Treasure Hunter 宋在龙：韩国的一站式网红孵化模式

Treasure Hunter，韩国最大的网红经济公司，5000万总人口中有2500万是Treasure Hunter的订阅者。韩国娱乐业发达程度令世界瞩目，网红行业的爆发也在世界范围内掀起了一场风暴。Treasure Hunter致力于管理视频创作者和网红的培育，去年一月份刚刚成立，如今已经成为韩国增长最快、规模最大的网红经济公司。

2016年是中国网红爆发的一年，但对于网红的商业模式、管理运营还处在初期的探索阶段。Treasure Hunter对于网红的孵化和管理有较为完整的教育和运营模式，为中国网红行业的发展提供了有价值的参考。9月16日下午，在世界网红大会上，新榜作为独家传播合作伙伴，对Treasure Hunter CEO宋在龙做了专访。

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网红不止是内容制作者

对于网红经济公司而言，网红变现的商业模式是最关键的环节，虽然没有中国的电商盈利渠道，但Treasure Hunter有一套自己的变现方式。“Treasure Hunter现在是一个全球化公司，特别是在游戏、娱乐、美妆等方面都处于领先水平。韩流不仅在亚洲受欢迎，同时在其他地方很受欢迎，我们把这个叫做韩国潮，流行音乐将会是下阶段关注的重点。”据宋在龙介绍，利用韩国潮Treasure Hunter目前已经建立了颇具创意的商业模式。

首先，忠实粉丝订阅者为产品买单。订阅者一段时间之后会变成忠实的粉丝，因为和这个网红有情感共鸣，所以就会买这个网红代言的产品，这是Treasure Hunter在国内建立的商业模型。对于生产视频，首先会进行孵化，融入品牌内容，之后进行分销推广，最后赢得利益。在这个过程中会帮助网红做渠道最优化以及增加与订阅粉丝的互动，留住订阅者。

另外，品牌融合。Treasure Hunter和韩国最有名的广告公司KOBACO，建立了密切的线上线下合作模式。对于品牌融合方法，举个例子，EFFECTIVE有几百万粉丝，因为有400万人看到她吃拉面的直播视频，这个拉面就卖空了。她之前做视频时没钱，后来凭借拉面视频开始赚钱。视频网红前期做免费推广，视频火了之后，自然会有品牌公司与网红公司达成后期的品牌合作关系。

最后，知识产权方面。比如商标、一些新颖想法，我们会帮助他们开启进程，最后确保知识产权归你所属。同时Treasure Hunter也可以把你的想法和变现联系在一起。举个例子，杨婷是我们最红的网红，她在做一款based游戏线上教学的IP产品，这个品牌是T恤周边产品。因为我们给她做了推广，销售量直线上升。这也是Treasure Hunter可以为每一个网红做的，不仅仅是推广网红，同时也帮助推广相关周边产品，帮助实现产品商业化，同时也实现Treasure Hunter的盈利。

对于未来的盈利模式，宋在龙很希望可以和中国进行合作，目前对于中国粉丝喜欢的韩国流行音乐，已经有一个直播节目K.I.S.S和熊猫TV进行了合作直播，当时有20个国家的观众都同时观看直播，成为了韩国历史上最成功的直播范例。宋在龙表示，很多韩国网红已经开始准备做直播了。

新榜：您怎么看待网红的定义呢？什么是网红？

宋在龙： 他是一个内容制造者，他不止制造内容，而且他在制作内容的过程中很享受。

新榜：在过去几年，网红这个概念在中国市场发生很大的改变，过去大家对网红的印象是偏向负面的，会跟色情、低俗的东西相关，现在大家把这个看成更加中性，甚至褒义的，在韩国对网红概念的印象是什么样的？

宋在龙： 在两三年前，韩国网红还是在做一些非常简单的事情，在家里拍拍视频。但是近两年网红他们的原创能力提升很快，其实在韩国，很多人都是全职在做，也树立了一些品牌，所以大众舆论对韩国网红形象还是比较正面的。

新榜：在韩国网红和那些大众娱乐明星有什么区别？

宋在龙： 这些真正传统意义上的大明星，因为他们沉淀了那么多年，所以他们仍然是会比网红是有名的多，但是近几年来，韩国网红发展速度特别快，而且有一些大众传统意义上的明星也在网络上进行传播，他们也想变成网红，所以就会有这么一个碰撞，在未来可以预见会越来越多的网红达到像传统意义上的这种明星。

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一站式网红孵化模式

韩国是一个高科技的国家，在网络渗透方面走在世界的前列，韩国的视频红人行业的增速惊人，对于网红的粉丝也已经跨越了国界，据宋在龙介绍，“如今有73个国家的观众参与到我们的视频中来，仅仅18个月观众就增长了600%”。

不仅国外粉丝数量增长迅速，在国内更是如此。韩国是一个人口小国，5000万的总人口中有一半都是Treasure Hunter的订阅者，如今Treasure Hunter在平台点击率和观看数字惊人，宋在龙说道，“大概有62亿点击率，另外还有15亿人观看过我们的直播，这是非常棒数字。”

“Treasure Hunter在世界各地管理着我们的视频创作者和网红，在中国之外把他们叫做Youtubers”，对于旗下网红，Treasure Hunter有一套一站式网红教育运营模式。提供专门内容培训，宋在龙介绍，Treasure Hunter不仅仅是网红公司，更重要地是对生产的视频内容进行指导和管理。

“如果你想成为一个创作者，或者你有一个很好的想法，但是你不知道怎么做，我们会给你提供培训，让你做地更好。比如向你介绍整个行业情况，教你设计、拍摄、剪辑、节目制作、推广，提供专门培训，告诉大家怎么样能够做最好的内容制作者。”

从基础知识、视频技能到长远的战略规划，Treasure Hunter不仅为旗下网红提供阶段式培训，同时还会采用“以大带小”的培育方式加速网红成长。网红孵化完成后，通过Treasure Hunter的多渠道网络资源优势输出到其他合作平台。宋在龙介绍，视频互推是目前韩国网红粉丝增长的最主要方式。

新榜：像Treasure Hunter这样的孵化机构主要给这些网红提供哪些服务和支持？

宋在龙： 主要做两方面，一方面是有些人只是有想法，但是不知道怎么拍，我们会教他们去做。第二个方面，在没有很多粉丝的时候，会有一些合作，帮助这些人去涨粉。我们公司旗下有220个网红都是蛮出名的，出名的才能签到他们，对没有名的也会有一些扶持，但并不是签约形式。和中国一些网红公司不一样，中国有些公司只签约至少要有十万个粉丝基数的网红。但是我们会签约一些即便粉丝为零，但仍有潜力的网红。

新榜：您怎么看待接下来一年整个网红产业的发展趋势？

宋在龙： 我们在韩国现在看到一个趋势，现在网上的网红其实是在和其他的红人进行合作，现在在韩国合作越来越多，融合越来越多，在未来的12个月是我们看到的一个趋势，现在已经开始了，未来也会发展地越来越好。

- The End -

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