写在《蒙面歌王》爆红之后： 深扒乐视娱乐生态心经

文／倪叔

作为在女多男少的职场环境中生存的媒体狗，和办公室软妹子聊骚自然是倪叔最重要的工作。最近倪叔与妹子们的话题：在明星八卦／办公室恋情等话题之外，新增了一项：《蒙面歌王》。虽然Q3季度的综艺节目之中，不乏《爸爸去哪儿3》、《中国好声音4》等老牌综艺“劲旅”，但都不能阻止由乐视网独播的新生代音乐节目《蒙面歌王》脱颖而出，成为了我们小小微信群的新焦点。

而各方面媒体公布的《蒙面歌王》收视数据，亦佐证了这一股龙卷风是如何杀入我们的微信群：《蒙面歌王》以第七期取得当日CSM34城收视率1.58，CSM50城收视率1.50，在线总播放量近6亿。而仅是截至到第五期的数据，《蒙面歌王》累计观看不重复人数就已经达到2.55亿，相当于：每5个中国人，就有1个人看过《蒙面歌王》，是当今市场上当之无愧的收视黑马。 

而在《蒙面歌王》风靡市场的背后，倪叔所关注的是：乐视，这样实力玩家是如何通过：有机整合生态链资源，与《蒙面歌王》这样拳头产品进行深度融合，形成单点突破将消费者市场打穿，为整体品牌带来知名度与市场占有率的极大提升。

      《蒙面歌王》看脸时代的逆向思维之作

纵观今日的视频行业，产品模式／内容同质化竞争的问题始终存在，急需破局。而企业的运作符合28原则，以关键行为获取重大胜利，因而视频企业要在市场竞争之中获得决定性优势，其路径必然是：对优质独家内容的战略化运营，而《蒙面歌王》就是乐视现阶段赢得市场的发动机。

能将《蒙面歌王》打造成收视黑马，乐视做对了三件事：

第一件事，做对了决定： 综艺网络视频节目经历了Q1的疯狂后，Q2和Q3进入一个冷静期，在Q2甚至没有一档节目卖出独播权的情况下，乐视以高于《我是歌手2》的代价将《蒙面歌王》独播权收入囊中，风险不可谓不大，但今天看来此举物超所值。

第二件事，猜对了人心： 在这个看脸的时代，而在讲究颜值的电视综艺领域更是如此，这是所有人的共识。而在看脸的时代，对看脸说不，这是对逆向思维的极致运用，也是以：“不比颜值比实力，重回音乐本真”为卖点的《蒙面歌王》夺人眼球，成为收视黑马的核心逻辑所在。

第三件事，用好了社交媒体： “歌手蒙面”参与的机制设置天生悬疑属性配合一干明星嘉宾＋呆萌导师的话题热力，怎能不在社交媒体掀起一番腥风血雨呢～～

新浪微博之上：“猜猜我是谁“已成为一种狂潮，连人民艺术家李谷一老师都炸出来了！

而由“伊能静“老师创造的：如果猜错就退出演艺界的句式＋加其魔性的笑声，也一度刷遍了朋友圈的角角落落；

但打造一款风靡市场的拳头产品，只是乐视计划的开始，而非全部。如乐视网网站事业群首席营销官(CMO)张旻翚所说：乐视做是的“通过以用户运营为核心的内容布局，实现用户规模聚合效应”。而制造出极具市场号召力的拳头产品，形成用户聚集效应，只是引发的多米诺骨牌效应的第一步。

深入开发创意价值：乐视的全产业链生态圈

在倪叔的眼中，能清晰提出“平台－内容－应用－终端”框架的乐视是版权运营领域之中“城会玩”公司的代表，因为乐视知道：内容是一门特殊的生意，它经营的是创意，而乐视生态所具备的正是深度挖掘创意商业价值的18般武器。

要挖掘创意的商业价值，必须要遵循其内在特点：

在不看视频不足以杀时间的时代，优良的创意将会轻易俘获大量用户， 这是内容的择优聚集效应 。

而用户聚集效应一旦形成，就会制造高关注度与高话题，而这些的都是品牌想要的，背后都能转化成：海量的流量与真金白银， 这是内容的商业属性 。

但因为创意是不可重复消费的产品，因而消费者是非常善变的，他们很容易爱上一档节目，也很容易忘记它， 这是内容的速朽性 。

因而这个世界上总是不缺乏风靡一时的内容，但与之相关但伟大的企业不多。而决定一家视频企业伟大与否的试金石，就在于其对： 创意的价值开发能力 。

以乐视网＋《蒙面歌王》为例，相较于其他平台的常规打法，乐视赢在：

1. 针对内容的择优聚集效应： 乐视网慧眼独具，从千万内容之中挑选出了《蒙面歌王》，并且借助乐视网／乐视超级电视／乐视超级手机／lepar等渠道分发矩阵＋强市场推广能力，让其成为迅速风靡市场的收视黑马；

2. 针对内容的商业属性： 除开最粗浅的广告合作，乐视能整合多重产业链资源，谋求更快更强的内容变现能力。如通过电商将节目中的明星面具、面具钥匙链及靠垫等周边产品在乐视商城里售卖，并策划《蒙面歌王》“Live生活音乐会”，最终围绕《蒙面歌王》主题，形成了“节目—电视电台—衍生产品—O2O演唱会”的完整产业链；

3. 针对内容的速朽性： 能通过高效的执行力，快速完成“创意的选取－放大－多产业链变现”的版权运营全流程。

在今天，你很难定义乐视是一家什么公司，你说它是视频网站，它还是互联网电视的第一品牌，还有超级手机，还有线下门店，渠道能力一流；但它同时又是内容制作公司，乐视影业是国内三大电影公司之一，2014年已有近30亿元票房；它还有电视剧公司，有花儿影视，制造了《甄嬛传》、《红高粱》，《芈月传》；还有垂直产业链上的体育公司……

而乐视生态链的复杂与多元，决定了其能够比其他单一视频平台更高效的挖掘创意版权的商业价值，亦是其敢于逆市重金拿下《蒙面歌王》全网独播权的底气所在。

随着《蒙面歌王》的大获全胜，乐视生态在综艺上的效果已经昭然若揭，这或许是乐视大举进军综艺领域的一个原因。据了解，在最新的75亿元定增中，乐视将会拿出超过7.5亿元投向综艺。

值得一提的是，乐视除了购买综艺版权之外，还在自制综艺内容方面加大力度。9月12日晚9点，由乐视网打造的国内首档大型明星婚恋记录节目《十周嫁出去》将正式开播。首届超女冠军安又琪将在70天内找到自己的真命天子，并在网友的见证下恋爱、约会直到领证结婚，整个过程将通过乐视网四屏全程直播。据了解，这档节目不仅会在乐视网播出，还将在安徽卫视播出，这意味着乐视自制综艺节目得到了传统电视台的认可，凸显出乐视对于综艺内容的精良把控。相信，乐视生态无论在版权引进还是在自制内容上，都将为行业带来新意与惊喜。

总而言之，在广电总局对综艺节目的监管日趋严格化的今天，用户对视频网站在综艺方面常用的炒作、噱头已日益厌烦。相较之下，乐视正在走出一条自己的路，运用自身的生态力量充分挖掘创意的商业价值，形成良性循环，这是一股令人钦佩的巧劲！