腾讯网易之外，看这些游戏企业如何抢占“其它”市场

文 | 手游那点事 | 子安

一个看似平淡的三月，移动游戏市场却是暗流涌动。

3月7日，三七互娱主办CIGC，会上37手游总裁徐志高发表演讲并发布多款重量级新品；

3月16日，阿里游戏举办2017战略发布会，推出一系列与行业合作共赢的开放政策，并宣布把未来的重心放到海外；

3月17日，智明星通宣布获得动视暴雪授权，将共同开发《使命召唤》IP手游；

3月19日，二次元游戏厂商米哈游提交上市申请，同日，中手游发行的独立游戏连续3个月获得App Store首页推荐；

3月22日，腾讯公布全年财报，手游收入约为382亿元......

在这一系列信息的背后，我们不难找到当下移动游戏市场的主旋律，那就是：在腾讯、网易占据约70%的市场份额情况下，其他的厂商通过不同的“打法”建立自己的核心竞争力，进而抢占那剩余30%的市场。文本中，手游那点事将以上述新闻中提到的游戏企业为例，看看它们是如何建立自己的核心竞争力，从而抢占市场的。（排名不分先后）

37手游：“产品+流量”两条腿走路

或许在不少从业者看来，37手游的核心竞争力是建立在“买量”之上。但其实这样的说法并不完全正确，起码在徐志高眼中，“产品+流量经营两条腿走路”，才是37手游在发行领域上获得现阶段成绩的根本所在。

“产品始终是基础。如果产品不行，再大规模买量，无疑是自挖坟墓。” 徐志高在CIGC上当众谈到。回顾过去一年37手游的拳头产品《永恒纪元》，游戏上线33天后流水破亿，10月月流水破2亿。这些数据，都是建立在游戏极高的高品质之上的。而除了《永恒纪元》以外，包括去年年底上线的《风云天下：重燃》以及运营时间超过两年的《罗马帝国》都为37手游贡献了不少的收入。专注于ARPG与SLG两大类型，是37手游为未来选定的产品方向。

当然不置可否的是，买量也为37手游的高速发展带来了重要的帮助。但是37手的买量并不简单地通过加大投放规模降低用户的获取成本，而是在这基础上，通过精细化的素材调优和数据运营来进一步压缩成本。正如徐志高所言：“流量经营不代表广告采买，而是贯彻始终的精细运营。”

米哈游&智明星通：专注单一细分市场

如果说“产品+流量”是37手游核心竞争力的话，那么“专注”则是米哈游能够从创业团队发展至独立上市的秘诀所在。根据米哈游的招股说明书显示，《崩坏学园》、《崩坏学园2》和《崩坏3》这三款游戏在去年前九个月共为米哈游带来了超过2亿元的收入。

在《崩坏》系列叫好又叫座的背后，是米哈游对于二次元这一细分市场的专注 ，这也符合米哈游对自己“深耕二次元文化的互联网文化企业”的定位。除了《崩坏》系列游戏以外，米哈游也积极在二次元其他的细分领域上进行尝试，例如漫画《崩坏3rd》的累计点击量已经超过4900万次。

而米哈游也明确表示，未来将会继续深耕二次元领域，深入开发和运营“崩坏”IP。将投入4亿用于崩坏系列网游新产品的开发；投入1.74亿用户崩坏系列游戏的全球推广运营；投入1.03亿用户崩坏IP泛娱乐化的内容开发；投入2.89亿用于技术研发及IP运营。

与此类似的，还有专注于SLG游戏研发和全球运营的智明星通，其旗下以《列王的纷争》为代表的一众SLG游戏在全球各地区都拥有广大的玩家群体。以至于传出其与动视暴雪合作时，有玩家甚至笑称担心《使命召唤》手游将会是一款SLG游戏。

米哈游和智明星通这两家企业，正是把各自的细分领域做到了精致，从而能在市场上找到了一席之地。

阿里游戏：欲做中国游戏出海领头羊

提到智明星通，不得不提到出海；而提到出海，不得不提的就是阿里游戏。 在刚刚落幕的阿里游戏2017战略发布会上，除了在IP、流量以及大数据上一系列与行业合作共赢的政策以外，最为吸引从业者眼球的，莫过于阿里游戏出海的野心。

其实阿里游戏把未来业务的重点放在海外并非毫无道理，一方面是其国内依靠流量起家的业务已经进入瓶颈期，另一方面更是因为其在出海上拥有其他企业无法比拟的巨大优势。目前，UC浏览器全球月活跃用户超4亿,季活用户超6亿。9APPS在全球拥有2.5亿月活，日发行量超3500万。而一旦这些用户和资源被充分利用起来，阿里游戏在海外的影响力将不容小觑。

除了内部的资源挖掘以外，阿里游戏还联手Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东四家发行商共同成立“全球发行联盟”，希望通过与外部企业的强强联手，加快其在海外布局的步伐。阿里游戏总裁史仓健在接受手游那点事的采访时也坦言：“我们（阿里游戏）想成为中国手游出海的最佳合作伙伴”。由此看见，出海，将会成为阿里游戏未来的主旋律。

中手游：独立游戏成卡牌与MMO外的新方向

最后值得一提的是今年计划在独立游戏领域大展拳脚的中手游。众所周知，“大IP+大发行”一过去中手游的发行策略，而包括《新仙剑奇侠传》、《倚天屠龙记》等游戏也都获得了不错的市场反响。 在这个月初上线的《轩辕剑3手游版》更是其“大IP+大发行”战略的再一次体现。

而在看似复杂繁多的产品线背后，中手游其实一直有着自己的选择，卡牌与MMO，是中手游主攻的方向。而在此基础上，中手游今年又把很大部分的精力放在了独立游戏的探索上，并推出了名为“拿手好戏”独立游戏开发者计划，来帮助一众独立游戏开发者。而《皮影美猴王》、《激流快艇3》以及《萌龙冒险家》三款游戏连续三个月获得了苹果首页的推荐，也是中手游在独立游戏上所收获的回报。

结语：

不难看出，上文提到的各家企业，在愈发激烈的市场竞争下，都有着自己不同的选择和方向。或许不少从业者都认为，每家企业的成功模式都不可复制。但是这些企业目前所取得的成绩，无一例外都是基于在自己优势之上，持续深耕把各个细分领域做精做透的结果。这，恐怕才是中小厂商最值得学习的地方。