公司死过两次！经历过自杀和他杀，如今公司估值过亿

奇迹曼特

创始人： 王博

背   景： 北京电影学院

门   派： CG在线教育平台

融资规模： A轮数千万元

投资方： 好未来

王博接招

1 、如何通过游戏化机制激发学习动机？

2、 如何保证课堂完课率？

3、网红讲师出身，为何排斥明星教师的机制？

创始人王博经常总结，「奇迹曼特在历史上死过两次，一次是他杀，一次是自杀。」这个国内首家CG在线教育平台，曾获得过数千万元融资，估值上亿，也曾面临过每月百万元的亏损，裁员过半，但最终又扭亏为盈。

王博是北京电影学院2003届毕业生，专业是CG动画，那时国内开放CG动画专业的院校只有三四十家，待到王博毕业时，这个数字已经变成了四五百家。他参加过国内第一部纯原创3D剧集动画《精灵世纪》的制作，是国内早期接触CG动画的制作人员之一。

因为资金链条、制作成本等各种原因，尽管《精灵世纪》获得了很大的成功，但是其制作公司「龙马世纪」却未能获得较好的发展前景。离开龙马世纪，王博没有继续在CG制作的道路上走下去，而是先后在首都师范大学和在线教育平台「火星时代」教授CG制作。

对他来说，给别人讲课的过程会令他更有成就感，大学二年级时王博就协助老师出版教材，并且与出版方合作授课。「我的逻辑性比较强，有点像理科生，不太像艺术学校的文艺青年，从制作一直往上发展，走到创作，往这块发展的话，感觉离自己比较远。」王博这样评价自己。此外，他也注意到，CG制作行业中最缺乏专业人才，但不论是体制内学校还是体制外培训，都无法解决学生和企业之间信息脱节的问题。

2010年，王博决定做在线教育，与合伙人凑了几万元后，就在自家卧室开始了创业。通过两三年时间，王博的微博上已经拥有2万粉丝，每场讲座有四、五百人，对于小众的CG领域，这已是相当不错的成绩，当时他的奇迹曼特尚未公司化运营。

王博不是一个争抢好胜的人，也没有想将奇迹曼特做成很大的事情。做自己喜欢的事情，挺开心，挣够用的钱是王博更喜欢的状态。直到2012年，奇迹曼特网站被黑客攻击后，王博改变了自己的观点。

王博将这件事情称为奇迹曼特历史上的「他杀」事件。网站被同行的黑客攻击令王博的在线课程在三个月里无法正常运行，没有办法招生，学生也不能上课，现金流开始出现问题。事情解决后，王博思考了很长时间，期间公司处于歇业期。

「后来才下决定，那时候想到的就是光明正大的和你竞争，你整这些卑劣的手段，我就光明正大的赢你。」王博痛下决定，于2013年6月正式将奇迹曼特开始公司化运营。

成立之初，奇迹曼特就获得了华创资本的天使轮融资。王博在一场牌局上结识了华创资本的余振波。当初抱着随便聊聊看的态度接触投资人，没想到一个星期之后，竟然获得华创资本的一笔投资。从某种程度来讲，奇迹曼特的成立是顺利的。

据统计，2013年全年针对动画及漫画制作行业的投资只有11起，距离后来的二次元风口还有一段时间。

奇迹曼特的课程以企业实际需要的岗位为方向开放课程。与一些机构不同，尽管王博本人曾是一位出名的个人培训教师，但奇迹曼特没有采用培养网红教师的教学模式。他们的平台的教学过程分为两部分： 1）平台全职教师讲授基础课程；

2）企业专业教师辅导专业知识。

从某种意义上讲，王博是一名网红讲师，但是他创业时却放弃，不走网红讲师的模式。开始时，他的确考虑过培养一批网红教师，但最终发现此路不通。「我们没有继续往下尝试，有一些老师刚有一点苗头，可能要火了，在机构里面就干得不会很踏实。」除非老板是网红，否则老师和机构间的关系不够稳定。

另外一方面，奇迹曼特专注的领域也并不适合以网红教师创始人为核心。王博不否认，一个网红教师确实可以撑起一家机构，甚至可以做到很大规模。这适用于相对于容易形成专业权威、形成共鸣的K12和语言教学等领域，但CG制作领域过于细分，不同专业之间有区别明显，难以在整个领域内形成网红，而单一细分领域的网红价值又不明显。

「互联网确实能降低个人创业者接触C端用户的门槛，他不需要通过渠道也可以大量获客，能养活自己。」王博很清楚网红教师的优势，但同时他也更清楚网红教师的短板。

「教育机构作为人才批量输出的源头，能够取得大量一线用人单位的辅导资源。」这是教育机构和个人教师最大的区别，网红老师个人的承载量有限，而有限的承载量注定不能获得一线企业批量的支持，而机构则可以承载更多企业，并且给学生提供一个后续的保障。网红教师最大的优势之一是解决信用背书，那么用人单位可以帮助机构来解决学生信任背书的问题。

