为你分析红人经济时代的，个人品牌塑造与传播。

红人经济时代的品牌理论

凡事儿要抓本质，不要把网红这件事情看的多么神秘，不要觉得粉丝有多落差，这个游戏才刚刚开始。

从品牌角度来讲我们要抓本质，什么是本质？所有原来的经典品牌理论，你们看过的、读过的经典的品牌理论，都依然在红人经济这个年代是有用的。只不过差别在什么地方？差别在于以前的这些理论应用于机构品牌上，做了识别度非常高的标识，给了它一个非常响亮的口号。以前所有的这些体系是围绕着一个机构品牌在转，今天你把所有的体系拿到个人身上是一样的，没有差异。

你为什么会看到我要做大的演讲的时候要穿红裤子，或者戴一个红围巾，那是怎么辨识度，你要把可辨识度，包括为什么要改名字，要从丁哥改成灵哥，把这个口号变成天灵灵，地灵灵，想当网红就找丁辰灵。所有的这一切是为了增加辨识度，人家看到你，或者想到你的时候，立刻能关联到你的辨识度。只不过今天关联这些辨识度的是个人，而不是一个机构。

传统媒体的失效到红人的崛起

今天这个年代，大众媒体失效了。比如说《中国好声音》，但是在《中国好声音》中间有几十个广告，你记得哪个广告？加多宝，因为中国好声音，中国好凉茶，所以你会记得这个品牌。

你用传统的电视媒体，在今天想让用户记住这个品牌，你要在最好的电视台最好的节目用最多的资源去砸一个品牌出来。那么中小品牌和要创业的品牌，创业公司，没有那么多钱怎么办？

到今天这个年代，完全变成个人品牌。个人是有温度的，机构的品牌是没有温度的，是冷冰冰的。大家都用欧莱雅的洗发水，但是你不会关注欧莱雅的微信公众帐号。所以，个人在今天的社交媒体和移动互联网上，个人的态度在传递价值观、价值诉求，个人的温度是一个活生生的人，传播的速度远快过于一个机构品牌。所以，基本上你今天再试图说要创业，说再搞一个公司，注册一个商标，把商标注册好，抢了一个商标没用，因为没人关注你。

你们都有关注淘宝网红的微博吧？很多脑残粉丝天天跟张大奕讲说，姨妈、姨妈，我这个月工资准备交出来给你，什么时候上新呀？下面有一大堆的脑残粉会这样说话。为什么？因为人是有温度的，他看到这个人，他喜欢这个人，他需要寄托它的情感，他的情感没有办法寄托在一个机构品牌上。所以，你们以前看的所有经典的品牌理论，拿到个人身上完全可以用，但是你要找到那个点，哪个点是属于你的，你找到那些可传播的符号。

如何成功打造个人品牌

有一个网红叫做ayawawa，她以前在猫扑上出名的时候，是以一句话，“比我聪明的人没有我漂亮，比我漂亮的人没有我聪明。”你们到现在都记得这句话。她很聪明的用了一个标签，这句话是她定义的，在当时猫扑的环境中出了名，她用这句话把自己定了格，定了格以后印象就会非常深刻。这个时候，就会有一个问题，大家要知道个人品牌这件事情很重要的一点是一致性。

什么叫一致性？如果说一个男生追你，他跟你吹的特别牛。但是某天你发现他吃饭的时候跟你AA制，平时斤斤计较，你就会发现这个男生就算他再诚恳，语言和行为不一致，女生就不会喜欢他，这是人性。你要看到一个人是不是一致的，是一致的你才认为他真诚，才会喜欢他，才会关注他，才会给他传播。

所以，当ayawawa讲这个话的时候，说“比我聪明的人没我漂亮，比我漂亮的人没我聪明。”这句话蕴含着我“我聪明”。如果说她不去寻求一致性的话，很有可能大家就把这句话忘掉，所以她寻求了一致性，所以她去参加了门萨（门萨：世界顶级智商俱乐部），而且她成为门萨在中国一个主席。这就是一致性，聪明和智商的一致性。对于她的忠诚粉丝来讲，认为她是的确聪明的。

后来她就去写书，去当情感作家。变成了情感大师，她没有天天写原创内容把自己累死，她聪明的是把进化心理学，简化成两个词，MV跟PU值，这就叫符号化。你们要理解大学教授和商业的差别，大学教授是搞研究的，写一本论文你会读吗？你不会读。她把这个书进化成两个可传播的词，又有点儿神秘感。为什么不是通俗化的叫两个词，而是用两个英文单词呢？因为在品牌学中间有一定的陌生感，会激发人的好奇心去探索，这个词到底是什么意思？于是，你就会关注她。这两个词就变成了她的标签，又变成了可传播的工具。关注她的微博。

她还写书，每年必须写一本新书。但是她所有书的理论都是围绕着MV跟PU值这两个词，成功到最后没什么秘诀的，无非就是找到属于自己那个点之后，重复、重复、再重复。她现在的微信公众号很好做，她每次都让她助手去选怨妇的来信，选两篇给她解答，语音，一个小时结束了，这篇内容就做完了，每次的内容都是围绕她的理论，她的核心，所以她就变成女性情感品类里面的专家，再把这些粉丝用户变现她淘宝店上的买家。

