托比专访丨掌合天下杨利祥：2017要做800亿交易额

近日，由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会在上海落下帷幕。会上出席快消板块论坛的掌合天下CEO杨利祥接受了托比网记者的采访，他表示：“托比网作为B2B行业专业的媒体与研究平台,已经成功的举办多次在行业发展中具有里程碑意义的行业盛会，本届B2B电子商务大会以‘沉淀、价值、融合’为主题，聚集同行业的企业家，共同探讨2017年B2B的未来，我同样对2017年行业的发展充满期待，犹如本次会议的主题，我们都在行业发展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平台释放平台价值，形成产业融合，共同促进我国B2B电子商务的健康、繁荣发展。”

2016年发展不易 不幸中尚有万幸

“2016年对于掌合天下来说是不幸的，也是万幸的”，面对托比网记者，杨利祥如是说道。

杨利祥介绍称，2015年掌合天下GMV做到了60亿规模，2016年在前三季度超过了2015年这样的成绩。截止目前，掌合整个线上交易的GMV已经突破了两百亿，并且线上的注册用户也突破了70万，这是掌合2016年所取得的成绩。然而就是这样的成绩，杨利祥仍不太满意：“因为整个经济环境的影响，我们的融资将近一年才完成，在这个过程中，掌合天下的发展受到了一定的阻碍，甚至可以用不幸来形容”。不过在杨利祥看来，凡事都有利弊，正是因为融资进程的不顺利，才让掌合天下的团队更加深入地思考未来发展方向。

此外，在杨利祥看来，不幸中也有万幸。2016年十月底，掌合天下得到了资本认可，投资方是世界五百强海航集团。对此杨利祥表示：“拿下了这样一个融资，从资本上以及资源上都有了很好的互补，因为海航集团的资源与掌合天下各方面有很高的切合度。而且，掌合天下A轮有了阿里的背景，这次在B轮又有世界五百强海航集团，这对掌合未来的发展有非常大的帮助，所以说这也是一个幸运。”

协同发展 与经销商求共赢

谈及海航集团的投资，杨利祥表示，除了资本注入带来的优势，双方能够协同发展也是其考虑的重要因素。

据杨利祥介绍，目前掌合天下与海航集团的合作已经开始。海航集团与掌合的交易上的业务已经在逐步融合，并且把它的部分线下商业跟掌合完成了对接，同时接入的还有供销社的资源，可以预见的是，2017年，掌合和海航集团的业务会发生快速融合。

而具体到布局来看，利用原来掌合的便利与供销大集旗下酷铺的品牌优势，掌合与酷铺将会扩大规模，对终端提供更好的服务、支持与掌控。

除了海航集团带来的的优势之外，掌合天下还积极推进“城市合伙人”运营模式。在杨利祥看来，利用城市合伙人模式进行本地化运营，节省了熟悉市场的时间，虽说都是快消品行业，但是还是有区域性差异的，城市合伙人可以降低这种差异带来的不良影响；此外，本地化运营因为要求合伙人对市场和渠道的了解以及客群关系，因此掌合天下的合伙人几乎都是当地老板，会以老板的心态做事情，同时带来资源优势，这比平台自身派出员工去执行相关任务要便利得多.

杨利祥认为，提升效率的手段不能只是单纯地砍掉中间商，或者替代中间商。因为平台取代中间商不一定就比他们做得好，这也是掌合天下推行“城市合伙人”的原因之一。掌合天下要做的，是打造出一个优胜劣汰的平台，让中间商去进行自我升级，自我进化。

发扬核心优势 2017年要做800亿

2016年是快消领域B2B高速发展的一年，杨利祥认为，要从群雄中脱颖而出，需要发扬掌合天下的核心优势：

1、规模。在快消品B2B领域，如果没有规模，很多资源都是平台接触不到的。不管是获得资本认可，还是获得厂商认可，都与平台的规模大小有关；

2、全国布局。这个定位和格局，取决于掌合天下做平台而不是做自营。在杨利祥眼中，在快消品领域，如果选择做自营模式，可以区域为王，在一个地区布局、深耕；如果要做平台模式，就需要有全国性、甚至全世界性的格局和思维，才能把平台做大。因为未来一定是大鱼吃小鱼的时代，如果没有全国性的战略性思维，不能占得先机，就会处于被动。同时，因为体量不够，当真正的巨头进入行业或者进入你的区域的时候，很容易被打败。

3、背景。掌合天下的A轮融资，具有阿里系背景；B轮融资又有世界五百强海航集团的加入；同时，中国工商总社布局的背景也是掌合天下的背景优势之一。

据杨利祥介绍，掌合天下近两年的交易规模和注册用户都在成倍增长：2015年，掌合天下进行线下交易的第一年，交易额到达50亿；2016年，这一数字达到了200亿；而2017年，掌合天下把目标设立在了800亿。

800亿，不出意外这将成为中国快消品B2B领域最大的交易额。掌合天下将怎么去实现这一规模，让我们拭目以待。