女王和她的JEEP牧马人不得不说的故事 | 独家

不得不说，JEEP牧马人是辆神车，一般人提起它，总会跟二战、美国大兵、沙漠干戈、万壑千岩、广袤无垠等联系在一起，总之硬朗十足！

不过，在女王当道的时代，或许比起毫无创意的汉子，女王驾驭起它来，似乎更加魅力十足！

AutoLab三八节专访特辑迎来我们最后一位女王——凹凸共享租车联合创始人陈韦予。

接下来，就让她跟我们聊聊，她与她的JEEP牧马人不得不说的故事，以及她为她的JEEP牧马人量身定制的凹凸共享租车项目。

Q1：聊聊您的爱车JEEP牧马人呗？

我是在2013年的时候买了这辆撒哈拉（JEEP牧马人共有两个版本：撒哈拉、罗宾汉）。

当时我决定买这辆车的一个非常重要的原因，是因为2013年我去美国自驾游时租了这辆车，体验了与它十几天的旅行过程。

这辆车当时给我的感受特别硬朗，从整个外观的感觉，整个驾驭的过程，都会让我觉得开上它，我就敢放大胆，不会担心有一些路不太好走，相对给我感觉更自由，更随意。

可能整个硬朗的感受，和我自己本人的性格还是比较相符合的，所以我当时开了十几天自驾游回来后，就特别想念这辆车。

回来之后，刚好我想重新换一辆车时，第一个考虑就是撒哈拉这款车型。当时我还选择了一款火焰红，这个颜色在当时的上海非常少。

同时，这个颜色也非常特别，可能也是跟我的内心，包括我自己的性格也有蛮大的关系。

Q2：一般大众都不会把女生和硬朗的JEEP联系在一起，这两年使用下来有没有发生什么有趣的事儿？

其实我有点不太好意思，因为前面有嘉宾问过我：我的车有没有改装过？有没有参加过车友会？

其实我并没有对它做太多的改动，也没有特别参加一些车友会，比较重要的原因，是因为我现在正在创业的过程当中，时间不太允许。

不过在购车后两年的时间里，基本上在周末的时候（一般周末只有一天休息的时间），我就会开着它到近郊去。

也没有特别大的目的，只是说在天气好的时候，我会把它所有的顶棚，包括后面（支架）卸下来，变成非常大的敞篷，直接开着它晒晒太阳，就会觉得特别好。对于一些内心上的压力、工作上的压力， 都是一个很好的释放，所以就特别喜欢。

另外，火焰红牧马人的回头率特别高，基本上我开过去，大家看到又是一位女士在开，基本上都在旁边驻足下来……

（Q：行注目礼？）

我停下来后，会有很多人说能不能合个影，跟这辆车拍个照，特别有意思。

Q3：聊聊凹凸共享租车项目？

凹凸共享租车是非常简单的概念。我们把私家车主车辆的闲置时间，分享给需要用车的租客朋友。我们平台上所有的车辆都是来自于私家车主的车辆，没有一台自有车辆。

基本周一到周五，我都会把自己的JEEP牧马人放在凹凸平台上，因为周一到周五我不会开车，车会停在我家里面。所以我会觉得，还不如把它分享出来，给到那些真正热爱、想尝试、想要体验的租客朋友，可能他现在还没有实力购买这个车。

而且有很多租客朋友租到这辆车后，会写下很多感悟在我们平台上的评价系统里，我看到后会觉得特别开心，因为他们终于可以有机会去体验，去尝试。

从我的本身做车主的角度，我会觉得，首先是认识到非常多的志同道合的朋友；第二其实是这辆车为我带来一些额外的收益，进一步盘活的我资产，这是非常好的事情。

对于我们平台上的租客朋友来讲，其实以前他们如果有自驾需求的话，基本上到传统租车公司去租，或者问身边的有没有闲置的车辆。但是身边的朋友毕竟有限，到传统租车公司又会碰到一些情况，例如车型相对比较有限。

由于传统租车公司盈利模式的关系，他们基本上都是经济紧凑车型，到了节假日、周六周日，甚至到了国庆、五一基本上很难借到，车源相对比较紧张、比较集中，而且车价在节假日还会更高一些。

而在两年前开始做凹凸之后，我们会发现，由于车辆供给端发生质的变化，一些租车朋友可以用更经济的价格，租到更好的车。

我们平台上一辆宝马是250块一天，相当便宜，基本上比传统的一些平台或者是外面的一些小租赁公司，大概便宜差不多三分之一的价格。

当然，车型是没有任何限制的，因为我们平台上已经有十万辆私家车，算上颜色或者小的型号，大概有七千多款车型，基本上选择用户都能选择到他想要的车型。

同时，由于移动互联网平台的产生，现在租车已经上不需辗转到传统门店，基本上只需在手机上直接下单，就能家里面附近（大概一百米或者是五百米左右的范围）找到几十辆想要租的车，非常方便，而且不用到实体店做反复的流程，非常便捷。

可能有的租客朋友特别喜欢某辆车，距离特别遥远，没有办法拿，我们还会为我们平台上的租客朋友提供免费取送车服务。

所以，可能在你在家里下单后的三十分钟之内，就能拿到你想要体验的车，不管从性价比，还是便捷程度来讲，都是一个非常大的改变。

由于P2P租车的产生，租车已经进入3.0时代，以前是代步刚需，现在在我们平台上，你可以拿来试驾或者拿来约会。租车会慢慢变成一种消费行为、一种消费体验。

我们会觉得，对于租车也好，或者是对于车主也好，都是一个非常好的一个新的模式。

我们也希望通过这样的平台，能够让更多不管是喜欢其他车型也好，或者是喜欢JEEP牧马人这款车型的租客朋友也好，在没有实力拥有它之前，都可以体验它，这个对未来改变用车需求或者生活方式，也是非常重要的贡献。

采访：赵奕 摄影：卢老师 文字整理：詹嘉鹏 剪辑：鬼鬼

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