“广告公司”却做出了两款全球下载量TOP10的手游

文/手游那点事Jagger

过去的一年时间多里，猎豹移动的两款游戏先后在全球市场大放异彩。猎豹移动是中国唯一一家连续有两款产品登上全球月度手游下载榜TOP10的公司，第一款是《钢琴块2》，另一款是《滚动的天空（Rolling Sky）》。如果说第一款游戏包含了太多的运气成分在里面，交出《滚动的天空》的猎豹移动似乎掌握了打造全球爆款的奥秘。“大数据”的威力也随着猎豹移动的连续成功，有了事实见证。

一、轻游戏打破短命魔咒，《滚动的天空》全球下载前列坚守超过9个月

《钢琴块2》是目前国内发行商在全球做的最好的一款休闲游戏，连续3个月（2015年12月-2016年2月）拿下全球月度手游下载榜冠军，曾登顶146个国家（/地区）的App Store手游下载榜。《钢琴块2》成功之后，猎豹移动似乎并未打算为盈利妥协，大跨一步转向中重度游戏。《滚动的天空》依然是一款轻游戏，属跑酷类型。

一款中重度游戏能够在榜单上坚持超过半年尚且不易，《滚动的天空》作为玩家最容易“喜新厌旧”的轻游戏，上线至今，已经保持了9个月的好成绩，并且还有越来越好的势头。目前已经稳居全球月度手游下载排行TOP10，拿下过115个国家（/地区）下载榜TOP5。

由于国内厂商更趋利的属性，全球市场上一直在重度游戏领域与其他厂商展开争夺战。轻游戏领域上的浅尝辄止导致出海时，很难和国外优秀的轻游戏厂商相比，轻游戏被一些国内厂商归为“竞争不过，出海不能碰”的危险区。而猎豹移动在这样背景之下，连续取得成功显得尤为珍贵。

二、强势买断游戏的猎豹移动，参透了轻游戏爆款的奥秘？

连续交出两款风靡全球的游戏，对于任何一家公司来说都不容易。猎豹移动这家广告公司除了在推广初期的流量优势外，还有什么法宝呢？

1.弱研发基因的猎豹，为何买起来这么有底气？

众所周知，猎豹移动是一家广告为主营业务的公司，它的海外手游逆袭成功背后还有“买买买”的故事。两款爆款均是采用买断的形式获得产品掌控权。

《钢琴块2》的前身是《别踩白块儿》，2014年4月Umoni Studio 开发的《别踩白块儿》国内火爆，这股黑白块风潮迅速在全球蔓延。2015年初，猎豹移动便高价将该款产品收入囊中。《滚动的天空》走的是同一个路数，从开发商Turbo Chilli手里买断。

通过借力外部的方法猎豹移动解决了弱手游研发的问题，看好的游戏就能取得成功，猎豹移动是预见性超强的投资公司？答案显然是否定的。它的强势买入，除了看好产品的玩法之外，更是因为其有产品调优的核心竞争力。

2.轻游戏长生命周期背后的奥秘

《别踩白块儿》这种玩法之所以能够迅速在全球掀起热潮，在于玩家简单且不涉及差异性文化。这种游戏的缺点也显而易见，“简单无脑”意味着很难逃脱火一把就死的命运。猎豹移动收购《别踩白块儿》不久后便出现了用户流失的情况。于是，猎豹移动在推出《钢琴块2》之前，玩转了市场上所有“白块儿”类的游戏并四处找灵感，最后找到自己的方向——用《别踩白块儿》的方式弹曲子——完成每个人心中的音乐梦，也就有了后来的《钢琴块2》。

这就完成了玩法上的更上一层楼，不过真正帮助《钢琴块2》解决短命魔咒的是猎豹移动的“大数据”。猎豹移动通过猎豹清理大师、安全大师、金山电池医生和金山毒霸等使用工具在全球获取了大量用户数据，并接手雅虎北研团队提升大数据分析能力。玩家喜欢玩什么游戏、什么时段玩游戏，在哪个阶段放弃游戏，哪些关卡所花时间比较长等重要问题都可以通过猎豹移动大数据找到答案。如玩家在晚上10点时刻，清理的手机垃圾中含有大量的游戏文件，这可能是玩家游戏时间最充裕的时段；卸载《钢琴块2》多发生在第N关卡，可能关卡过难或者到了腻烦的零界点......这些数据内容能够为游戏提供有效的优化方向。

凭借大数据的引导，《钢琴块2》成绩节节攀升，成为首个拿下全球月度下载冠军的中国游戏。《滚动的天空》同样也是大数据的收益者，在猎豹移动收购不久，根据观察数据和用户体验进行调优，主要改进为新增了两个新关卡(5月末）。仅仅过了一个多月，这款游戏便成功进入全球下载榜TOP10。

《钢琴块2》、《滚动的天空》仍保持至少两周一更的频率。基于大数据分析下，猎豹移动能够快速反应，并且每次优化都匹配大多数用户需求。

三、手游反哺，让大数据更大更深

猎豹移动手游在全球快速起量的一个重要基础就是其工具应用建立起的流量网。《钢琴块2》和《滚动的天空》成功之后，傅盛并没有忘记猎豹是一家广告公司，“猎豹肯定不是一家纯粹的游戏发行公司”。而是将游戏产品纳入自己的流量体系当中，为广告主获取更多的广告展示空间，并拓展自身的数据收集广度和深度。轻游戏有了大数据分析的保障，避免了崩塌的可能性；大数据体系纳入游戏，又加强了其手游市场开拓上的能力。随着数据量的扩充和深挖，猎豹移动的大数据法宝也必然越来越强有力。

总结：

听过太多公司吹嘘大数据的厉害之处，只有猎豹移动默默拿出来做出牛逼的成绩。