刘明文化传媒也完成了估值过亿的融资，且成功捧红了“鸡排哥”，那关八认为有价值捧的“网红”应该具备什么素质？除了捧“网红”，还会有什么新的动向？

A:

和脸有直接的关系。其实是贴标签的过程，抓住人的特点，再输送给用户。我们是刚好抓住了这个特点，平台用户也有一定基数，也有一部分靠你的幸运和巧合。

如果说体系，这是一个草根从UGC到PGC，再到IP的过程。具体的就是要给草根创作一个平台，先要让他在平台有风格的去表达，一句话概括就是先有作品再贴标签；接着去传播，接下来是二次创作，形成草根明星；这还不够，还要持续不断的产生类似的内容，就是专业人士所说的产品了，最后再给高一些的资源，就是这个流程。

如果说具备什么素质，就是要有大流量的平台和内容创作能力。但是建议首先捧自己再捧别人。

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Q12:

今天来的是做新媒体运营的比较多，有哪些经验想要和我们正在尝试自媒体或者在做新媒体运营的朋友们分享呢？关于内容运营、粉丝运营、增加粉丝这块些，尤其咱们关八的排版和水印那么夸张，还有那么多人爱，希望大会长能给我们分享一下自己最切身的心得体会。

A:

几点建议：

1. 运营上勇于尝试，不怕打脸

自媒体相当于一个平台在手上，有一个通道了，也许现在是一个小台，但是将来会变成大台。想做的事情和内容就去做，互联网反馈及时，当样本多了，就知道方向在哪。

2. 内容要有趣，找到模板

找到自己的方法论，比如有些人特别会起标题，就是抓住了用户的心理，找到了一个套路。我们有一个合伙人尝试过各种排版，突然发现有一种变成了大家的兴趣点，找到了共情，抓住了这点就去做，于是找到了自己的公式。

3. 增加用户场景和个人的认知

比如我们的二维码，结合了我们的品牌特点，我们这个品牌给人的第一印象应该是人要有趣，神经兮兮的，有自己的恶趣味，冷幽默，于是设计了这个会动的卡通人物。来增强用户这种认知的印象，于是自然记住了品牌。

4. 每一个板块都当成产品去做

内容宁可精不要多。如果多就区分开，每一条都是一个产品。有时类似的内容一起推送，反而会分散用户的注意力，不利于用户粘性。多条推送最好是不同类型的内容，满足多维度用户的需求。

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➤温馨提示：

➤完整版语音获取方法：

在【小黄人科技】服务号后台回复“小老婆”便可以获得本次讲座的完整版语音&群分享主持稿。