移动直播平台Kitty融资2100万美元 投资方为赤子城

雷帝网 乐天 1月20日报道

由中国团队打造的移动直播平台Kitty Live日前在泰国召开发布会。发布会上，Kitty Live宣布完成2100万美元A轮融资，投资方是移动互联网企业赤子城。

根据介绍，Kitty Live是2016年7月在东南亚蹿红，其创始人Sean是从中兴走出来的创业者。

2005到2011年，Sean历任国际市场总监、国家总经理等职，作为主要负责人，为中兴开拓海外市场。

走遍70多个国家的Sean，见证了通信基础设施在世界各地发展，他比互联网从业者更加直接地感知到，互联网全球化将成为必然的趋势。

2011年，随着全球通讯行业增长放缓，Sean决定投身想象力更大的互联网领域。他联合几位同事，开始尝试做一些全球化互联网产品，探索合适的方向。

Sean十分清楚，他们的最大优势在于全球化的视野和全球化能力。2011到2013年，国内的互联网创业者在忙着复制国外的成功模式，而Sean在摸索一个更新的领域。

一个符合全球互联网发展趋势领域，一个可充分发挥自身全球化能力优势的领域。于是，做直播成顺理成章选择。

直播起源于美国，2014年起，中国互联网界的打赏模式，使这一行业焕发了前所未有的生命力。

Sean判断，这种模式在海外是可以走的通的，巨头们也尚未在这一领域布局，这正是他们的机会所在。

由于当时海外大部分地区的移动互联网基础设施还不够完善，Sean决定先从PC 直播做起。2014年9月，Hallostar在泰国上线。

产品上线的第一天，这个从未进行过用户教育的市场，就有人进来充值打赏，这让Sean更加确信了自己的判断。

Hallostar逐渐在泰国、印尼、越南等地打开了市场，开启了东南亚PC直播的时代，也成为当地最火的直播平台之一。

但Sean断定，移动端才是未来真正的发展趋势，移动互联网的基础设施和支付体系正在逐渐完善，转型的时机已经成熟。

2015年中旬，为了适应移动直播高速的运营节奏，Hallostar的核心团队决定离开中兴，以一个纯粹的互联网创业公司的身份，去做一个全球化移动直播平台。2016年，Kitty Live上线。

打法：了解本地，迎合主流，品牌为王

2016年7月，Kitty Live研发完成。虽然此时已有其他的手机直播平台进入，但Sean还是决定把第一站定在泰国。他自信更懂本地用户，如何做出差异化，在他的脑海里已经非常清晰。

移动直播在国内兴起的两年间，靠打擦边球来博眼球成为许多平台“脱颖而出”的方式。暴力、色情、吸毒，这些违背法律法规和社会主流价值的行为，成为平台吸引用户和主播赚取打赏的惯用手法。这样的做法，放之海外，一定程度上也能奏效。

但在海外摸爬滚打多年的Sean明白，和大多数国人理解不同，国外社会对性开放只是在特定维度下，主流社会价值观一定是崇尚真善美的。

从数据上看，“黄赌毒”可以在短期内起到“吸粉”的作用，但一定会迅速遇到天花板，并有可能遭到政府封禁。Sean的判断正逐渐得以印证，就在上个月，就有一家直播平台因涉黄在印尼遭到封禁。

另外，虽然打赏是当下主要的盈利模式，但直播的商业价值绝不会仅仅止步于此。要在主流商业社会立足，要成为全球直播品牌，Kitty必须走主流路线。

这是一个痛苦的过程，相当于对移动直播市场的二次教育。泰国当地的用户和媒体对手机直播平台已经形成低俗、色情的既定印象，在起步阶段投放户外广告时，Kitty甚至遭到广告商的拒绝，理由是不想与色情行业合作。

但Kitty Live“洗白”了这个行业。他们邀请泰国最当红的明星黛薇卡·霍内做代言人，与泰国当红脱口秀Woody Talk深度合作，签约当地有影响力的明星和网红入驻平台，打造阳光、时尚、青春的品牌形象。

