企业采购市场：阿里京东将如何博弈？

“1688大买家业务的战略是工具＋服务，帮助企业采购插上互联网的翅膀，让企业采购实现低成本、高效率。”阿里巴巴1688事业部大买家业务负责人方向华在阿里巴巴B2B事业群主办的题为“融合、共生、演变”的全球B2B生态峰会的1688大买家分论坛上对托比网记者表示。

据了解，1688大买家业务依托阿里巴巴电商化采购平台，致力于帮助生产型企业变革供应链，以更高效的寻源工具，系统化的采购服务，扩大寻源半径、缩短招标周期、降低操作成本。通过撮合买卖关系，通过线上交易实现平台买卖双方的信用积累，帮助新买家快速识别优质商家，放心采购。

赛迪顾问在2015年发布的《中国自营式企业网购分析报告》（以下称《报告》）中披露，2014年，中国电子商务市场整体交易规模达13.4万亿，企业级电子商务市场份额占比74.6%。中国企业采购市场规模巨大，阿里巴巴、慧聪网、京东、苏宁等都不约而同地关注了这一领域，提出了不同的策略。

《报告》指出，在办公用品方面，自营模式是未来企业采购的趋势。对于这一观点，方向华认为，“我们是开放式的综合平台，相对来说，品类更全。自营模式不能避免在品类的局限。同时，我们是开放的，选择权在采购商手上。我们的金融和物流，是要建立生态圈，而不是封闭圈。另一方面来说，我认为笼统地说自营是未来企业采购的发展方向是不全面的，要看具体行业，对于办公用品等采购而言，自营的确相对占优势；但是，生产原料、生产辅料和生产物料等领域，还是开放平台更优势。”

另一方面，《报告》谈到，开放型平台没办法掌控产品品质。对此，方向华表示不以为然，“我们会为采购商提供行业供应商资质报告，为他们提供专业的建议。同时，我相信我们的采购商有足够的自我判断。”

企业网购市场规模巨大，阿里巴巴1688大买家、慧聪网名企采购、京东大客户部、苏宁自营等都还在探索，规范行业。在消费者市场的“相爱相杀”的两大巨头阿里和京东在企业采购市场仍然坚持了彼此的模式，选择了两种完全不同的战略。

在未来企业网购的市场上，是阿里或者京东的一枝独秀，还是阿里and京东的和谐局面，或是阿里、京东、慧聪网和苏宁等企业共生共赢，市场将会给我们回答。