产业金融：传统企业如何用别人的钱来整合产业链？

“没有任何一个行业，会跟房地产一样充分利用金融杠杆的作用，用别人的钱来赚自己的钱。”

入夏一来，行走依然，身体多恙，尤其深入到传统企业的O2O转型和产业链整合，金融越来越成为一个核心话题。于是，抛砖引玉整理一个产业金融的话题，作为引子

对此感兴趣的传统企业老板，可以关注后期的 众筹 私人 金融顾问项目

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不用自己的钱  用别人的钱  把店开起来  把产业链整合起来  你就成功了

传统企业的所有者往往是白手起家打拼天下，有一个颇具规模的事业，有品牌有产品，可是到了移动互联时代突然间感觉世界变了。这个世界一夜之间被互联网冲击得不认识了，当然里面也存在着无数个你还认识不到的机会。

经常听传统企业老板说：我们不缺钱、现金流很好、银行授信也高用不了等等。其实，这还是一个传统企业经营者的思路，从成本-利润-现金流角度去看待经营；而现在的互联网模式，不再是一对一打拼的年代，而是利用各种来源的资金人才快速的在一两个月之间形成具有门槛的产业优势，而这凭借的其中之一就是金融手段。 从一个单独的企业经营来看，有成本有利润有现金流，这是没错的，因为这是你自己的钱；但是，传统实业太看重自己的钱了，总是赚自己的钱然后继续花自己的钱去扩大规模继续赚钱，这个过程会非常缓慢或者要求很严格；反而忽略了将自己的“钱”的能力开放出去，通过互联网平台用别人的钱一起来整合整个产业链，这个过程可能会非常快。这就是将产业链放入互联网金融，变成互联网产业金融。

对于传统企业，有钱有现金流有授信是好事，但毕竟这是传统的“钱”。 要让“钱”变成一种能力，必须成为数据，也就是你的财务数据、流水数据、客户数据等等能够持续数字化，成为平台的一个基础 ，这是第一步。通过数据让企业有了透明力，以前企业老板恨不得自己是不透明的，掖着藏着赚钱就行；而现在是需要将企业变成透明的，全部是信息，全部是透明力，这种信息透明力就可以转化为“钱”的能力。

其次，以 一个独立的公司模式向互联网平台转化，通过一个开放的互联网平台，把自己的上下游企业也聚合进来，甚至联合或者影响同行业的竞争企业参与进来 ，这是第二步。必须通过一个满足大部分产业链需求的互联网平台聚合企业进来，才有可能整合产业链。

第三，就是 将自己的“钱”变成“信用”，并让这个信用流通起来 。现金流好的不差钱的企业，我们一般建议去做自己的金融公司，把这种信用能力，通过合适的杠杆放大，并分享给产业链里的上下游企业，通过金融服务来整合产业链。房地产行业把金融杠杆玩的炉火纯青，我们不能向他们学习空手套白狼，但至少也要学习这种金融能力。

最后， 通过金融公司在产业链里面实现封闭资金链，实现供应链金融服务 。在产业链里面，以前自己单打独斗的时候上游采购、下游分销、零售终端销售每个环节都需要钱，但都是各自想办法；现在完全可以基于数据的流通而将信用流通起来替代“钱”，而且这些替代“钱”的信用不是现金，而是交付所对应的“货”，也就是“见货不见钱，全是信用付”的产业链金融。

在整个产业链金融里面，最核心的是 数据、开放和互联网平台 。传统企业要去改变之前很多与“钱”相关的传统观念，尤其是金融。传统金融，企业用的是 抵押 或者类似的 担保 ，而互联网金融完全是基于 数据 ，透明化的数据来建立信用体系；传统金融，往往是 一单一议 ，一笔贷款一笔资金来一次审核审批，而互联网金融则是通过一个连接数据的 互联网平台 来将碎片化的资金需求快速的批量处理或者智能处理；传统金融，都是对 某个企业 某个企业，相对比较封闭；而互联网金融却秉持 开放 的宗旨，向上下游甚至整个产业链扩展服务。

曾经对手持巨资准备开拓新店的传统企业老板说：“哪一天可以不用自己的钱，而是用别人的钱，把更多的店开起来，把产业链整合起来，那你就成功了！”

这，其实就是把产业链加入到互联网金融，也就是 互联网产业金融 。

传统企业老板们 一起来吧

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