同质化格局下 酷开芒果TV的营销破局之道

当擅长营销的互联网企业涌入智能电视这个行业后，市场迅速进入了同质化竞争的格局。眼下，所谓的颠覆、越低价格、发烧级配置已经无法让众多的消费者心动，因为过度的营销难以支撑功能同质化的产品。然而，被冠以思想落后的传统智能电视企业，却在同质化竞争格局下上演了一场惊艳的逆袭大戏。

8月27日，芒果TV24小时直播真人秀节目《完美假期》第二季迎来了竞技大比拼。健身、K歌、游戏……11位房客才华尽显，引发粉丝阵阵尖叫，无数弹幕霸屏。更令人意想不到的是，这一档引发粉丝尖叫的节目，是节目组为酷开电视量身打造的品牌专场，而观众却丝毫没有察觉到节目中有酷开电视的诸多营销创意。不得不说，酷开和芒果TV联手打造的《完美假期》第二季竞技比拼，打破了智能电视行业在营销上的困局。

据悉，《完美假期》第一季的平台总播放量超8亿，最高在线人数峰值285万，同时实现贴吧人数破10万，百度指数突破二十万。与此同时，“完美假期”及相关子话题微博阅读量破12亿的超高人气，稳居国内同类型节目榜首，造就了强势IP。

而《完美假期》第二季，比第一季在模式上更加成熟，更加接地气。与上一季不同的是，《完美假期2》以“欲望别墅，以爱之名”为口号，整个节目将持续三个月，总决赛将在10月上旬举行。《完美假期2》首播前日百度指数破21万，开播一个月整体搜索指数破31万，

搜索最高峰值近45万，热度明显高于同期竞争栏目。第二季《完美假期》不仅房客数量升级达到15位，互动性更强的第二季，在营销上无疑会有更多的突破。从内容层面来看，《完美假期》播放量和传播能够拔得头筹，根本原因在于，酷开在营销方面能够与节目内容自然融合，并利用节目中的人物将酷开电视的一些核心功能和内容优势展示出来。可以说，酷开打造的《完美假期》第二季已经在智能电视行业营销方面树立了一个新的标杆。

在内容方面，《完美假期2》的15位嘉宾虽然是在一个别墅中进行角逐，但这一别墅的面积有3000多平，并有详细的功能分区。在每一个功能分区中，很多场景都能看到酷开电视产品。尽管酷开电视频频亮相，但节目内容的巧妙设计，丝毫不显得酷开电视过于频繁的亮相。相反，利用欲望别墅的每一个功能区间，让酷开电视给用户创造更多的娱乐气氛。

以《完美假期2》客厅这一内容场景来说，有一个叫“使劲儿吼”的互动环节，几组嘉宾通过酷开A系2代电视分别演唱了各自所选的曲目。众所周知，此前K歌一直都是在专业的KTV包房中进行，还需要专业的设备。而酷开A系2代电视，拥有DTS音效处理技术、600mL超大音腔体积、内置JBL A级音响，借助8个扬声器塑造双通道立体声，完全可以打造专业的K歌环境。

更有趣的是，酷开A系列2代电视还能为K歌者打分，这让“使劲儿吼”互动环节变得更加有趣。除了K歌外，游戏发烧友还能在酷开A系列2代电视中尽情的玩一场格斗游戏。借助外设配件，用户可以扮演酷开A系列2代电视内置游戏的任何一个角色，玩一场警匪大战或者是激烈的赛车角逐。由于《完美假期2》在欲望别墅每一个场景的比赛，都是由人气超高的粉丝嘉宾参与，这样的设计，满足了用户对明星关注的同时，还能勾引用户对明星游戏技能和歌唱技能的探索。就这样，通过一系列的活动PK，酷开A系列2代的一些优势顺其自然的就流露出来。试想，如果没有出色的音质，明星们怎么会在客厅里用酷开电视K歌呢?

当然了，《完美假期2》的庞大嘉宾阵营，同样是整个营销的一大亮点。在发布会现场，我们看到了参与此次《完美假期2》活动的嘉宾中，即有精英御姐何丽;氧气妹妹姜梓新;治愈系萌宠吕博，还有横扫英国厨师大奖赛的味觉男神孔繁浩;以及半妖嗨咖韩春阳。庞大的嘉宾阵营，让酷开电视无处不在的营销，在巧妙的植入下变得那么自然，这是《完美假期》系列节目火爆的真正原因。

与传统智能电视一味鼓吹硬件配置，一味比拼最低价格的老套营销模式相比，酷开联手芒果TV的这档《完美假期》节目营销，不仅打破了智能电视营销的困局，还树立了智能电视产品营销的新标杆。正因于此，酷开这个被互联网企业扣上营销陈旧大帽子的企业，才会打了一场漂亮的翻身仗。

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贾敬华：互联网业内知名人士，著名IT评论家。微信公众帐号：jiawebjn