宗宁:全面解析微博财报数据爆发下的平台机会

微博今年的年报实在是非常亮眼，各方面数据都有了爆发性增长，日活跃用户达到1.06亿，同比增长32%，月活跃用户达到2.36亿，同比增长34%，营收4.779亿美元，同比增长43%。目前社交类APP除了微博外，日活过亿的只有微信和QQ,而迈过这个门槛后，微博事实上突破了社交领域的腾讯瓶颈，实现了用户下沉，相信从这一刻起，才会进入快车道。那么这些数据背后又有哪些秘密和机会呢？

爆发源于渠道下沉，用户涌入成国民应用

微博自一开始推出的时候，推广策略是大V明星策略，首先带动了精英参与，北上广江苏山东浙江这样的网络比较发达的地区，用户参与度会比较高，所以微博开始的时候是大V时代。那个时候，人们讨论的问题更多是比较深刻的时政、社会等问题，微博上的讨论是相当激烈的。

曾有一段时间，有相当的一部分人开始认为，微博的活跃度下降了，微博就要不行了。其实这个属于精英的认知偏差，并没有得到微博数据的支持。而事实上，微博的活跃度一直在提升，当然，有提升的部分也就有下降的部分。提升的部分，是大家感知很少的三四线城市青年人的涌入，而下降的部分，则是开始转战微信的精英人群。所以后者觉得微博活跃度下降了，而tfboys们的转发却都迎来了十万起时代，风光一时的草根号开始黯然失色。要注意，tfboys并非传统意义上的明星，而是真正的网络创造的明星。这样的明星现在也越来越多，成了很多人开始喊的网红时代。

为什么网红开始横扫微博加电商圈？其实并不是他们才开始上微博，而是他们的受众才开始上微博。从我自身新增的粉丝调研来看，超过95%都是90后，甚至95后也占相当的比例。而前两年一起玩微博的大多都是80后。这些年轻人给微博带来了新的活力，也改变了微博的热点方向。比如美女网红成为了微博排名靠前的话题，各类垂直领域的内容开始兴起，泛泛的时政类内容开始不受欢迎。大V时代终结，垂直中V开始各领风骚，内容也逐渐开始有了区隔，各大小众领域的讨论开始涌现。

换句话说，微博已经真正的成为了一款国民社交应用。

微博迎来第二春的三大原因

为什么微博迎来了自己的第二春呢？根据我跟微博CEO王高飞沟通的结果来看，大概有三点：

1 智能手机普及给微博带来的机会。不能否认的是，微博的普及很大程度上是因为智能手机的普及和预装。大量互联网思维的手机开始强行促进手机行业发展，而微博高覆盖的预装，在几年后开始显现威力。更多的三四线用户手机更迭后，开始通过微博关注更加垂直的内容，比如某一个鼓手，某一个漫画家，通过微博获取这些在三四五线城市没有办法获取的信息和资源。

2 腾讯放弃微博释放了阻力。任何一款社交应用，在过亿这个门槛上都会遇到腾讯的天花板，基本都会碰死。比如陌陌，到了这个量之后，腾讯推出一个群组功能，就把陌陌压的够呛。腾讯在二线以下城市的社交壁垒基本牢不可破，包括开心网、人人网这样的都是如此。而腾讯放弃微博后，留下了一马平川的腹地。

3 社交电商的机会。实际上，一线城市人的付费能力很强，但付费意愿不强，因为他们长期习惯了免费和补贴。在一线城市超过200以上的消费一般不会发生在网上，可能是吃饭或者看电影之类的娱乐。但在二线以下城市人的消费则完全相反，因为在本地他们找不到很好的消费环境，只能寻求网络，在互联网上花钱买到的体验一定比线下好。所以视频主播什么的都是在二三四线城市火的。当这些人逐渐来到微博后，带来了更多粉丝商业变现的机会，这大大刺激了微博的内容产出和粘度。

有用户没竞品有钱赚，这样的社交平台，不火就奇怪了。

微博火爆给每个人带来的机会

微博是一个公开的平台，每个人都可以在上面获取自己的用户，这一点是封闭的社交平台很难比的。所以其实每个人都有机会，核心问题是你是不是有才华能够吸引大家的注意。而根据前面讲过的事情，你可以看出，其实分享干货、深度内容什么的，是很难获取粉丝的，因为粉丝根本不关注这些内容。段子手、动漫、美女、时尚这些，才是用户更关注的。很多人的误区是我去分享干货，做一个大师，然后就可以抓住粉丝变现，那实在是一个很大的误区。不管怎么说，这个时代的社交，你这个人有趣很重要。

