两次“印度之行” 雷军释放小米国际化信号

小米创始人雷军的印度之行有点忙。

在会晤了中国驻印度大使罗照辉，又经过一个多小时的安检拜会印度财政部长贾伊特利后， 3月27日，雷军与印度总理莫迪见面，他在随后发出的微博中透露，莫迪与他还有小米印度负责人马努•占恩一起谈了三十分钟。此外，雷军还在印度《经济时报》举办的全球商业峰会发表了演讲。

“我介绍了小米在印度的发展情况，他（莫迪）非常关注我们印度制造的进展和遇到的困难。”雷军说，智能手机非常重要，对印度互联网的发展普及有巨大的价值。会谈中，莫迪还问起雷军，可不可以在当地销售的小米手机中预装印度政府的APP。

尽管小米进入印度市场只有两年多的时间，但这一全球第二大手机市场显然已经成为小米出海的桥头堡。据雷军透露，在印度市场小米去年收入超过10亿美元，并为当地创造7500个就业岗位。小米还宣布在印度增开了第二家工厂，推动“印度制造”。

对于小米在印度的发展计划，雷军透露，首要目标是抢占印度线上手机市场一半的份额，未来不排除还要建设第三座手机工厂，甚至从印度出口手机的可能。

雷军的两次印度行

雷军提到印度的移动互联网越来越普及，消费者越来越有意识寻求性价比更好的产品，信息变得越来越透明。“这时候哪家公司能运用好“互联网＋”模式，并为消费者带来质量更好、价格更便宜的产品，它就能成为市场的赢家。 ”

雷军上一次印度行还是在2015年5月，当时小米公司在印度推出了首款针对海外消费者的手机——相当于16GB版iPhone 6四分之一价格的小米4i，希望借此复制其在中国的模式。

当时引起外界更大关注的，是雷军印度演讲的内容被网友神剪辑成一段鬼畜神曲《Are You OK》，迅速走红网络。 其实，当时小米收获的，还有来自印度资本巨鳄拉丹·塔塔(RatanTata)一笔金额未公布的投资。

当时雷军在印度接受媒体采访时说，之所以选择进入印度市场，首先考虑到印度的市场规模。全世界除中国以外，只有印度有十亿以上人口。印度经济正处于起飞阶段，相较中国市场的大量同质化竞争，印度智能手机市场竞争仍较为温和，因此小米将印度选为突破国际市场的第一站。

而雷军两年后的印度行，一位小米方面人士告诉我，是借着小米在印度第二座工厂的机会，外加最近红米4A在印度首卖，雷军去看看印度市场。

到了2015年，小米与富士康合作建立的生产线已落成投产，至2016年3月，小米在印度销售的手机产品中，75%为印度本地制造。

小米印度负责人Manu Jain曾在此前接受采访时表示，公司花了两年时间在印度全国范围内建立运营和分销网络，以支持一条创新的产品线。

一位小米方面人士透露，在印度市场，小米主要通过五个线上合作伙伴销售，包括Flipkart, 亚马逊，Snapdeal, Tata Cliq, Paytm，以及自营电商小米网。

在2015年12月，小米开始在印度进行线下经销，现在在超过10000家线下店有卖，合作伙伴包括Redington, Innocomm, Just Buy Live, Shotang 和 StoreKing。

不过，截至目前，电商仍占据了小米在印度销量的90%。

小米在印度市场的表现，一定程度上抵消了其在中国国内手机销售放缓的影响。相关数据显示，2016年小米在印度市场的手机出货量增长近150%，收入超过10亿美元，仅第三季度就卖出200万部。

而在今年3月，小米宣布将与富士康合作在印度开工建设第二座手机工厂。建成后，小米公司在印产能可提升至“平均每秒制造一部手机”的水平。届时，小米在印度销售的95%手机，都将是本地生产。

雷军在昨日透露，未来2-3年，中国的线上和线下销量将分别占到小米手机销量的约50%。随着时间的推移，印度市场也将达到这种平衡。小米今后将在印度继续扩大制造生产，以解决当地供应短缺问题。

而接下来，雷军补充说，小米渴望将更多的生态系统产品带到印度，同样也将通过顺为资本投资印度的初创企业。

国际化的那些“坑”

不只是小米，在占领印度这一全球增长最快的智能手机市场的竞赛中，中国品牌再次胜出。而两年前曾被雷军评价“温和”的印度手机市场竞争已越发激烈。

根据研究机构Counter point Research发布的报告，在去年的第四季度中，除了三星以外，由Vivo、Oppo、联想和小米主导的中国手机品牌在印度销量最佳智能手机排行榜中占据了四个名额，甚至对三星构成了挑战，而印度本土智能手机品牌Micromax和Intex榜上无名。

IDC印度客户端设备市场分析师Jaipal Singh认为：“印度手机厂商生态系统正经历一场多维度的转型。中国厂商持续投资于零售扩张，铺天盖地的营销活动在某种程度上打乱了本土厂商的计划。为了保住自身的市场地位，本土厂商在某些部件出现供应问题的情况下，依然寄希望于功能手机市场。同时，厂商们也在重新审视渠道战略，开始吸纳低线分销商、在店面加派人手，并在线上和线下渠道采取适当的产品结构。”

除了印度市场，今年2月，小米还宣布已开始在印尼本土生产手机，该工厂年产量可达100万台，产品主要供应印尼市场，从2017年起小米在印尼销售的手机将实现100%本土化。除此之外，小米也已经进入全球第六大人口市场巴基斯坦，以及俄罗斯、越南、阿联酋等，大多通过分销商进入这些市场。

不过，小米的国际化并非一帆风顺。

3年前，小米就宣布开始了全球化拓展。但当时的小米比较着急，一上来就开了7个市场，结果后来遇到困难，损失惨重。此后小米调整策略，将市场聚焦到了印度，并取得了突破。

例如，在印度市场，小米曾遭遇专利风波。2014年年底，小米宣布进入印度市场不到半年时间，爱立信在印度市场起诉小米侵犯其专利要求在该市场禁售小米的手机，曾引发业界争议。

在今年两会上，雷军曾对记者坦言：“全球化急不得，一着急里面就全都是坑，所以需要有10年、20年的长期打算，一个市场一个市场做。”例如，做全球化市场需要长时间的积累，要组建队伍了解每个国家的世界情况，包括政策环境、竞争环节，如果没有两三年的时间，进入一个国家迅速成功几乎是不可能的。

特别是由于不同国家的政策和法律不同，在反垄断、环境保护、劳工、税务以及行业准入等方面存在国别差异；不同国家的相关政策与法律也会因为外部经济环境的变化而发生变化，形成不连贯性，这都给中国科技企业在海外的生产经营活动带来了诸多问题、困难与潜在风险。

对于中国企业“出海”普遍面临的专利问题，雷军认为专利是中国企业出海必然遇到的世界贸易的游戏规则。在去年年底，小米已经获得了3600项专利，其中一半是国际专利。