他曾是姚劲波左膀右臂，要做人力资源行业任正非

坐标 北京 

标签 人力资源行业

初印象 自信健谈 军人气质

创业者公司简介： 锐仕方达（Risfond Executive Search）是国内知名猎头公司，成立于2008年5月，总部设在北京，在全国25个省、直辖市及香港特别行政区、美国旧金山、英国伦敦、日本等43个城市设有73家分支机构。

2015年锐仕方达获评中国首家AAAA级猎头评级，目前专职猎头团队超过1500人。

导语： 鉴于WeMedia和Bianews创始人陈中与锐仕方达创始人黄小平正好是高中同学，二人虽同在北京，却彼此并不知情，一次偶然的餐厅相遇彼此才恢复了联系。

故而此行来一是采访，二是老同学叙旧。

早春四月的北京阳光正好，《New Face》栏目组跟随陈中来到锐仕方达位于远洋国际中心的办公新址。

进入黄小平办公室的第一感觉就是明亮开阔，透过宽大的落地窗，CBD的繁华尽收眼底。

在办公桌背后的书架上，摆放着一架高炮模型，隐隐昭示着他曾经的军人身份。

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黄小平告诉我们，他很早就有军旅梦，最初的愿望是进入军校就读。

高中时代的他成绩中等，高考时与理想中的军校失之交臂，被四川当地一所中医药大学所录取。“如果当时选择文科，或许就能考上。”

提及旧事，黄小平语气中仍难掩遗憾。

本想复读一年继续努力，但却得知复读生无法报考军校的规定。对军校充满执念的黄小平决定“曲线救国”，毅然参军入伍。

人生第一次背井离乡坐火车奔赴大连，成为某防空部队的一名炮兵。

无独有偶，我们创始人陈中也说当年(2001年)考军校特别流行，他也报了军校，但平常文科成绩也在年级前五的陈同学高考发挥失常，最终结果也与小平类似，貌似只考了476分。

最后只是被北师大的大专录取，后来在大专毕业时考上了北师大本科，算是一次惊险的曲线救国。

这是两个高中同学的人生在当年的第一次惊人相似。当然还有一些相似的地方，两人都是出身当地偏远农村，也都信奉只有读书才能走出大山，结果双双在高考独木桥上失利。

在部队的两年中，黄小平一直在为考军校做准备，时常熬夜背英语、做习题，最终却又因种种原因未能得到报考资格。

屡遭挫折过后，小平有些心灰意冷，一天无意中在报纸上看到的一则中国人民大学培训学院的招生启事，令临近退伍的他决定前往北京学习。

这一决定也将他的人生轨迹彻底改写。

我们再来看陈同学，复读了一周的陈同学撕掉了课本毅然跑到了北京上大专，一边做家教一边应付考试，两年的成绩也能排进班级前八名。

正是这个“不放弃”，最后才获得了参考专升本考试的资格，并在2003年的考试中幸运获得第六名被录取。

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草根逆袭 互联网改变命运

2003年12月，退伍后的黄小平没顾上归家，就怀揣2000元退伍费来到中国人民培训学院，学习中英商务管理。在人大的网吧里，黄小平知道了QQ，学会了智能拼音打字。

2004年，李彦宏、张朝阳们在北大、人大的一个个讲座在无数年轻人心中树立起“互联网改变世界”的信念。作为台下茫茫听众中的一员，黄小平内心受到极大震撼与鼓舞。

他开始自学各种编程及软件，制作网页等等，疯狂汲取互联网的一切知识。

“Donews上的文章我几乎每篇都一字不落的看过。”Donews当时汇集了很多知名互联网写手，是互联网行业风向标一样的存在。

求学若渴的黄小平边看边学，很快也开始自己写文章，甚至申请开通了专栏。

就这样，渐入佳境的黄小平决定“亲赴战场”，他毅然选择退学，投入互联网创业浪潮，成为创业大军中的一员。

2005年4月，他和北大的两个四川老乡在学校里做了一个分类信息网站，类似于58、赶集，但只专注于校园。以北大、人大、清华三所高校为主，做分类小广告，涉及的广告需求包括租房、教育、二手物品买卖及交友等，意图取代校园里传统的招贴栏。

不过因为没有盈利、缺乏资金等原因，在坚持了七、八个月后还是以放弃告终。

山重水复疑无路之际，黄小平给58创始人姚劲波写了封求职邮件，邮件发出后两小时，便收到了姚劲波的回复。经过一场直至深夜11点的长谈，黄小平直接入职58，成为产品经理。

在58工作期间，使他在互联网领域的各项技能获得全面锻炼，特别是在公司战略、产品研发、营销运营等方面，开发了他隐藏的“CEO潜质”。

2006年，姚劲波出资成立猎头网（后来的猎聘网）， 黄小平成为猎头网的联合创始人，黄小平担任COO。

2008年4月，黄小平决定离开猎聘网，与妻子lisa一起再度创业，锐仕方达由此成立，自此，黄小平沉下心来在猎头行业深耕。

另一条平行线上的陈同学则回忆说，2003年在西单网吧刷夜时抬头看到电视里正在播放搜狐CEO张朝阳在纳斯达克宣布搜狐盈利了，那一刻陈同学眼里放光，开始将张朝阳作为偶像埋在心底。

