一随手开发的APP 却让他获得1000万融资和200万用户

圈子账本

创始人： 李帅、郭杰、周志华

背景： 美团

门派： 多人记账工具

融资额度： Pre-A轮1000万人民币

投资方： 考拉产业基金、梅花天使创投

李帅接招

1 、最焦虑的时候怎么过来的？

2 、圈子账本创新之处在哪？

3 、未来的盈利方向是什么？

圈子账本是一个多人协同记账工具，除了常用的个人记账，还针对多人场景（夫妻、生意伙伴、社团、旅行等）推出共享账本和AA制工具，让用户即时了解收支情况，简化记账流程，减少了多人财务沟通。

三年前，李帅不会想到这个自己随手开发出来解决饭后AA问题的小应用，会成为带领团队走出黑暗的那道曙光。

2015年初，李帅和两个合伙人一起出了10万块创建公司，租下办公室就开干了。那之前，他作为美团IOS资深技术专家离职，组建团队加入一个母婴电商项目。项目不顺，他焦虑万分，思前想后，决定走出来。

彼时正是O2O的红利期，加上在美团的经验，团队选择了教育O2O方向。没想到的是，「教育行业水很深，钱也不够了，也没有工资。」李帅回忆起当时焦虑的状态。

三个月后，团队决定转型，做可以帮用户节省时间的多人AA制记账——圈子账本。圈子账本上线后一个月，李帅开始见投资人，十天拿下了三个TermSheet。市场和资本似乎终于打开了大门。

「从黑暗中走出来了。」李帅说。

现在圈子账本已经有200万用户，日留存率超过50%。

Q ：最难过那段时间在想什么，有最坏的打算吗？

李： 主要是解决方案，就是下一步该怎么办。最坏的打算就是再回去上班，其实也不算最坏，只要是有能力的创业者，经过一些洗礼之后就会变得更强大，他的成长肯定是比在大公司里面要更多的。

我一个同事跟我出来半年后又回到公司，薪水直接翻了两倍，因为能力和看问题的角度都不一样了。我们继续创业，是觉得创业带来的能力提升更多，创造的价值更大。

Q ：圈子账本的具体使用场景是什么？

李： 现在主要有两种功能。一种是记录流水账，用户的收入、支出、结余，不仅能一个人记，还能多个人一起记。比如说夫妻二人记录家庭的财务情况，两个人的总收入和各自的花费，就能看到每个月的家庭结余，哪些地方的支出比较多；生意伙伴之间也可以共享财务状况，比如一个咖啡馆一天的营业情况，每个合伙人都可以通过圈子账本随时看到，因为账目是在一个账本里面共享的。

所以我们目前的用户小家庭和生意人比较多。个人用户主要是年轻人，界面设计比较小清新，操作流程非常简单。

另一个功能是AA制，这块最多的用户是结伴旅行者，因为旅行费用一般都是记下来以后再算，不是每个人都参加了所有项目，情况就比较复杂；还有一些兴趣团体，球队、车队，经常一起活动的人群，这类人每次消费大多都是AA制，但算账收钱的时候也比较混乱。圈子账本把这些过程记录下来，自动计算每个人的收支，并提供了最优的结算方案，帮用户算账提高了效率。  

Q ：目前跟友商相比优势在哪，怎样避免被复制？

李： 现阶段就是创新，这个事情之前没有人做过，已有的记账软件全部在做个人流水账，我们虽然也有这个功能，体验也好很多，但主打的是多人特定场景的记账。更希望用户在这些特定场景下使用圈子账本，帮他们节省很多时间，提高效率。

当然不排除被复制，但这个并不简单。我们走过一些坑，有很多背后的逻辑模仿者是看不到的，即使现在模仿，该走的坑迟早还是要走的。

我们每次优化都会去看之前做的一些新功能，用户反馈的数据或建议是不是跟我们预期的一致。比如我们最开始做AA制的时候，用加减号代表支出收入，发现很多人不明白，就改成「需要支付20块」，更容易理解，这一个功能就打磨了半年。AA制的使用流程，应该先把小伙伴加进来再去记账，最早是没有提示用户去加好友的，用户进来记账发现只有他自己，就很懵，很容易放弃。

Q ：怎样获取用户的？

李： 早期主要是靠APP Store里的自然积累，APP上线以后获得了财务类新品推荐，累积了1000多种子用户。因为主打是圈子，所以一个人感觉使用效果好的话，有共享账本和AA的需求，就会把朋友也拉进来，可以用手机号、微信号邀请。这个传播速度还是有保障的。

Q ：下一步计划是什么？

李： 就是要快速地去打下这个市场，市场才是我们最大的壁垒，用户如果有了粘性，产生数据以后流失的可能性就非常小，加上我们产品会越做越好，所以用户数量未来才是我们的壁垒。

Q ：未来的商业模式呢？

李： 未来可能考虑为用户对接他们需要的产品或服务。

Q ：创业之后有什么变化？

李： 现在最大的变化是看待一个产品的方式，之前做技术，一直站在技术的角度看问题和产品，现在更多的是从市场的角度，会判断说这件事情能给这个社会产生多大的价值，满足多大的需求，可能会有多少人用。

性格来说，以前说话不多，就是专注把技术做好。但现在做CEO不得不多跟别人交流，把我们的价值观传递出去。

Q ：如果可以采访一位创业者会是谁，问TA什么问题？

李： 滴滴的程维和柳青，他们创造了很多创业史上的神话。程维一开始也是非常难的，我想知道在前期很多投资人都不认可这个事情的情况下，他是怎么坚持下来并且能够让像王刚这样的投资人认可的。他后来拿了一两次融资之后，思路就非常清楚了，这些事情他们是怎么一步一步清楚的？这些对我们都是个很好的借鉴。

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