托比专访丨买化塑郭喜鸿：根植行业资源 提供B2B服务

“化塑B2B的竞争本质上是对行业的理解和行业资源的掌握。行业的发展趋势是用户需求决定的，平台能做的就是解决用户提出的问题。从工具、渠道、基础设施和经济体系的理解上，不断发展进步，为行业提供服务。”买化塑CEO郭喜鸿在第三届中国B2B电子商务大会召开之前对托比网记者表示。

买化塑继2015年上线之后，在2016年完成了全国的交易和金融体系的布局，在重点单品上打通了从1.0信息服务到2.0交易服务的迭代升级。与其他B2B平台不同的是，买化塑在B2B的运营层面是利用丰富的1.0资源，通过举办买家团、采购大会活动进行着2.0交易的探索，将线上线下联动起来。

据悉，买化塑在今年举办了2场买家团活动，4月份作为协办单位携余姚百人买家团参加国际橡塑展，现场推出了热门原料厂家直销、低价集采活动，来自青岛、潍坊、诸城的采购商累计签订500余万元的订单。9月份，在主办的2016广东省建筑涂料与艺术涂料发展沙龙同期，线上“922建筑涂料原料采购狂欢日”也同步进行。

3场采购大会，分别是“318化工原料采购大会”、7月涂料品牌盛会同期举办的涂料行业对接会、中国国际涂料展同期举办的原材料采购大会。

“我们做买家团、采购大会不仅是因为我们拥有丰富的1.0资源，更是因为它更符合B2B2.0交易的本质。”郭喜鸿介绍，1.0信息是做好行业服务的基础，高价值的信息更是做好2.0交易的必备条件。2.0交易是在1.0的基础上延伸来的，所以，从1.0信息转型做2.0的交易拥有天然资源优势，而信息资讯、报价行情等信息1.0将拥有更多价值，能够为2.0交易提供强有力的支持。

随着行业对于1.0的价值认识的加强，行业也不断重新涉及1.0。找塑料网上线行情中心，牵手阿里头条。摩贝网上线“摩贝视野”电子期刊，宣扬从深度广度来分析挖掘化工和医药领域。那么，买化塑的1.0服务对于其取得现在的成绩有何贡献。

“1.0资源是我们的最大优势，我们做2.0交易就是将资源变现。”郭喜鸿介绍，买化塑作为产业互联网+化塑明星+产业资本的结合体，拥有核心产业客户群体资源，能够通过面访和交易数据双向征信降低交易风险，保证可靠的选品选商，享有丰富的慧聪体系资源。

据悉，买化塑一直贯彻着“做塑化行业的产业银行”的目标，目前已接近年初目标累计交易额160亿元，月均10亿元，每月结算业务维持GMV1.5-2个亿。

而2017年，郭喜鸿表示，还将坚定1.0到2.0的发展道路，坚定“寻源、降本、增效”这三大产业互联网的服务方向来开展业务。在1.0信息服务中，将提高产品行情、指数监测、产业研报等高附加值产业情报的内容比例，更加有力的支撑交易体系。

郭喜鸿将受邀参加12月28-29号由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会并进行主题演讲。据悉，此次会议以沉淀、价值、融合为主题，旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。有行业人称，中国B2B电子商务大会历时三届，见证了B2B行业发展从沉寂到兴起再到成熟。在经历了一系列的快速发展之后，行业人需要认真总结过往发展的经验教训，共同探讨出B2B未来的发展道路，而此次举办的第三届中国B2B电子商务大会恰逢其时。