《华尔街日报》付费墙变革，只为突破300万订户大关

和许多报纸一样，《华尔街日报》认为读者的支持将会是决定印刷广告能否逆袭的关键。它的大BOSS道琼斯公司，提出了一个极具挑战性的目标：2017年底，《华尔街日报》要突破300万读者大关。

近期，为了实现这一目标，《华尔街日报》采取了两大措施。

首先， 它调整了WSJ.com的收费标准。 现在，不是会员的读者通过提供自己的电子邮箱，就可以获得24小时的“客人”身份。另外，会员则将拥有免费分享社交网站文章的机会。

其次，就是 任命克里斯汀（Kristin Heitmann）为《华尔街日报》数字版的负责人。 克里斯汀负责通过最大化营销和广告销售来提高报社收益，努力确保他们能够充分利用报纸的数字产品。

“以前，尽管我们可以分工合作，但是每一个人都有自己的目标和业务要完成，”克里斯汀表示，“我觉得如今每个人都要以公司的整体利益为主，站在全局思考如何把业务做大做好。毕竟，对公司发展来讲，凝聚力是不可或缺的。”

克里斯汀认为，《华尔街日报》让用户支付阅读新闻报道的费用来增加公司的会员收益，是一次根本性的转变。自2014年推出全球会员计划“WSJ+”以来，《华尔街日报》就把读者视为自己的一部分——它们想增强报纸的用户粘性，与读者间建立长久的联系，而非仅仅让用户订阅每月的付费新闻。

把发展重心转移到会员上的现象，也出现在《卫报》、 Gimlet Media（网络广播服务企业）、哥伦比亚新闻评论等新闻机构中。克里斯汀说：“和那些新闻公司一样，《华尔街日报》的会员也会拥有额外的福利。”

同时， 重新设计付费墙 也是《华尔街日报》此次计划的一部分。他们希望通过读者在社交媒体上分享的链接，扩大《华尔街日报》的品牌效应。通过提供24小时收发信息的电子邮箱，《华尔街日报》与新读者间建立了千丝万缕的联系。

让读者逐渐“依赖”报纸的策略，也已经在《华盛顿邮报》等地方被使用过。克里斯汀表示，《华尔街日报》的这一策略包括为读者提供像Facebook、Twitter、LinkedIn等社交网络的“接触点”。

“我们想进行一些实验和抽样，并希望扩大社会分享效应。我们真正要做的是确保能够得到《华尔街日报》优秀内容的样本，然后从不同的接触点着手推广自己的项目。”

克里斯汀认为，到目前为止“付费墙”的变化只出现在《华尔街日报》的网站上，但它已不知不觉地改变了报纸的其他属性，也许在不久的将来还会改变它的应用程序和时事通讯。但唯一可以肯定的是，改变了一个20年来从未改变的收费模式之后，《华尔街日报》正计划着调整它的其他产品，以便更好地满足读者的兴趣。

“《华尔街日报》正在探索一个关于测试、学习、适应的新模式。”克里斯汀说，“ 我们不想安逸地待在一个永不变化的世界了。 我们想通过不断的学习、改变和创新，为员工和产品带来一些福利。我想说的是， 如今的改变只是我们在追求卓越的旅途中迈出的第一步 ，在未来一年中，你会看到《华尔街日报》更多的作品。”

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