在线旅游IP元年：消费转型下入口逻辑的改变

携程合并去哪儿，业内老大老二的合并之后，整个在线旅游行业就会消停吗？

熟悉互联网发展历史的人都知道，绝对不会。

行业竞争，从来不会因为合纵连横而停止，一个健康充满活力的市场，颠覆从来不是从中心开始的，边缘的创新者，最后来到中心，取代老一辈的巨头，变成行业新势力。

在线的机票和酒店业，想打败携程和去哪儿，不管对阿里旅行、途牛、同程等后面的小兄弟来说，正面刚的获胜机会微乎其微。

旅游IP的崛起

突破点往往是巨头忽视的角落。

前不久，驴妈妈旅游网创始人洪清华表示，2016年将是旅游IP元年，得IP者的天下。

阿里旅行也跟进，宣布了“万游引力”度假IP战略，推出以“优质IP”、“潜质IP”和“原创IP”等。

一个例子是，阿里旅行推出北极光为主题的旅游IP产品，联合了芬兰航空、芬兰旅游局推出了“极光专线”，消费者可直飞芬兰观赏极光。

IP概念，这个由电影行业带来的名词，在在线旅游行业变得炙手可热。

IP是知识产权，既可以是文学作品，也可以是故事，甚至是概念和虚拟形象。它是影视业的核心资产，代表一个公司的个性和稀缺性，越是稀缺的东西，价值越高。

影视娱乐IP的今天就是旅游IP的明天。这在旅游行业已经渐渐变成共识。

2016年成为旅游IP元年，迪士尼也好、极光旅游也好，都并非新鲜事物，为什么之前并没有火到一塌糊涂？

基础：内容入口论

首先是因为移动互联网基础设施普及之后，互联网的入口发生了很大的变化。

一个显而易见的变化是，2016年网红成了现象级事件，一大波资本和创业者杀入直播行业。

微信公众号从噱头真的变成了重要的导流工具，不管是严肃八卦、一条、咪蒙还是新世相，一个简单的公号，带来上百万的阅读和成交量。

阿里巴巴一位高管告诉超先声，阿里电商本来是以搜索和广告展示作为盈利主要手段，现在网红和内容的兴起，让网红和内容实际上也是另外一个流量入口，而且这个入口，在总盘子的份额中越来越大。

在移动设备、互联网和杀手级应用等基础设施已经完备的情况下，在线旅游IP元年：消费转型下入口逻辑的改变

在线旅游方面来说，携程在电话服务、线下拉人入口上已经做到极致，去哪儿在技术搜索入口已经无可撼动。但是内容上，不管是原有IP的发掘还是潜力IP的发现，两者做得都远远不够。

这就给了阿里旅行和驴妈妈这样的公司以机会。事实上，这些后进公司正是从IP角度出发，积累好的IP，积累内容人才。

时势：消费结构转型

其次，整个中国的消费结构正在发生质的变化。

2015年，中国消费对GDP的贡献率是66%；2014年这一数字仅仅是51%。

在北京，消费对GDP的贡献率接近80%。

消费贡献在加大，消费的结构也在发生很大的变化。

根据中国社科院的蓝皮书，经济新常态下，我国居民消费特征从模仿性、排浪式转为个性化、多样化。新的消费活力不断释放，信息消费、网购消费、旅游休闲消费等正在成为新的消费热点。

翻译成大白话就是，过去那种一窝蜂消费，无脑式消费将成为过去式。

在线旅游领域，标准化、统一化的产品，将被个性化和定制化的产品分流，在线旅游的长尾效应开始显现，各种冷门偏门的路线题材，都将迎来一大波客流。

既然统一的标准化产品已经被巨头占领，但巨头并没有能力去抢占分散成本高的长尾，自然后进者会杀进这个领域。

旅游IP，正是长尾经济的完美体现。

尾部红利谁能吃到？

互联网领域，是一个赢家通吃的游戏，巨头过后，寸草不生。

在线旅游这个杀红了眼的行业，在时势变迁下，忽然出现一片空白的蓝海，谁能把这块肥肉叼在嘴里？

抓住时势，改变策略是第一步要做的，但这还远远不够。

在做内容，造概念上，脱胎于阿里系的阿里旅行是一把好手，能够拿到迪士尼的直销门票，拥有稀缺IP，这是2016年在线旅游里最好的一副牌。

不过阿里旅行还需要在尾部做很多工作，也就是很多“潜质IP”方面，细分化的在线旅游有优势。

超先声猜测，阿里旅行会动用拥有的资本优势，通过合纵连横，来将有潜力的冷门IP收入囊中。

IP来袭，在线旅游行业真的可能发生天翻地覆的变化。

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