在2005年4月从北师大提前毕业后进行搜狐IT频道做了一名实习生，一直到2011年离开搜狐，都在互联网从业。

他们在北京的一次相遇则是在宇宙中心五道口。2008年的一天，陈同学从搜狐出发去保福寺桥附近的餐馆吃饭，黄同学从保福寺桥的办公室出发去五道口吃饭。

两人擦肩而过的瞬间认出了对方。两个人的命运也通过互联网改变。

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披荆斩棘 合伙人制度让公司快速崛起

黄小平的创业路依旧是一路披荆斩棘。

锐仕方达成立刚三个月，就遭遇了美国金融危机，很多外企大公司停止招聘。在紧要关头，黄小平下决心转型，专注民营企业猎头市场。

这次转型让公司在艰难处境中生存下来。

真正令锐仕方达快速崛起的，是在2010年8月推出了合伙人制度，鼓励内部创业，快速在全国多个城市建立起分公司，每个分公司根据业绩给合伙人分成。

黄小平将锐仕方达形容为猎头行业的“黄埔军校”。

他认为传统的雇佣制强调忠诚，而如今更重要的是价值观的认同、公司能否带给员工合理利益和成长空间。

鼓励员工内部创业，建立良好的利益分配制度，留住人才创造更大的价值，实现员工与公司的双赢。这样做的好处显而易见，锐仕方达各分公司负责人几乎都来自内部培养，高管层非常稳定。

凭借这一策略，锐仕方达猎头人数和营收规模已经连续几年以接近100%的速度在增长，从几百万营收，到2017年营收预计超过3亿，成为国内猎头公司线下规模No.1。

除了建立合伙人制度，锐仕方达自主研发的“RNSS系统”（Risfond Network Search System）已成为业内领先的IT信息管理系统。

黄小平强调，建立良好有效的信息管理系统至关重要，公司想要强大，必须有强大的系统进行信息互通。

为此，黄小平还总结出一套独有理论：团队、系统、品牌、企业文化以及金融思维，是一个公司走向强大的五大要素，缺一不可。

另一条线上的陈同学也在离开搜狐之后加盟了桔子水晶酒店集团做市场营销，随后在2013年离职创业，投身自媒体行业，联合创办WeMedia。

“从创业经验和创业成绩来说，小平远胜于我。”陈同学亲口表示。据我们打探得知，2015年左右，在小平的办公室，陈同学看到了锐仕方达的CRM管理系统，里面收入即将过亿。

而此时WeMedia收入为5000万左右，2016年，锐仕方达收入超过2亿，WeMedia收入超过1亿。

从收入来看，小平同学胜出，从效率来看，陈同学胜出。锐仕方达员工将近2000人，WeMedia员工将近200人。一个线下，一个线上，这种对比很有意思。

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放弃上市 不忘初心脚踏实地

在2016年，黄小平一度想促成锐仕方达主板上市，已经着手启动，并且已经花了几百万的承销费用，但最终还是放弃了上市计划。

在启动上市计划后，不少投资人想要参与进来。在重要抉择面前，黄小平冷静下来，扪心自问，上市究竟是为了什么？

是因为企业发展必须为之？还是出于虚荣心，为了“上市公司”这一名头所带来的光环？

得到肯定答案后，黄小平决定放弃上市，拒绝了高额融资，也拒绝了内心的虚荣，选择回归本心，脚踏实地将企业真正做好，才是带领企业走向更广阔未来的根本之计。

他的目标是要成为百亿收入的企业，上市并不重要。

陈同学所在的WeMedia在去年年底挂牌新三板后，今年5月又选择了退市。亦或老板们的想法殊途同归，都是回归初心做业务再说其他？

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   放眼未来 打造高端品牌 

希望50岁成为任正非

目前，锐仕方达主要针对的是年薪10万—50万的中收入群体，接下来锐仕方达

想要打造一个高端品牌，主打中高端灵活用工，针对年薪50万—200万收入群体。黄小平认为，随着社会高速发展，自由职业会越来越多，这方面需求的增长是必然趋势。

锐仕方达还提出了“蝴蝶型”的未来战略模式，在延续当前线上+线下的经营模式的前提下，以猎头招聘为入口，针对企业推出人力资源培训、咨询、员工背景调查等服务；对个人提供社保等方面服务。

逐步将业务拓展至人力资源领域上下游，涉及教育、咨询、医疗等方面，将产品变得更加丰富，满足不同层次需求。同时，也会继续开拓海外市场。

谈及目标，黄小平丝毫不掩饰自己的野心，他坦言现阶段愿景是2020年实现500个猎头分支 10000人团队规模，营收至少达10亿；

2025年，实现至少50000人团队规模，营收到达百亿级。

如今的成功企业家多数还是70后之前，黄小平自信的认为，80后成功企业家在五年后就将成为主流。

而他对自己的愿景，是在50岁时成为任正非、王石这样有军人背景的民营企业家，对社会有贡献有价值有责任感的领军人物。

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结语及思考

陈中与黄小平在学生时期都是成绩排名中等的学生，在走入职场后却都一鸣惊人，反而比优等生“混的更好”，社会上也存在“优等生没有差等生混得好”的观点。

虽然并不是绝对，但确实是一个值得思考的问题。

梳理黄小平的经历我们发现，他并没有以清华北大作为早期的学业目标，为了军人梦采取曲线救国，想在互联网创业时又及时行动，敢于推销自己。

另一点是我们对锐仕方达管理模式的感触。

企业传统的用人模式是，你给我效力，我给你工资，你完成KPI，我给你奖金，看似合理，公平公正，这是雇佣制的第一阶段。

但是整个公司体系冷冰冰，一切为了效益，即使是高薪，人才也留不住；

第二阶段是讲情怀，在公平的基础上，给员工灌以使命和梦想，但梦想是公司和少数几个管理层的梦想，用梦想催生的财富也是公司的，最后人还是留不住。

黄小平的模式可能是第三阶段——创业合伙，财富共享。员工不只是为公司效力，也是为自己效力，用可观的利益机制催生内部创业、正向循环。

可能是发愁人才难留的企业需要借鉴的。

这便是这一期的New Face全部内容，我们也期待见到更多的优秀创业者。

（文|王雪妍）