最大软件公司涉足保险业 东软阐述保险该怎么玩？

2月27日，辽宁首家保险公司——融盛财险在沈阳正式启动筹建。融盛财险是由中国最大软件企业——东软集团发起，沈阳新松机器人、辽宁省交通规划设计院等六家企业联合投资设立的保险公司，注册地在辽宁省沈阳市，注册资本金为10亿元人民币。东软集团董事长刘积仁拟任融盛财险董事长，徐广哲拟任融盛财险总裁。

根据东软集团的公告，1月25日，融盛财险获得中国保监会批准筹建。东软集团董事长刘积仁在接受懂懂笔记采访时说，“国内目前希望设立保险公司的主体很多，保监会的审查也比较严格。融盛财险能够用这么短的时间获得批复有两个原因：第一是在振兴东北政策上，辽宁省政府对这一项目非常重视；第二是政府也期待东软这样一家做技术的公司，能够进到保险行业里，创造一种以数字化技术来推动新型保险业发展的模式。”

靠谱的发起人：填补辽宁省一项空白

国内保险公司获批，一般都需要两年左右的等待时间，且对企业资质的要求很高，并不是一件容易的事情。而融盛财险这次仅用13个月就获得中国保监会的批复，创造了一个小小的记录。

“辽宁省没有本土保险公司，省政府非常希望填补上这一空白。”据刘积仁介绍，省政府在推动成立保险公司的过程中，需要寻找一家“靠谱“的企业作为发起人。而国内最大的软件企业——东软集团，尽管业务已经遍及全国范围甚至海外，但总部是在沈阳，属于辽宁省的明星企业，因此东软成为最适合的那个发起人。之后，东软又找到了沈阳新松机器人、辽宁省交通规划设计院等五家知名企业，共同联合发起该项目。

从1月25日获批后，融盛财险已正式进入筹备期，中国证监会给出的筹备期是1年。融盛财险总裁徐广哲透露，“我们打算用七八个月的时间筹备，将融盛财险落在沈阳浑南自贸区内。”

据悉，为推动新一轮东北老工业基地振兴战略，国家发改委于2016年9月批复设立辽宁自贸区，辽宁自贸区是由沈阳和大连联合申报的。其中，沈阳片区包括浑南、苏家屯等超过50平方公里的区域。“到沈阳自贸区揭牌时，融盛财险将成为第一家入驻的金融企业。”徐广哲说。由此可见，辽宁自贸区和融盛财险都肩负着振兴东北的任务，融盛财险自然要成为自贸区的首家入驻金融企业。

徐广哲强调：“融盛财险是在积极响应国家关于振兴东北的号召，顺应辽宁省经济转型和发展的大背景下应运而生。凭借股东在技术、资本、市场及细分行业领域的优势资源，我们将积极打造以客户价值创造为核心的互联网保险模式，为辽宁乃至东北地区的国有大中型企业、中小微企业、三农和百姓民生提供全面的金融保险服务，助力辽沈经济发展，引领企业创新转型，为振兴东北战略的顺利推进添砖加瓦。”

保险创新：奇迹大部分来自没有经验的人

在近两年的采访中，刘积仁不止一次提到过，保险业务需要创新。这一次主动承担起融盛财险发起人的角色，刘积仁指出：“传统保险公司竞争已十分惨烈，东软希望主动发起新的保险公司，是要通过科技把互联网和数字化技术（大数据、人工智能等）与保险业务结合起来，从而创造出新的商业模式。”    

发起成立融盛财险并非东软集团首次涉足保险行业。据东软集团2016年2月23日的公告显示，其拟出资1亿元、与阳光产险、阳光人寿共同参与设立阳光融和健康险公司（暂定名），进军专业健康险领域，项目目前也在筹备阶段。另据用友网络（600588.SH）2016年12月27日公告，用友网络与沈阳东软系统集成工程股份有限公司等6家公司一起发起设立友泰安财保险股份有限公司。沈阳东软系统集成工程股份有限公司系东软集团旗下子公司。

