科技猎极客学院靳岩：一个创业者的”单点突破”逻辑
文/庐陵子村
这是极客学院创始人靳岩在回答我的提问时说的一句话。在靳岩看来，2015年是行业的洗牌期，在线教育将进入了一个相对稳定发展的阶段。
不可否认，2014年以来，由于在线教育的火热，企业、资本的大量涌入，使这一领域从“蓝海”变为“红海”，甚至成为了“血海”——各种项目层出不穷，使得行业竞争愈发激烈。在这种情况下，很多的企业很容易面临被淘汰的现实。
那么，作为同样处于“红海”之中的极客学院，靳岩是如何想和做的呢？他给出了四个字——单点突破。
什么是“单点突破”？
三年前，其在新浪博客撰写了《集中优势兵力，单点突破》一文，表示“做产品一定要单点突破，把一点做到极致……很多产品的竞争就像是田忌赛马一样，我不和你拼整体实力，我一两个点上打败你，也能取得最终的胜利”。而在去年12月，在世界互联网大会上，周鸿祎又重申了自己的这一观点，称“创业者不能被大佬们所忽悠，生态不能成为遮羞布，成功还得靠好的产品来单点突破”。
靳岩对此深表认同。他认为，创业者最大的优势在于包袱少且灵活机动，因此其切入一个行业最好的办法就是先找到一个点，“集中优势兵力”将其“打透”——做到极致，然后围绕这个点在这个行业延伸，形成产品线——做线，最后做成平台，甚至生态——也就是做面。
他举了一个例子——
YY的创始人李学凌刚创业的时候，拿着雷军给的100万美元，创立了多玩游戏网。那是2005年，游戏行业还正是一片“红海”——当时的游戏行业已经有老大是17173——其每个游戏都有自己的一个站，可以说已经独霸江湖。而李学凌是门户网站出来的，曾经的“京城四大IT名记”、网易总编。按道理说他应该高举高打——你有100个游戏，我做200个；你每个游戏有10个功能，我做20个。
但是，他没有这样做，而是只做魔兽这一款游戏的社区，团队从5个人到35个人的时候，一直只做一款游戏。后来，凭借《魔兽世界》专区，多玩游戏网从众多二、三流游戏门户网站中异军突起，在成立3个月之后网站流量突破100万。这就是“做点”。
后来，游戏资讯网站的增长空间有限，李学凌便选择了推出网游对战语音软件YY语音。由于YY的音质好过QQ聊天，并且注重社区运营，其迅速在《魔兽》等游戏玩家中蹿红。由一个产品向另一个产品延伸，这就是做线。
再后来，到2009年，李学凌成立了独立的YY语音事业部，且开始往娱乐方面发力，通过视频真人秀、歌手演唱会等娱乐形式迅速向大众群体扩张。到2011年，YY的用户已经从3650万暴增至2亿左右。显然，这时YY已经是一个平台了，它下一步要做的就是形成一个生态，而这个过程就是做面。
靳岩说，YY的成长过程，其实就是“单点突破”策略践行的过程。“点、线、面”，这是大部分行业创业者最佳的突破策略。
极客学院如何“单点突破”？
据CNNIC发布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，我国在线教育用户规模达1.10亿人，占网民的16.0%。显然，随着互联网的发展，未来在线教育将会有更大的想象空间。
但值得注意的是，因为在线教育是一块“肥肉”，这个领域的竞争者也越来越多。首先，BAT三驾“收割机”早已瞄准了这一市场——百度去年分拆旗下的作业帮成立了独立新公司，阿里巴巴则把淘宝同学升级为淘宝教育加重投入，腾讯除了进一步发展自身的腾讯课堂业务外，也对在线教育的创业公司（疯狂老师和易题库）进行了金额不低的投资。其次，行业巨头新东方、好未来、全通教育等，不仅利用自身优势资源推出在线教育新业务，更开始投资或收购互联网教育相关的公司，实现强力阻击。甚至，YY、网易等互联网公司都开始进军和布局在线教育行业。而除了这些“自带光环”的巨头，剩下的则是极客学院、麦子学院、51CTO、微课、开课吧等创业者。
可想而知，作为一个创业者，在在线教育行业生存和发展，其实并不轻松。
但是，令人惊讶的是，有中国版Lynda之称的极客学院，其用户数已经突破200万，其中付费用户约10%，开设精品课程超过2000门，百度指数超过4000，已经是IT职业在线教育领域的佼佼者。靳岩还透露，公司早已月收入过百万，且现在月收入增速超过30%，即将营收平衡。
显然，从现阶段来看，极客学院实现了靳岩的“单点突破”——至少抓住了在线教育领域IT职业在线教育这一个点。
那么，极客学院是如何抓住的呢？靳岩说到了三点罗辑：
1）回归教育本质。现在越来越多的创业者，为了快速融资、获取用户，往往会选择炒概念、讲故事。但是靳岩却认为，创业者应该回归到“互联网只是工具”这一本质上来，就像在线教育，本质还是教育。所以，极客学院在创业初期，选择的就是低调做品牌和服务，不玩概念和炒作。
2）建立优质内容。与Lynda一样，极客学院的理念是内容为王。据靳岩介绍，极客学院教研是基于“最新、实战、系统”三要素。所以，WWDC苹果发布全新的Swift开发语言时，极客学院仅7个小时就上线了Swift的开发课程。而在解决在线教育低效率的问题上，极客学院还推出“知识体系图”和“实战路径图”。
3）扩大用户规模。靳岩认为，对于传统教育来说，并不需要一个大的用户池，用户数确实不关键。但对于在线教育来说却不一样，因为如果没有用户规模，用户数据的挖掘、对内容进行切线的划分，都无从谈起。因此，极客学院凭借前身EOE社区，即获取了几十万用户，而在后面的发展中，管理团队更是加大品牌宣传和运营的力度——例如，目前极客学院已经与280多所高校达成合作。
显然，回归教育本质，解决用户痛点，形成规模效应，这就是极客学院的“单点突破”中“做点”的切身经验。
那么，“做点”之后，极客学院如何“做线”，甚至“做面”呢？
靳岩举了另一个例子——沪江网。据了解，沪江是国内最早从事互联网教育的企业之一，于2001年成立，2006年开始公司化运营，2009年推出自营B2C品牌沪江网校，2014年引入百度战略投资；2015年完成D轮超10亿元人民币融资，估值突破10亿美元，已然是在线教育领域的“独角兽”了！
但是，靳岩介绍，沪江网创办之初，只是一个英语学习的BBS。后来，沪江网转型为在线教育平台——英语在线教学。而随着英语在线教学的发展和成熟，沪江网慢慢扩张了其他语种教学，目前已经有9种语言。甚至，沪江网可以为企业客户提供打包产品，按照企业需求定制语言学习产品。
类比可发现，无论是从出身还是发展路径，极客学院和沪江网都如出一辙——和沪江网从BBS发展转型一样，极客学院的前身EOE社区也只是一个程序员交流的社区。所以，沪江网走的通的路，极客学院同样走的通，甚至更有优势。
目前，极客学院还在“做点”阶段。但靳岩表示，在不久的将来，极客学院即会开始“做线”——扩展其他职业在线教育。当然，范围还是IT职业领域，比如设计。而针对“做面”， 靳岩表示现在还比较远，但很有可能会从在线招聘切入。
综上所述，在线教育已然是一片红海，作为无“爹”可拼的创业者，选择“单点突破”策略，实为上策。当然，也并不是说选择任何一个“点”都有可能突破，关键还在于你要选对了属于你的那个“点”。否则，只能是南辕北辙，越走越远。
