“穷人”就不应该创业

到今年年底，距离 “大众创业、万众创新” 这个口号的提出就已经有一年零三个月了。这 400 多天里，我们都领教了或听说了太多戏谑的故事——在微博上， 调侃北京的段子共有三大类，除了朝阳的群众、爆表的雾霾，就是中关村的创业咖啡馆。

就如同一边是官方文件把 “草根创业” 抬上了 “助力中国经济转型升级” 的政策地位，另一边是想去创业大街围观总理来访，却被保安请了出去的大学生。全国 1600 多家孵化器构建了一座围城，里边的人不断用精美的 BP 告诉世人我很好，外边的人按捺不住刚读完《马云语录》后那颗跃跃欲试的心。

对于这种新常态，很多媒体都评价为 “浮躁”，我不同意这个说法。因为 “浮躁” 这种判断本身也太过浮躁，这里边当然有人们情绪上的浮躁，但当前互联网创业的问题本质只是情绪泛滥吗？ 实际上，更真实或者更残酷的原因，是有太多不应该创业的人去创业了，而这其中最不应该创业的，就是 “穷人”。

两年来，我投了包括 fiil 在内的近四十个项目，少有失手。也因此获得了市场的认可，拿到清科天使排名 30 强。如果说我的投资理念有什么可取之处的话，我认为首要就是 “不投穷人”。

什么是 “穷人”？当然不是财务意义上的穷人。 不适合创业的 “穷人”，是指拥有 “穷人思维” 的个体。 见的创业者越多，你就越会发现，有的人出来创业，简直是对家人和社会的一种犯罪。

什么是 “穷人思维” 呢？我举几个例子让你们感受一下。

我们常常遇到这样的创业者：你问他这个项目的商业模式是什么，他说没想明白，我说好，那你这个项目和市场上同类产品的差异化在哪，他说了半天也没讲清楚。我说你这么多地方都想不明白，不妨再好好想想。他说创业不就该是这样吗？马化腾当年也没想明白，不一样成功了吗？

类似的还有：创始人股权结构有问题，没事儿，创业就是先往前走，遇到问题再解决；团队缺乏关键人物，没事儿，创业团队都是慢慢凑齐的，不行了再说；竞品 A 开发了这个功能，我也要上，B 开发了那个功能，我也要上，大家多加班赶出来，加班费？创业就是该拼一拼嘛。总之——“创业不就该是这样的吗？”

你看着好像这人很务实，行动力很强，其实这句话隐藏着一个黑色逻辑，就是把创业这个词浪漫化神圣化了。 好像创业就可以不用遵循市场规律、就可以拉着所有人一起无偿爬雪山过草地，哪怕长征方向不明确，管他呢先上路再说。

创业有什么可浪漫的？创业说到底就是资源优化或者资源变现，不是请客吃饭，不是绘画绣花，不是选秀节目。连最基本的商业逻辑都要违背的人，怎么能创业？

还有一类创业者，我们身边也不鲜见，这类人勤奋的简直令你无地自容。你工作时他也工作，你休息时他还在工作，你约他晚上吃个饭，说好 8 点，他 11 点才到，吃完了他又回去工作了。有时候想想自己一天睡 7 个小时，和人家一比都该判刑。

但往往这种创业者常会犯一类错误，就是 “自我感动”。 一接受采访就说一周只睡几个小时，动不动就不吃不喝不眠不休，最后感慨一句创业没有捷径，只有拼命。即便不看他的项目，我也大概能猜到这个团队胜算几何，或者说值不值得投资。

为什么呢？因为努力只能决定你的下限，而选择可以决定你达到的上限。你把精力都放在提高下限，或者说放在止损上去了，哪还有机会抬头看路？流淌的汗水值钱吗？值，但别拿汗水去掩饰你做战略选择时的愚蠢。

选择当然大于努力，甚至可以说和出身、运气之类要素相比，努力是最不重要的。但没几个创业者愿意承认这一点， 宁愿承认自己懒也不能承认自己蠢，这是人性。

最后还有一类，就是每天琢磨着如何喝凉水过日子的。比如你去百度搜一下 “创业 + 不花钱”，瞬间出来一堆垃圾内容，什么不花钱上头条、不花钱招人、不花钱验证项目之类的。创业者总觉得自己是人精，总能柳暗花明绝处逢生四两拨千斤，其实越不走阳关道你的路就越窄，如果真有不花钱就能做把品牌做好的事，BAT 每家养那么多市场公关人员是干吗呢？做慈善吗？

再插一句，对于媒体上铺天盖地的 “互联网创业就是烧钱” 这种论调，实在是难以苟同，哪怕是完全不靠谱的项目，早点花完钱回去老老实实上班，也比不死不活耗着强。 试错、培养用户习惯、买流量都不叫烧钱，只有上坟才叫烧钱。

以上这些，都是最典型的 “穷人思维”，和人的资产、学识、经历都没什么必然关系。 这种价值观本身没有什么对或错，有些还挺适合打工或做小买卖。但穷人思维放在创业的语境下就十分不合时宜，因为它阻挡了商业逻辑的运转。任何不能更优化资本变现通路的项目，都很难得到市场的认可。

即使是在被认为富有创业精神的美国，企业家作为一种职业，也只是少数人的专利。而自 2010年 来，中国初创企业数量每年以将近 100%的速度增长，到 2014年 达到 161 万家。这一速度几乎是排在第二名的英国的两倍，比英美日三国加起来还要高。 实际上，真正赚钱的行业，根本用不着国家去号召，资本就已经疯狂逐鹿了，比如各类理财产品。而但凡政策鼓励或支持的事情，要么高风险，要么低回报。 如果中关村的咖啡馆可以助力中国经济转型升级，那么北影厂门口趴活的群众演员早就改写娱乐产业版图了。不是吗？

作者介绍：本文作者张野，青山资本创始人，中国新锐投资人，专注于TMT领域项目的早期投资，代表性投资项目有 fiil 耳机、无界空间、美容总监、悟空保等。张野是清科集团“2015中国年度天使投资top30”中最年轻的创始投资人。