内容上，严格管控色情、暴力等一切打擦边球的行为，摒弃一味的猎奇和媚俗。通过网罗不同领域的优质主播，提供多元化的优质内容。同时，借助主播们在不同社交媒体上的影响力，进行精细化的粉丝运营和品牌建设，打造泛娱乐化生态下的全民社交平台。

这一系列战略落地的速度极快：7月上线，8月与Woody Talk达成合作，10月签下黛薇卡·霍内，11月被谷歌认证为顶级开发者，连续登顶泰国App Store免费榜榜首，并与当地众多大品牌开展合作。

Sean说，内容出海是最能体现全球化优势的战场，Kitty Live完全有信心成为最“快”的玩家。在泰国的成功不是偶然，接下来Kitty Live所到之处，都将重新定义全球化直播。

布局：赚钱，圈地，攻陷全球

战争是残酷的。随着移动直播和内容出海逐渐成为风口，Facebook、Twitter等巨头不断发力，战斗的难度在持续升级。但Kitty有信心成为全球直播的领导者，就像国内的映客从BAT“三座大山”之下突围。

攻城略地，钱是必不可少的弹药。在资本寒冬，比用户数据更加重要的是营收能力。在Kitty Live最初的战略规划中，营收能力和商业潜力就是重要导向因素。如今，他们的设想也得到了反向印证。

根据App Store、Google Play、MOL等渠道的数据显示，在泰国，Kitty Live已成收入最高的手机直播平台，其ARPU值遥遥领先于其他同类产品。

走高端路线的Kitty Live拥有更多的高质量用户，相比于热衷在深夜围观低俗镜头的人群，这些用户拥有更强的付费能力和付费意愿。

另外，曾经投放广告都遭拒绝的Kitty Live，如今已成为当地众多大品牌青睐的媒体渠道。

同样是由黛薇卡·霍内代言的泰国OPPO找到Kitty Live投放广告，并在Facebook上联合举办了“与Mai一起自拍”的营销活动。

另一手机品牌Nubia找到Kitty Live对其泰国发布会进行直播，并邀请优质主播为发布会站台。

去年12月，东南亚最大的电商平台Lazada通过Kitty Live造势举办了超级销售活动。从前期宣传，到活动直播，通过明星、主播与粉丝的互动，将活动推向高潮。

主办方甚至安排了Kitty Live主播走访Lazada办公室的环节。Kitty Live时尚、青春、贴近用户的形象已成为众多合作伙伴看重的附加值。

主流商业社会认可的品牌价值，为Kitty Live提供了更大的想象空间。

Sean说，直播的商业价值还远远没有被完全挖掘出来，未来的方向一定是“直播+”。至于是“直播+电商”，“直播+社交”，还是“直播+娱乐”，具体方向还要进一步观察和摸索。

目前，Kitty Live在部分区域已经开始盈利，但“赚钱”不是最重要的考量因素。不断黏住更多用户，做成一款风靡全球的产品，才是Kitty Live的终极目标。

此次Kitty Live的2100万美元A轮融资已经完成，促成这次融资的主要原因，除了资源和需求的匹配，更多的是战略的匹配。

与Kitty Live一样，赤子城也是直接绕开国内，专注全球化市场的移动互联网公司。工具起家的赤子城近两年在不断加大内容方面的布局，视频是其重点发力的方向。

此轮融资，除了资金上的支撑，赤子城遍布全球的用户网络、渠道资源和移动互联网技术研发方面的优势，都为Kitty Live攻陷全球市场的进程提供动能。

在来自硅谷研发人员协助之下，Kitty Live拥有自主研发的核心视频技术，还在人脸识别、个性化推荐、人工智能等方面进行创新。

接下来，Kitty Live将以语言大区为单位，继续对全球市场进行“圈地”。“泰国是我们的第一站。”

Sean说，“整个西语区有5亿人口，阿拉伯语区有3.7亿人口，俄语区有近3亿人口，市场很大！对内容型产品来说，大部分公司都不具备在全球迅速落地的本地化能力，但我们可以。”

“对大多数出海者来说陌生的路，都是我们已经趟过的路。”Sean说，“在全球任何一个国家，Kitty Live都可以在三个月内，从零开始组建起一支专业化的本地运营团队。”

目前，Kitty Live已经开始在拉美、日韩、中东等地进行前期的测试和布局。

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