投融界专访龙云：从概念到产品，实力解决市场痛点

投融界讯  在美国，有位全球排名第十二位的钻石王老五埃隆·马斯克，他是美国人心中最受欢迎的企业家，总是喜欢把那些“对于未来真正重要和有价值的技术，从概念变成产品”。在国内，也有一位创业者，虽然他的成就无法同埃隆·马斯克相比，但他也是踏踏实实在创业，几年来一直坚持要将概念做成产品，如今，他的产品终于要成型了。近期，投融界记者采访了这位刀闸执行机创业人龙云。

从概念到产品，离不开他的实力与坚持

龙云，在做刀闸执行机项目之前，当过大学老师，做过软件工程师，也负责过网游项目，有着丰富的工作经验。长期的积累，使龙云对前沿技术具有较强的前瞻性，他善于运用各种紧固件、传动副、电学件、结构件、结合材料与CAD实施模块化设计和仿真，对特定电机、通讯、传感、芯片外围电路设计及PCB制作、软件上从底层到应用层等等都有深入研究，对于机电设计、电路及固件开发、移动终端APP及与智能芯片间的通讯与协议设计也有丰富实践经验。

在和记者采访中，龙云说，现在做刀闸其实是四五年前的想法，当时只有初步的构想，经过这些年的技术积累以及个人的资金投入，目前刀闸执行机的样品即将成型。从概念到产品，龙云不断地突破技术瓶颈，他告诉记者，这是一个软件、固件、机件三部分结合的产品，分别从材料、工艺、低成本出发，试用产品出来后会进行小规模免费推广，根据用户的需求和反馈再次完善产品，以便更好地满足市场需求。

精准切入市场需求，多种优势解决痛点

据龙云介绍，目前对刀闸的非人工操作仅存在于超高压控制领域，其它领域（特别是广大消费级市场的中低压刀闸）市面上并无成熟的、能远程对刀闸群体进行操作的产品及相关供应商，但刀闸遍布各种场所，其市场毋庸置疑！另外，市场上还存在着一个痛点就是，虽然已有某些通过多路继电器与通讯结合来控制电力开合的产品（如智能家居方案），但费用远高于刀闸，体积大于刀闸，难兼容刀闸等导致其无法普及，更不可能成为刀闸的替代产品。

面对市场上不可忽视的痛点，龙云带来的项目恰好解决了这些痛点，他告诉记者：

一方面，项目填补了对“中低压刀闸”智能控制的市场空缺；

另一方面，与“智能家居方案”等现有技术对比，本机器不需安装强电部分，只需要随时随地将机器安装在刀闸箱体前面即可实现远程控制，安装后也不影响手工对刀闸的正常操作。 基于可靠的杠杆原理设计且具有如人手般的小体积、重量轻、成本低等特点，因为体积和重量都较小因此方便携带，所以也适合室外的刀闸控制，随时让使用者变更控制目标。

龙云说，综合来看，产品的性价比高，且自身技术特征等优势明显，十分利于市场推广和营销。他还表示，未来会通过结合实体店、代理商（加盟费/批发渠道）、线上电商推广营销等多个途径获利。

提起未来发展，龙云很清楚自己的规划，他告诉记者：“其实做刀闸只是第一步，未来我是想做人机交互的机器人。但是考虑到实际情况，现在能做的就是先做刀闸，毕竟这个项目投入相对比较少，而且风险较小，等将来我们的项目成熟了，更有实力了，（设备）交互执行机一定是我的下一个目标。”在龙云看来，（设备）交互执行机可应用在远程控制、物联网、人机交互等领域，人机交互界面，随处可见随处都有，随时随处都能让机器去帮人操作，或能催生出一片不曾被人意识到的蓝海市场，极具商业价值。

为了能早日实现目标，龙云带着他的项目找到了投融界，希望借助投融界庞大的资方资源，对外股权融资500万元，用于注册公司、市场营销、场地、设备、人员、税费等，使现金流充足（比如盈亏持平后能着手上第二个新产品、或在下轮融资前保证还稳定经营），属战略性融资。他表示相比于设计研究，自己在市场和销售方面能力较弱，对于资方可以采取开放合作的模式，共同发展。