陆敏时代的汽车之家，技术应用创新驱动财报再超预期

5月10日汽车之家公布了2017年Q1财报，一季度营收同比增长23.3%至13.48亿元人民币，调整后净利润同比增长24.7%至3.67亿元人民币。其中，媒体业务净营收同比增长17.2%至5.18亿元人民币，销售线索业务净营收同比增长40.1%至5.38亿元人民币。此外，移动端网站和移动应用App的日均独立用户访问量分别约为1010万和820万，实现了稳定增长。

在美股上市的中概股中，汽车之家是很难得的一支保持营收和盈利双双持续增长的绩优股，即便在转型期面对新旧管理层交替之际，也很难得地保持了业绩的稳定和发展的持续性。汽车之家作为过去的媒体平台，正努力向交易方向进行渗透，这需要在稳固传统业务的同时积极发展新业务，完成业务的平稳顺滑过渡，从根本上看这就是个左右平衡的操作，对于以陆敏为首的新管理层来说充满挑战。令人欣慰的是，这些发展道路上难题似乎正在被解决。

目前媒体业务的整体发展环境都不太好，有一些依赖广告为生的媒体已进入负增长阶段，一季度又是传统媒体业务淡季，但汽车之家却在这种状况下获得了高达17%的业绩增长，确实是个令人鼓舞的数字。在交易业务方面，汽车之家一季度获得了40%以上的增长速度，显示出较强的转型发展动力。究其原因，在于汽车之家选择了正确的战略方向，持续发力数据技术领域，并将技术应用创新落到了实处。

去年10月汽车之家发布了“4+1”战略，建设车媒体、车电商、车金融、车生活四个圈，确定了转型成为数据技术的“汽车”公司，打造汽车生态圈这条路。这实质上表明了汽车之家从媒体延伸到电商，再到车金融和车生活等，意欲在业务上补齐整个车行业内的各个环节，使之发挥出协同带动效应，形成一个汽车生态圈。消费者要买车之前需要了解车辆信息，做出消费决策之后需要有交易环节跟上，需要贷款时有金融环节跟上，想交流使用心得和经验时有车生活环节提供支持，这是个完整的链条，基本上覆盖了车前和车后各个阶段，体验形成习惯后，各个环节将对彼此相互产生推力和吸力，形成一个良性的业态。

对于创新技术的大胆应用，也是汽车之家今年Q1获得佳绩的主要原因。今年3月汽车之家举办了疯狂购车节活动，首次将增强现实（AR）技术应用在线上车展中，加强了用户的互动参与。汽车电商虽然在信息展示方面优于线下门店，但交易环节缺乏现场感却是一块短板。AR技术可以将汽车的外观和内部状况较为真实、立体、鲜活地展示在用户面前，给用户带来身临其境的感觉，这增强了用户的消费意愿，对于促进用户消费决策的达成很有帮助，应该算是汽车电商在体验上的一种突破。

汽车之家2017年业绩取得开门红，与其在营销上的越来越开放思维也有很大关系，一方面在线上获取广告和交易营收，一方面汽车之家也很会利用线下资源开展业务。4月份汽车之家与湖南卫视达成战略合作，创新性地开展台网互动的汽车广告模式，通过摇一摇大屏转小屏，增强消费者的互动和参与，这一方面能够促进销售线索转化，另一方面也进行了品牌传播。交易和广告不管来自线上或是线下，只要是汽车之家可以进行数据化的交易和广告，就都是有价值的。

汽车之家这个原来的媒体平台，目前已进化成数据技术平台，按汽车之家董事长兼CEO陆敏的解释，这分别是1.0时代和2.0时代，这两者有着本质区别。媒体平台对交易的辅助功能非常强，但结果导向则是远近高低各不同。数据技术平台上，不仅包括媒体功能，还有销售线索、交易和服务等多样化能力，是一种可以为车生态圈中各个环节赋能的平台，而这种赋能是交易的灵魂。

从去年开始汽车之家就决定走轻资产汽车电商之路，今年一季度继续贯彻这一方针，售出了直营库存中3658台汽车。这一路线的导向是进一步突出数据技术平台的核心属性，轻装上阵专注发展，把对汽车交易至关重要的核心能力锻造好。汽车之家这几年走过了一条从轻到重，再从重到轻的路，这显然是正确的路线，若汽车之家从轻到轻直接从媒体平台走向数据技术平台，那未免又给人一种隔了一层皮的感觉。

能顺利执行如此复杂的发展战略，显示出汽车之家当前管理层的领导能力非凡。背靠大股东平安集团，汽车之家管理层能充分调动内部资源形成有效协同，在发展道路上较少分歧，拉低了转型成本，提升了整体运作效率。能够一边调整发展方向，一边稳固业绩的基本盘并实现稳健增长，在当前的企业转型实践中是不多见的，汽车之家在剧烈变动中保持了业绩的增长，实属难得。

平安入主之后，未来汽车之家的发展空间已被打开。在汽车之家不断追求技术创新，打造数据技术平台和汽车生态圈的同时，平安体系内的丰富资源可以源源不断注入进来，为汽车之家的发展带来更多可能性。商业模式的可扩展性和可延伸性是最重要的，只要有发展资源就能立足小放眼大，具体能做多大取决于延展空间，打车的能做到出行生态，卖车的自然也就能做出自己的生态，汽车之家的精彩戏码还在后面。