社会在变，现在有钱人的孩子都出来抛头露面，你这个穷人家的孩子还固步自封？人家比你有钱，人家比你更拼，当名人，当网红为什么不好？所以我觉得重要的是思想意识上的改变。

提问环节

Q：现在“papi酱”比较火，你觉得它的火是不是可以被复制？

丁辰灵：其实你们看到他火了以后，你们发现没有？会出现好多的人，医学类“papi酱”，什么什么类“papi酱”，中国人还是有的时候比较缺乏想象力。实际上来讲，中国视频行业的网红，这个行业其实在刚开始，所以我去演讲时候跟大家讲，不要再去拍什么照片了，你没有优势，你没有水，你跟那些去比。

Q：我们现在有自己的品牌，也自己再做网红，我现在问的比较具体，我们现在是在美拍上做，我是在一个平台上把粉丝做到爆，然后再扩散到其他的平台像秒拍也好，其他一些短视频品牌去，还是我同时都铺开来做。

丁辰灵：我觉得看你本身的精力资源，你要有这个精力就多做，但总体来讲今天是多平台，今天的时代是多平台化，要是依赖于单个平台会非常限制，你有这个能力，要出来的时候有很多平台，全网覆盖，然后我就找微博的人聊天，找美拍的人聊天，我说你们认识谁，他说我知道，能找得到他，但是没有什么来往，连秒拍都没什么来往，人家火跟我们没关系，我们也没给他流量，人家自己就火了，而且人家一火就火十几个平台，你说是我们成就他还是谁成就他？说不清楚，所以你有资源可以多平台化。视频这个东西都是平台化的，如果你是文字，每个平台的要求不一样，文字图片，每个行业的要求不一样。

Q：第一个项目是我们和国外的一些品牌刚合作，这个当中的自媒体或者网红起来的一些人都是品牌；第二个项目我们一个是自己去用自己的网红，另一方面就是和一些网红合作投股；第三个是我们和美妆合作。很幸运的是我们这三个项目都还算比较容易，所以我觉得从这一点来说，你们一些战略的方向真的是比较靠谱的，所以我们相见恨晚，看了您微信文章的分享。我本来想问一些战术上的问题，但我觉得大家可能不感兴趣，我问个大家感兴趣的问题。4月16号的那个门票为什么这么贵？要1万块钱，比他们家拍卖会的门票还贵，我们今天的活动有没有福利？

丁辰灵：没有。我回答你刚说的，你们今天不要试图去做一个APP，或者做一个所谓的品牌，今天你所有要经营的是要让你的内容，或者说你的品牌在社交媒体上像水一样的流动起来，就是你要让你的内容怎么能像病毒一样，能在各种社交媒体上去串，流动起来，然后你的品牌跟着这个内容，自然就传播出去了，不然的话你的品牌传播不出去，所以最最重要的是经营好你的内容，这是最重要的。

Q：灵哥您好！我代表想做网红的白富美家的孩子问您个问题。如何去选择网红孵化器？因为现在杭州的孵化器公司他们擅长在服装供应链上，在社交媒体里对北京的公司来讲，北京也有资源，所以我想问一下，实际上我的专业是学导演的，然后到美国留学MBA，也在洽谈一些公司，所以在这方面有一些疑惑。

丁辰灵：我觉得关键是你想要什么，因为我不知道你到底想要什么，因为你刚刚说你代表白富美问的这个问题，白富美好像都不差钱，在意的是要一个声音，因为她出去以后，她可以自带很多粉丝。因为你知道，今天网红应获得了和明星同样的，或者同牌的，或者叫明星也好，或者叫做豪门也好，就是这么个地位。实际上好多白富美她们想当网红，我觉得隐含的是说提升她的社交地位，不是完全说只是靠这个挣多少钱，这是第一点。第二个是因为她们觉得当网红整个过程，其实寄托了她们出境梦的梦想。

为什么我在微博上讲，我说你应该做排放类的事情，因为这样她才会相对不会那么短，要赚粉丝的钱。我觉得关键还是你自己要什么，我想问你，你到底是想要赢还是要利？

Q：这么说好像要利比较快。

丁辰灵：不一定，那取决于你能不能被培养出来，如果你不能被培养出来，那公司把你抛弃的速度也很快，你不能给公司挣钱，所以我觉得这个问题要问你自己，你自己是谁，你的优势，然后你想长远，你到底想要什么，长远你想要什么，然后你想明白这件事情才可以。

—————下面是网红商学院广告时间————

淘宝 首页的滚动硬广， 7万

一天

不好意思，这都是 四年前 的报价了

推广 APP ，平均一个用户 10块 钱

至于留存率，那是 “玄学” ，得看老天爷

用广点通投微信 朋友圈广告 ？

展示一次1毛5，低于 20万 请你一边呆着去

而他们呢？

罗辑思维 两年销售额达 三个亿

同样是三亿销售额， 张大奕 只用了一年

Papi酱 4个月全渠道1000万粉丝

获投 1200万 ，处女广告拍卖 1000万

同道大叔

做的陪我APP

前 50万 用户没有花一分钱

伟大的安妮 团队做的快看漫画

三天导流了100万用户，吓 沈南鹏 一跳

 不是所有人都必须臣服于平台方的流量游戏！

自己摸索一年，不如听明白人上课两天

网红商学院开春大课，4月16、17日