盗墓笔记，爱奇艺的天猫双11大促

用“幸福来的太突然”来概述神剧《盗墓笔记》在爱奇艺的上线，再贴切不过了。

先看数字：7月2日晚上8点，《盗墓笔记》VIP会员全集上线，付费会员可以提前观看全集，普通用户只能观看每周更新1集，不过第二天晚上这部神剧总播放量达9亿。VIP剧集上线五分钟内瞬时播放请求1.6亿次，五分钟内开通会员的订单请求超过260万次…爱奇艺的官方口径称，这部神剧刷新了诸多行业第一。

据说，爱奇艺为此准备3倍于平常的会员服务器带宽，不过神剧效应还是被低估了，当晚爱奇艺的会员服务还是被瞬间激增的需求冲垮，造成会员无法观看的事故。

正是凭借《盗墓笔记》的高热度，爱奇艺视频APP登上app store免费榜第一，畅销榜第二——这是畅销榜单中第一个冲进前五的非游戏类应用。这几天，爱奇艺会员也在微博热门话题榜。

以上的故事叙述，听起来是否十分眼熟——没错，特别像天猫双11的大促销——一次明星事件，提升出一个需求波峰，进而提高整体效率与数据。阿里CEO张勇曾说，互联网发展是脉冲式的，今天的波峰就是明天的常态。

倘若按照1000万付费用户数，每月15元，爱奇艺每月会员收入可达1.5亿，一年则为18亿元。

当然，以上数据是一个简单估算，数据未必准确，但大致相当。爱奇艺的会员主要分两种形式：单片付费（5元一部电影）、预付费（包月、包季或包年）。爱奇艺官方数据显示，90%以上的用户选择预付费形式，包月后的续费比例超过60%。

视频产业正在洗牌，而它们的收入方式也在发生巨大变化——从单纯的广告收入，拓展更多元的用户收入，如付费会员，如游戏运营。目前美国Netflix 有6000多万付费用户，本土有4000多万，爱奇艺用户数保守估计在5亿左右，即便按照受惠于《盗墓笔记》而激增的预估数800万付费用户，也不过1.6%的占比——无论是从绝对数量，疑惑是占比率来说，视频网站在付费用户上都有一个非常大的提升空间。

从免费到付费，这是一个缓慢的提升过程，也是建立在互联网“免费经济”的基础上。近几年视频格局确定后，几家寡头均衡，付费之战的进程理所当然在加速。

从免费到付费，除了格局已定之外，更为重要的是，受惠于近几年的“打击盗版”。这是个此消彼长的过程。当然，在用户付费习惯的培养过程中，起到临门一脚射门作用的，还得归功于类似《盗墓笔记》这样的超级IP。超级IP的争夺，也是视频竞争中最为关键的所在，爱奇艺做《晓说》、《奇葩说》这些自制内容，本质上也是IP之战，影视剧是看谁钱多砸钱拍卖，自制剧则是从根源上便保证了内容的独特与独家。

爱奇艺与优酷的收入大致相当，优酷今年预计营收在52亿人民币左右，倘若以爱奇艺18亿元的付费会员收入来算，付费收入占34.6%。广告收入与会员收入做到6：4的话，视频网站的业务也将更加健康。

一位爱奇艺的朋友说，“超级IP《盗墓笔记》推动视频付费发展，会员收入有望成为网络视频商业模式的第二条腿”。

这是可以看得见的未来。

套用神剧神台词，“我决定，把这篇稿子献给视频行业”。