Jam City：成功的公司都长寿，不再犯MySpace错误

克里斯·德沃尔夫（Chris DeWolfe）是移动游戏开发商Jam City的联合创始人兼首席执行官，但Jam City不是德沃尔夫在科技领域创办的第一家公司，他还是许多年前曾在欧美风靡一时的社交网络MySpace的联合创始人。近日，彭博新闻社采访了德沃尔夫，请他谈了谈他创办MySpace和Jam City的一些经验教训，并分享了Jam City在移动游戏市场的未来发展战略。以下是手游矩阵对彭博新闻社原报导的编译。

克里斯·德沃尔夫以MySpace联合创始人的身份，成为科技行业的一个名人，不过MySpace在几年前已经被Facebook彻底打垮。通过新公司Jam City，德沃尔夫希望证明他有能力再次创办一家市值达到数亿美元的公司，并且将能够持续运作多年。

“我们把MySpace卖得太早，太激进了。”在位于加州卡尔弗城，像仓库式的Jam City办公室，德沃尔夫在接受彭博社采访时说。“保持专注，深耕某个领域并成为每个领域的强者是伟大的做法。”

2010年，德沃尔夫和三位前MySpace同事共同创办Jam City，这家公司正朝着正确的方向发展。据德沃尔夫介绍，Jam City制作了《饼干消除》（Cookie Jam）和《熊猫泡泡》（Panda Pop），年收入约4亿美元，并且实现了盈利。他还透露Jam City计划在今年上半年进行IPO。

不过在公司上市前，50岁的德沃尔夫希望实现几个“小目标”，包括推出获得IP授权，根据《花生漫画》的角色改编的游戏，以及在亚洲市场扩张业务。在去年，Jam City获得了来自韩国游戏公司网石的1.3亿美元投资，这家公司还曾在2010年融资2800万美元。

电子游戏市场分析师迈克尔·帕切特（Michael Pachter）认为，德沃尔夫在2005年将MySpace以5.8亿美元出售给默多克新闻集团并不明智。德沃尔夫和汤姆·安德森（Tom Anderson）于2003年联合创办MySpace，这个社交网站曾拥有1.3亿用户，不过后来因为激进的广告销售策略疏远了用户，经营情况每况愈下，新闻集团在2011年以3500万美元的价格将它变卖。MySpace目前属于时代公司。

“MySpace曾快速增长，但他们杀死了它。我认为德沃尔夫在十年前犯了一些错误，不过他吸引了经验教训。”帕切特说。

德沃尔夫称在Jam City，一款游戏的研发周期长达15个月，其中包括市场调研、Beta测试、对用户留存率和平均每用户收益的分析等环节。而在推出游戏后，公司将会每周组织活动并对游戏内容进行优化，确保它们能够长期吸引玩家。

根据移动应用市场研究机构App Annie的数据显示，Jam City旗下游戏《熊猫泡泡》目前位居美国iPhone游戏畅销榜第27名，是这家公司所有游戏中排名最高的一款。与《熊猫泡泡》类似，Jam City的所有游戏都允许玩家免费下载，同时也为玩家提供可以花钱购买的内购道具。

据德沃尔夫透露，Jam City游戏中的付费玩家比例约8%。而与Zynga和动视暴雪等竞争对手的做法所不同的是，Jam City不愿在游戏中展示大量广告。

“如果一个玩家因为一款游戏不够有趣，感到沮丧而离开，那么你会很难挽回他。相比之下，在游戏留住玩家后再考虑怎样赚钱容易得多。”德沃尔夫说。Jam City将会专注于持续优化和更新游戏，让它们保持长盛不衰。

“我们的两款大作，《熊猫泡泡》和《饼干消除》在四年前就上线了。”他说道。“不过两款游戏的用户规模每个月都在增长。”