奇迹曼特所有的课程都是线上录播课，学生需要在线上完成所有的课程，如何令学生在没有约束的情况下完成课程是所有在校教学机构都需要考虑的痛点。「在如何解决学生完课率痛点上，我们解决得非常好。」王博将解决办法归纳为两点：「游戏化教学和项目式推进。」

线下教学依靠物理场景和考勤制度来约束，如何让线上教学拥有同样的内容？王博认为，约束力的来源一定是做某件事情要有足够强烈的动机。作为80后，王博属于在青少年时期有游戏伴随的一代。他做过游戏站长，也做过游戏私服，看到过那些为了刷游戏中的宝物，而一遍又一遍重复刷怪行为的玩家，有时这个行为就这么重复一晚上。

「在整个游戏过程当中，让你拥有一个获得结果的好处，你能够在社群里面变成很牛逼的人，这是用户强有力的动机。」王博和他的团队研究了如何使用游戏的方式进行教学，并以此来开发教学模式。

相对游戏中的「宝物」，CG教学过程中的宝物就是作品。奇迹曼特的每个课程被按照项目进行划分，每个课程都是项目。学生需要在规定时间内完成项目课程与作品，其结果会在所有同类型班级排行，然后进行奖惩。

王博希望通过游戏化机制激发学习动机，「每一个学生都是孤立的群体，只有在社群中才能形成竞争，如果两人在一起PK，会有攀比心理。」

若想形成社群，最核心的痛点是如何使社群用户形成关联。王博将学生的单独辅导时间与活跃度形成关联。比如，学生若想获得更多指导，就需要参与社区的线上线下活动，花更多学习时间会让学生作出更好的作品，拿到更好的成绩，获得荣誉感，以此形成闭环。

可见，王博有一套独特的运营理念。所以直到2014年年底，奇迹曼特的发展都一帆风顺。当年10月，他们顺利拿到好未来领投的A轮融资，估值近一亿，当时公司每月流水只有100多万。

融资之后的一段时间，奇迹曼特暴露出很多新问题，王博将这段过程称之为奇迹曼特的「自杀」。缺乏规范制度，缺乏财务的全面预算管理，缺乏人员的精细化管理等各种问题暴露出来。但王博又有很多想要实现的想法，公司开始大量招聘，一度扩大到70人。但这期间，家庭里又有很多事情需要处理。

2015年11月，奇迹曼特单月亏损100多万元，这是从王博开始做在线教育后从没发生的问题。「刚开始没有感觉，后来慢慢亏钱后开始有些紧张。」就是这个月，王博决定对公司重新洗牌、裁员，最终70多人的公司只剩20多人。

「鬼知道我经历了什么。」王博回忆这段过程，从明星老师单飞、到管理团队出走，他都经历过了，「现在看来，也就这些坑了，踩了这些坑，反而会让你平静一些，现在再看一些问题的时候，就会觉得这都不是事。」

奇迹曼特目前正与大千阳光、米粒影业、追光动画等制作企业在专业培训、就业等方面展开合作。公司平均每两个月开设一个新专业，现已实现盈亏平衡。

Q： 「奇迹曼特」对全职教师的标准是什么？

王： 我们的老师分为全职教师和企业教师。企业教师来自一线制作人员，主要教授学生专业知识，但不会特别细致。因此我们需要全职教师来服务学生，灌输职业意识，形成行业认知，养成学习习惯，知道如何和与企业教师学习，怎样通过主动学习获取知识？这些内容更偏重教育，而非专业。所以我们考虑全职教师的关注点不在技术，而是如何辅导学生。

Q： 成绩不好的学生是否会影响在线教学？

王： 很多学生确实没有很好的高考分数，但学习成绩不能代表学习能力。我们认为学生只要有足够的学习动机，他就能够学好。CG和动画制作并不是高精尖的技术，其中很多岗位，更多要求的细心与耐心，所以我们要做的就是通过系统化和制度的设置来激发其学习兴趣。

Q： 最想采访的一位创业者是谁？最想问他什么问题？

王： 我特别感兴趣的是《捉妖记》出品人江志强，佩服他能将不同方面融合。我想问他，你如何判断一个作品？和导演之间的沟通是如何起作用？

目前文娱行业有艺术家、商人和政府三类人，这三类人互不理解，但在国内做动画要处理这三方面关系。艺术家需要个人成就与作品，商人要保证收益，降低风险。但动画没有网红IP，制作成本偏高，早期不能看到最终效果，所以动画艺术形式难以进行有效投资。因此政府鼓励动画产业，但政府出发点是要征集和审核作品。江志强在这方面很有眼光。《捉妖记》是商业成功，有缜密的计划，从艺术家到商人都有全盘的规划，最后的结果和预期相差不大，我认为这是工业上应该考虑的事情。