付费时代已经到来。包括打赏和付费阅读之类，已经有很多成功的案例。因为二三四线的用户更愿意付费，因为这会让他们更快的接触到更好的内容和资源。而这些东西，一线城市的人更愿意通过其他方法免费获取。有人管这叫收“智商税”，但从我的角度来看，有钱交“智商税”的大多反而比到处找免费的人活的好一些。我有一篇很著名的文章也写了《到处都是有才华的穷人》。

垂直领域存在更好的机会。因为更多用户的需求更加碎片化了，这让很多小众讨论开始有了自己的空间。比如一些很稀少的兴趣爱好，都会形成不错的讨论圈子。而在垂直用户身上是最容易实现变现的，你只要提供给他们需要的东西让他们方便的玩耍就可以了。这时候产品能力就变得尤为重要，而你会发现供应链的价值会越来越大。因为自有供应链可以按需设计和生产，寻求外部供应商，则会面临很难柔性生产和起订量较大的问题。这一点，我自己深有体会，所以我自己今年还会继续投资建厂，打造自己的供应链体系。

短视频是下一个趋势，或者现在已经是一个趋势了。这一点包括阿里集团CEO张勇也刚刚在讲话中提到了，更多的用户购买来自于内容导购，而内容导购中，视频的比重开始越来越大。短视频和直播会是两个很大的机会，比如我经常参加发布会，我有近200万粉丝，如果我帮助企业直播和解说，可能会有很不错的收看量。那么企业就会为此付费，而不是把钱花在效果越来越不明显的报道上。

注意微博的几个雷区

在中国，企业的社会化运营和世界范围内的经验有很大不同。按照facebook和twitter的经验，企业是不应该进行社会化营销的，而应该是纯粹的广告投放者。目前微博对企业微博的展现开始降权，事实上在facebook上，企业的流量权限是0，你必须购买推广产品才能让粉丝看到你的内容。所以从这个逻辑出发，在微博上，企业应该就是直接投放广告，而不是无趣的进行内容营销，做一些段子什么的，这其实对转化毫无帮助。比如杜蕾斯的官方微博，其实是用杜蕾斯的品牌背书做了一个段子号，这个方向微博看来并不正确，给用户带来的段子内容对于企业而言，是比较无效的。

这一点，值得企业用户关注。而微博的方向显然也在于此，更成熟的效果监测手段会让微博成为下一个分众广告，所以企业应该开始关注这方面的投放和运营。开始准备硬广的投放而不是去运营账号，是一个必然之路。而微博的开屏广告会成为一个热点，微博也会更加精细的运营开屏广告。

用户越来越懒也是一个趋势，转发评论的数据并没有增长，而点赞的增长是很快的。而点赞方面的营销很多人并没有关注到，比如说，用户点赞的微博也会出现在他的主信息流中，其实和转发的效果已经开始类似。点赞带来更高的权重可以上到热门微博，而热门微博的带量是比较不错的，所以微博并不一定要一味的追求转评，点赞也是很重要的。没话说就点个赞吧。

虽然用户增多，内容也增多，但微博也发现用户内容质量比较低，比自媒体还是低很多的。所以会对自媒体的内容有所扶持和倾斜，坚持做好内容是每个平台都需要的，也都有机会的。插一句鸡汤的话说，做出成绩来之前，还是少靠摘抄整理输出价值观的好。

结语：

总的而言，微博进入了一个新的发展期，带来了很多新的机会，这些机会和微博刚开始的时候，价值差不多，而从人数来看，可能还会更大一些。其实我早遇见到这一点了，所以我自己的公司名字就叫艾特转评赞，哈哈。

整个微博社交的发展方向，在各种参照之下，其实我文章中已经非常清晰了，你如果仔细读几遍，大概能从其中看到微博的方向，同时找到自己的方向。现在做得好的其实也都是三年之前就开始布局的，所以希望三年之后，大家能在微博平台上，获得更大的收获。