显然，东软对于国内保险业务觊觎已久。东软集团以软件业务为核心向各行各业渗透，目前在汽车电子、健康医疗、社保等领域，都有着很高的市场份额。这些领域积累下来的大数据，其实是存在着与保险结合创新的巨大空间。“希望整合东软集团在传统行业的资源，以创新的业态推动互联网+保险，加速原有优势业务的商业模式创新和价值实现。”刘积仁表示。

例如，目前在国内的财产保险领域，70%以上是车险，并且所有车险产品都是以汽车的价值为基准设计的，存在拉保单和续费时很积极，出了事故和理赔时找不到人的行业痛点。而东软集团是国内大多数汽车厂商的软件供应商，希望通过发起融盛财险的方式整合优势资源，推动产险在产品设计、销售、理赔等各个环节的“互联网+”，设计出一种以开车技术好坏为基准、主要通过互联网直销、且能实现实时理赔的财险产品，推动保险行业的转型升级——也就是说，通过大数据和人工智能，保险服务是可以个性化的，每一个人都可以享受不同的保险内容。当然，这只是一个开始，未来还会有更多更丰富的险种衍生出来。

徐广哲强调，融盛财险将互联网、大数据、人工智能技术与保险业务充分融合，依托网络营销平台和企业信息共享平台，不仅能够快速挖掘目标客户的个性化需求，还将通过“O2O”线上下线相结合的服务模式，面向企业和个人客户提供多险种、全方位的创新保险产品，真正做到“买创新保险，享全新生活”。

多元化：以软件为核心向外延伸

从一家纯粹的软件公司出发，以软件业务为核心，向优势资源领域拓展，一直是东软集团的主要发展路径。

以东软集团1998年成立的东软医疗为例，其基于软件业务积累的客户资源，已成为国内外重要的数字化医学影像设备供应商之一；为了进一步深耕医疗产业，东软集团又于2011年成立东软熙康，通过大数据、云计算、物联网、移动互联网等手段提供基于O2O模式的健康管理和医疗服务平台；另外，基于软件业务在汽车行业的客户积累，东软集团还成立了东软睿驰，致力于新能源化、智能化、互联网化的未来出行市场。现在，东软集团又在继续深挖既往资源的价值，进一步整合汽车等行业的资源发起成立融盛财险，进一步整合医疗、大健康产业的资源进入健康险等领域。

据了解，过去两年东软集团围绕“多元化”战略目标，对公司业务结构进行了重构。在这个过程中，东软医疗和东软熙康已经完成拆分并独立运营，东软睿驰从2015年年成立之初就是独立运营的。另外，在重构、拆分过程中，东软最近两年大概融到了70~80亿元——相当于去年全年营业收入的钱，这将为各个业务板块未来的快速发展提供充足“弹药”。

“在五年前我们就开始了这个（多元化）布局，最明显的标志，就是我们在过去几年从东软集团上市公司里面，把医疗设备分拆出来，把健康管理和服务分拆出来。现在来看，东软已经在IT服务、医疗设备、健康服务等几个方面形成了布局。另外，我们在新能源汽车领域有个东软睿驰。所有这些过去都是东软的业务部门，今后我们把他们看成事业，这个事业不仅仅是一项独立运作的业务，还有资本平台支持他们的发展。”刘积仁表示，东软集团在未来五年的重要任务就是推动多元化板块的快速发展和独立上市。

在刘积仁看来，东软进入到保险行业，最主要的原因就是辽宁省从来没有本土财险公司，所以作为辽宁的发展策略，包括中央振兴东北的战略，都在支持辽宁实现这一目标。如今，这块业务已经不仅仅是东软及联合发起方的责任，更是辽宁省振兴东北战略的责任。对此，刘积仁充满信心。

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