浪潮和思科联合 华为、新华三怎么看？

【听杨姐说】

今天真热闹，11月11日，除了全球的男人们有点颤栗外，估计还有两家公司会有那么点不舒服：华为和新华三。

因为在这一天，浪潮集团和思科正式成立了一家合资公司。之所以说“正式”，是因为这本是一年前就已经定下的一个“盟誓”——其实双方在一年前就署过一个战略合作的框架协议，但那个时候也只是个“备忘录”，真正开始进入实质性合作的，是接下来的一年中的反复磨合。

媒体上说，在1亿的注册资本中，合资双方的占股比例最终定为浪潮51%、思科49%，品牌则用浪潮的“inspur”。这件事上，中央和山东省政府应当起到了重要的推动作用，毕竟，“国家队”浪潮与思科的此次合作被视为中美合作的新模式，其背后深意和实际影响，将深刻改变中国IT行业未来的市场格局。难怪山东省省长郭树清都亲自参加了。

而在杨姐看来，浪潮+思科的组合，将会对企业级市场产生一些不可忽视的影响！

为啥涅？因为此前在服务器领域已经独占鳌头但网络能力上有点短板的浪潮，这下可以有效补齐网络产品线了，可谓“集齐四方神器”——可以给企业提供服务器、存储、网络、虚拟化、云安全和云数据中心整体解决方案的全方位能力。

风“云”变化

话说，其实所有的厂商的动作都是根据客户需求来的。

现在的企业都在干啥，做“云”啊！因此他们的IT需求就发生了一些“小”变化：从原来的数据中心到云，再到total solution，要求供应商要全面提供IT和CT的全套服务：服务器+路由器+交换机……等等的全套、全新的——“融合”的解决方案：计算、存储和通信，一个都不能少！

例如，随着企业对云、数据中心的需求日益增大，高密度服务器的需求越来越成为趋势，特别是互联网公司们，更喜欢的是那种整机柜设计结构，能够与存储、网络设备有效连接。

因而在通信需求上，也发生了新的变化：复杂的通信领域里的各种协议不断更迭，且新的组网方式也在不断变化，再例如在数据中心内部的网络连接、对丢包率的网络要求，跟大网的要求就很不一样。

OK，这个时候，各家就都有各自的长项也都有各自的短板了。但是市场比较复杂，浪潮的长项自然是服务器和存储了——他们自己研发的高端服务器K1至今在业界无法被超越。

且我们从浪潮信息（000977）的财报中可以看到的数据是，今年第2季度,浪潮服务器销售额继续保持中国第一、全球前五。同时,在过去的8个季度中，浪潮有6个季度位居中国第一。浪潮正在打造关键计算业务生态，扩大在金融、交通、社保、财税、公安、医疗等关键行业的市场份额。

华为的优势自然是网络通信，当然华为自己也做服务器。

还有新华三——其实在5月份新华三成立，由清华紫光旗下的杭州华三收购了紫光华山（HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务）后，其架构也是服务器+通信两者兼备——股权比例上也是中方的紫光股份占51%。

但前者华为的优势明显在交换机，华三第二，思科第三

而后者华三的优势则在路由器，华为第二，思科排在第三。

当然，理论上来说服务器市场的老大还有IBM、戴尔等，但是由于数据这玩意还是要可控，必须在自己的手里，所以基本上国外公司今后都只能旁观者“轻松”了。

此外，市场上还有联想，联想通过收购具备了跟惠普和戴尔在同等级服务器市场进行较量的资格，又通过8月份与Juniper达成的战略合作，具备了销售后者网络产品的能力——但联想的优势，多还在渠道和销售能力，且Juniper在国内的份额也并不居前。

因而市场上有竞争力的解决方案供应商，就只剩下了浪潮、华为和新华三这三家主力一线的解决方案供应商！

未来与现在

浪潮与思科的合资公司是思科在海外唯一不占大股东的公司。

以思科在海外的强势地位，这种选择显然是为了在中国有更大的发展空间——让浪潮占股51%，合资公司董事长由孙丕恕担任，就是在对外传达一个坚定的信息：合资公司将遵循中国研发、中国制造、中国服务及中国本土定制化四个原则来实现自主可控。

其实就像杨姐说的，为什么双方要联手呢，显然是各有长处呗——思科当然就是数据的“渠道”网络产品强了，而在通信领域，积累是非常重要的，这可不是一朝一夕就能提高的能力。尽管思科也有自己的问题，但其在网络技术上的“底子”还是相当厚的。

所以浪潮和思科双方分别从各自内部、中国网络市场上甄选出了优秀的管理和技术人才加入到新的合资公司中。双方透露的突破点，是以SDN为代表的新一代网络技术，初期将面向云数据中心、园区网等应用市场提供网络技术解决方案。而最终的目标，则是为市场带来包括IT基础设施、云、数据中心、智慧城市和大数据等在内的领先技术服务。

而浪潮亦曾披露过该公司的大计划，要以云计算Iaas层核心业务为研发主线，据说目前该公司已成为国内首家完成Iaas层云计算领域自主技术布局的厂商。

但是，合资公司的整体战略中可不止是在中国。 未来 业务肯定是面向全球化的，这也是浪潮整体战略之一。

那杨姐能不能窃以为，这或许也是浪潮选择和思科合资的另一个重要原因吧：在国内借力浪潮，在海外则依仗思科。而这本身也符合国家的大方向政策。媒体上称，孙丕恕在发布会现场也证实了一点：“合资公司将跟随中国“一带一路”战略逐步走向全球市场！当前的主要任务还是做好国内市场”

那么我猜，中国的企业服务市场或许将趁着这次企业需求再一次升级的“大风”而打开一个新的“窗口”——华为、浪潮、新华三……甚至更多的公司，亦有机会重新划分市场份额和行业格局。

——— 纪念孙中山先生 ———

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