手游第三方服务商兴衰史：建立核心竞争壁垒方能始终

文/手游那点事子安

曾几何时，移动游戏市场群雄割据，这纷乱的市场中，催生了一大批第三方服务商，其中包括数据分析、美术音乐外包、云服务、语音解决方案、社交解决方案、渠道整合商等。但是随着移动游戏市场的发展与洗牌，手游服务商也不可避免地优胜劣汰，今天就让我们来回顾一下移动游戏第三服务商的兴衰史，看看能否从中看出什么端倪。

2013年至2014年：整体市场扩大以及需求旺盛，催生出大量第三方服务商

在业内，不少人都把2013年看作是“移动游戏元年”，原因有二，一是《我叫MT》正式推向市场，开启了卡牌游戏的风潮；二是移动游戏市场销售收入首次超过百亿，同比增长超过108.7%，与页游市场规模已相差无几。在这个百亿级市场的背后，也催生了一大批第三方服务商，业务涵盖美术音乐外包、数据分析、渠道整合、交易平台等等。

移动游戏第三方服务企业产业链图，来源艾瑞咨询

其实除了市场的高速发展以外，当时的市场环境也是造就大量第三方服务商的根本原因。与研发团队动辄过百人、研发时间以年为单位的端游相比，当时移动游戏的研发讲求的是短平快，不超过20人的开发团队、2至3个月的开发时间是常态。此外，在2013年前后涌现出大量的应用商店，这也意味着一个游戏上线可能需要分拆上百个安装包。通过使用第三方提供的服务可以大大的缩短游戏开发时间以及压缩成本，这是当时大部分厂商和团队的想法和选择。有需求就有市场，不少第三方服务商就是这样情况下成立的，例如专注于游戏数据分析的Dataeye等企业。

到了2014年，随着移动游戏市场的规模超过300亿，第三方服务商的发展也到达了顶峰。据不完全统计，这些第三方服务商在2014年全年中获得的投资金额就超过百亿元人民币，例如在当年8月，Testin云测获得了数千万美元的B轮融资；而在12月，金山云获得母公司金山软件超过5亿美元的贷款融资。

在资本上获得了充足的“弹药”，这些第三方服务商也谋求能获得更大的发展，而参加行业性大会就成为了当时最常见的方法。在游戏圈的大展会上，第三方服务商的展台数量甚至能超过一半，这也是第三方服务商整体处于辉煌的印证。

2015年至2016年：第三方服务商遭遇市场洗牌，“三座大山”横在它们面前

与大部分研发或发行企业相似的是，第三方服务商的转折点出现在2015年。由于之前大量企业和资本的涌入，使得整个第三方服务的市场供过于求。此外，最为重要的一点是，直到2016年年初，不少第三方服务商还没有盈利，甚至找不到自己的盈利模式，部分核心服务或产品竞争力不强或没有资本支撑的企业只能被收购甚至消亡。

与此同时，整个移动游戏的市场格局也在悄然发生变化。首先是在渠道上，不少中小渠道的市场份额快速下滑，甚至消亡。而在一系列收购和合作后，渠道市场已经形成了360系、阿里系、百度系、腾讯系、硬核系等诸强争霸的局面。这无疑大大减轻了CP在接入渠道时的工作量，也使得一些原本提供渠道SDK接入服务的企业的业务量有了明显的萎缩。

随着阿里收购豌豆荚，移动游戏市场分发渠道诸强争霸的局面初步形成

其次，从2015年开始，包括腾讯、网易、完美、巨人等端游大厂纷纷在移动游戏领域上发力，推出大量玩法重度、品质上乘的游戏。市场大部分的用户和收入都集中在以上述厂商为代表的行业Top50甚至Top20的公司内，导致中小CP的数量急剧下降。在端游厂商推出的这些游戏的背后，则是近百人的研发团队以及从美术、音乐甚至到游戏引擎的全部自研，甚少会使用第三方提供的服务，意味着第三方服务商无法享受市场高速发展的红利。而中小团队数量的急剧下降，则意味着第三方服务商的客户数量在减少，第三方服务商的日子自然不好过。

最后，由于大量优质的资源和人才集中在头部的几家公司中，因此他们自己也纷纷推出自己的第三方服务，希望增强在产业链上的布局，吸引更多的中小开发者“站到自己的队伍中”。例如包括腾讯、金山、网易等都推出了自己的云服务，并给予相应的优惠政策；360则在这自己的渠道SDK中提供了社区以及论坛接口，玩家在游戏内沟通交流。而这些，此前都是不少第三方服务商的主营业务。巨头们的进入，对于第三方服务商而言无疑是雪上加霜。

360移动开放平台中为开发者提供了论坛接口

迟迟未能盈利或找到盈利模式、中小厂商大量消亡导致业务量的下降以及巨头切入第三方服务领域抢占市场，成为了横在第三方服务商面前的“三座大山”。

2016年下半年至未来：第三方服务商强强联合，专注产品是趋势

洗牌已经来临，第三方服务商应该如何应对，我们不妨来看看市场上的例子。今年Chinajoy期间，第三方数据机构Dataeye与韩国游戏安全服务企业韩国INCA宣布成立合资公司慧动印加，并推出“S+品牌”。在接受手游那点事专访时Dataeye CEO汪祥斌就表示，未来慧动印加和S+将会把两家公司的拳头产品数据以及安全整合，推出GA以及GP两款产品，并通过精细打磨服务（产品），在数据、安全甚至是广告或者流量上来帮助更多的开发者，目前签约的客户已经包括Com2us、NCsoft、金山、搜狐畅游等知名企业。

从这个案例中不难看出未来第三方服务商的发展方向和出路，一是强强联合、二是专注产品。强强联合是指原本提供不同服务的企业联手推出拥有多个功能并集合在一个SDK中的产品，这样既整合了合作双方手上的客户资源，又减轻了客户的工作量，优化了客户的体验，可谓一举两得。例如通过GP，厂商既能打击外挂，保证游戏的安全；也能对数据进行整合，调整自己的运营策略。

而专注服务（产品），则是指精细化打磨所提供服务，加强其市场竞争力。汪祥斌也表示，与整个移动游戏行业相似的是，未来第三方服务商也将朝着“产品为王”的方向发展，据了解，目前慧动印加的技术研发团队已将近百人，所提供的产品现在或未来均支持一键接入服务，大大方便了开发者，相信这也是未来的趋势。

结语

回顾第三方服务商的发展历程后不难发现，其与整个移动游戏市场的发展历程高度相似，都是经历了从混战到洗牌。由此推测，垄断的阶段也即将到达，而仔细打磨服务（产品），才是王道，你们说是吗？