爱直租:去中介化的一站式租房神器
推荐理由:
面对良莠不齐的租房市场以及高额中介费的有心无力,直接找到房主直租对租房者来说是一个比较好的选择。我们知道互联网改造房地产,用户最大的需求之一是去中介。而爱直租试水的则是去中介的C2C直租模式。
一、产品简介
爱直租是一个租房信息发布平台,致力于为房主和租客们提供完全免费的0中介租房服务。用户确定目标房源后,可以选择直接与房东联系,也可以选择由爱直租的中央管家进行线下带看并提供砍价服务。
二、目标人群
外来人口中超过百分之八十的人需要租房,租房子找中介是大部分的人唯一选择,而房客的租房保障一直受到侵害。据了解73.6%的受访者对于中介的不满意,其中表示对中介费收费不合理的占到86.7%,数据显示,2015年4月,仅北京一地,外来人口就已高达千万,上海、广东、深圳外来人口也不在少数,这其中是巨大的市场刚需需求。
三、用户需求
在北京、上海等一线城市,房源总是被隐藏、被稀缺,而租客被刚需、被猫腻。租客通过中介往往很难找到满意的服务,而高额的中介费用对外来人口来说又是一笔不菲的支出。
以往用户痛点:
1、在房屋租赁大市场相互的行业竞争中,很多公司都前后推出了“佣金减半”、“佣金全面”等营销政策。这种打破盈亏平和点的做法,正在使房屋租赁中介业务开始免费化。但中介提供的这些所谓免费服务,其实还是“羊毛出在羊身上”,最后还是要由客户买单,佣金会通过其他形式嫁接给租客。
2、房屋中介所找到有房出租的房东,以各种“优惠条件”为幌子,在极低的价位下代理租房,又以“不收中介费”为由,抬高房屋租金,高价将房子租出去。本来找到房主就可以获得廉价优质的租房,却因为中介的插手,价格平白提高了不少,租房者一直困惑找不到房主本人。
3、每年有数百万人在求租,但一年中对外出租的房源其中却有 40%是中介没有覆盖的。
四、解决方案
1、爱直租直接省去了中介的介入,让房东和房客直接接触,也可以选择由爱直租的中央管家进行线下带看并提供砍价服务。
2、针对传统租房模式交易信息不对等、房源垄断、信息管理分散等种种弊端,爱直租会从用户手中第一时间获取空置房源,为求租者省略繁琐的中间环节。
3、爱直租力求绝大部分决策在线上完成,从而提高租客决策效率。对于不想自己在线上搜索房源的租客,可以选择 “火速求租” 模式,提交自己的租房需求。
五、商业模式
1、爱直租对租客和房东都是免费,目前主要精力仍然放在建立口碑,将用户和房源都聚集到平台上之后,可以尝试二手房等传统中介在租房之外的领域。
2、规模化之后,可以尝试为租客和房东提供更多的增值服务来创收,例如搬家、保洁、甚至二手物品交易服务。
3、金融服务以及广告收入也会是爱直租的一个探索方向。
六、面临挑战
1、中介服务免费化成为趋势,虽然现在仍然存在不合理之处,但慢慢会走向规划化。
2、在中介凶猛的竞争压力下,爱直租目前的房源还不大够。
3、租房市场上房源信息凌乱、照片描述简单随意、暗藏霸王条款等情况,确保房屋信息真实性会给爱直租带来不小的人力成本。
4、在公布房东的真实信息后,房源库往往会被中介利用。当租客进行线下查看时,发现房屋已经租出。所以,如何做房源实时更新、维护平台房源是他们要思考的。
七、基本信息
涉及领域: 租房
公司地址: 北京
公司主页: http://www.aizhizu.com/
公司规模: 15-50人
成立时间: 2014年6月
融资记录:
2014年7月爱直租获500万元天使轮融资
产品里程碑:
2014年6月爱直租母公司成立
2014年7月爱直租获500万元天使轮融资
2014年8月爱直租提出0中介直租房概念
2015年4月注册用户量已达到14万人,总计收录7万条房东房源、5万条求租需求,已完成4万人的租房服务,3.1万人成功入住
2015年4月日均房源增长达1000条
创始人:薛斌
爱直租创始人