木头来了雷亮：抢占资源是建材B2B平台未来发展方向

10月18日，在2016克诺斯邦北京产品发布会上，家具跨境原材料交易平台“木头来了”在北京发布了自己的金融产品，宣布与宜信金融联手发力建材行业的供应链金融。

“中国95%的家具厂家都非常缺钱，因此供应链金融是木头来了目前重点发展的一个板块”，沃特玛斯特总经理、木头来了CEO雷亮在接受托比网专访时表示，目前木头来了在金融、物流、安装等方面选择和第三方服务商合作，在目前阶段这有利于木头来了将现有业务做到极致。

关于此次与木头来了的合作，宜信金融负责人认为目前定制家局行业处于最关键的节点，走在变革十字路口，未来建材家居市场的发展趋势可以归结为四点，：

第一，定制化家具风潮强劲，龙头企业市场占有率强提升；

第二，产业升级，精细化生产及营销等供应链管理升级；

第三，环保与以人为本成消费主流，消费需求升级从“有的用”向“用得好”转变；

第四，智能机新技术等辅助并紧跟社会科技发展潮流。

“双方对行业的判断一致，是此次合作达成的重要前提”，雷亮表示目前中国家具行业的现状主要可以归结为三点：

第一，消费升级、强调环保、定制增长迅速。家具整体市场规模已经近万亿元，其中定制家具近3000亿元，

增速超过20%；80、90后成为家具消费主力，消费者环保、质量意识增强，定制家具将是未来的主要增长点；

第二，中国木材资源极度匮乏，对外依赖度已超过50%；

第三，供应链整合度低。国内外资源分布不均、供应链流通链条长、客户资金需求无法满足、信息传递效率低、技术开发薄弱、信用体系不健全。

“行业目前最大的痛点是中小家具厂研发能力薄弱、同质化严重、供应链不规范、国外优质资源特别是板材因为付款方式、物流等原因在国内较难推广、无信用体系”，雷亮在接受托比网记者专访时表示，提高行业效率、加速淘汰落后产能是B2B平台对行业发展的价值，而建材行业B2B平台未来的发展方向必定是抢占资源。

“就沃特玛斯特官方代理的克诺斯邦来说，全球三块板材中就有一块是克诺斯邦，其在10年前就已拥有了中国第一批忠实客户，而在消费升级的今天，克诺斯邦在中国国内市场的需求更被数倍放大，但是由于没有规范的渠道操作以及代理分担国内的营销工作，所以克诺斯邦高品质板材的普及才拖到了今天”，雷亮在会上表示，作为中国家具行业的跨境综合解决方案提供商，木头来了承接原材料商和家具厂家，为建材行业提供了一种全新的销售模式，克诺斯邦正是木头来了的核心资源。

据托比网记者了解，自营、金融、撮合、服务可谓是木头来了平台的四大业务板块，其商业模式则是通过自营核心产品吸引客户、金融+服务增加客户粘性、通过撮合交易尽最大可能满足客户所有需求。

雷亮对托比网记者透露，目前木头来了月营业额在两千万人民币左右，并且已经完成了在西南和华北的布局，下一步将拓展华东和华南地区。“线上的平台只是提高效率的工具，B2B的重心必定是在线下”。