乐视的大屏购物会不会只是个噱头？

618来了！这个电商们互撕，网民们狂欢的日子，每个参战的企业都削尖了脑袋，使出混身解数，期望自家能打个漂亮战。与往年不同，今年的618，乐视生态玩出了新花样儿，除了在乐视商城、京东等全渠道展开外，乐视超级电视将开启全新的大屏购物模式。

从乐视曝光的海报图中，大屏购物不可谓不来势凶猛。6月17日20:00—6月19日24:00，大屏购物专场700款商品3折起，雷朋、江诗丹顿、天梭、Burberry等世界知名大牌都将参与到此次大屏购物专场。

电视购物，其实已经不再是什么新鲜玩意，但作为电视生产商，乐视是唯一一家涉足电视购物的企业，在智能电视竞争剧烈的当下，乐视超级电视大屏购物会否只是一个吸引眼球的噱头？

提起电视购物，大多数人并不陌生。从90年代让人印象深刻的背背佳广告到红透大半个中国的台湾侯总，洗脑式的叫卖方式、低于市场的价格是电视购物的标志。而电视购物进入中国数十年，相较于电视硬件的变迁，电视购物产业的发展却未能跟上时代的快节奏。

数据显示，2015年中国电视购物总销售额399亿元，同比攀升13％。然而，漂亮成绩单背后的现实是，即使行业保持上升趋势，中国电视购物销售额占社会消费品零售总额的比例仅0.1％。

在电视购物较为发达的美国、韩国及日本，电视购物行业销售额约占社会消费品零售总额的8%至12%，电视购物是日本继大型商场、减价超市之后的“第三势力”。

相较于美国、日本，中国电视购物行业拥有巨大的增长空间和潜力，预计到2020年，中国电视购物市场规模将达到1467.2亿元。

电视购物的蓝海吸引了众多企业的目光。上海东方CJ购物频道、湖南卫视快乐购频道、央视CCTV中视购物等有着电视台背景的“国家队”相继出现，近年来，互联网巨头们也试图在电视购物产业中分一杯羹。乐视曾经与京东PC端作视频购物的尝试，推出在线视频购物；阿里推出搭载阿里巴巴家庭娱乐服务平台的智能机顶盒。

然而，不论是乐视与京东早期在PC端和移动端的尝试，还是阿里推出的电视盒子，互联网企业在视频购物的表现均不尽人意。

“正是看到目前电视端的购物运营不足，我们才发现在这个领域真的有很大的空间值得我们尝试，而且一定会大有可为。”乐视生态营销全国屏台商业运营中心总经理焦震杰表示。

5月15日，乐视“超级爱+”发布会上，乐视掀起了一场电视购物的新运动，在超级电视上推出生态级产品——乐视大屏购。

在焦震杰看来，年轻人群市场对大屏购物存在明显需求，但其需求并没有得到充分挖掘和有效满足。目前大屏购物不足以吸引年轻人的重要原因在于，传统电视购物与年轻人生活轨迹不匹配，导购方式陈旧，购物行业印象欠佳，而电商APP植入只作为简单渠道出口，缺乏深度运营展示形式单一，年轻人又不愿意、不喜欢甚至不想使用，无法养成用户习惯。

数据显示，2016年大屏购物市场将超过1000亿元，到2020年达近1500亿元。其中，36岁以上的人群市场占传统电视购物用户人群近8成。

在乐视的分析数据中，乐视超级电视的主要用户更年轻化，21岁-35岁的占75.1%，放宽到45岁上限，占比高达93.9%。这说明乐视的用户与未来电视购物的人群相吻合。

乐视致新营销传播副总裁任冠军表示，不同于传统的电视购物模式，乐视家庭场景式大屏生态购物平台具有视频化、场景化、生态化、平台化四大核心优势，能够有效提升大屏购物体验，更能赢得年轻用户的青睐。

“乐视进军电视购物具有先天优势，我们是整个垂直产业链的整合，不管是从前端的商务运营，还是到后端的技术支持，我们是整个团队一站式搞定。我们把大屏购物作为大屏购物运营的整个战略之一，重视的程度和资源投入的程度，都让我们对整个业务充满信心。”焦震杰表示。

据乐视统计数据，乐视大屏购物销售额快速增长，4月销售额突破133万元，预计5月销售额将突破217万元，乐视相关负责人表示，2016年乐视大屏购物的销售目标是破亿元。

  2013年乐视推出超级电视以来，超级电视不断刷新智能电视销量纪录，2014年150万台，2015年300万台，2016年预计完成600万台，在4月奥维云网与中怡康发布的4月智能电视销售数据中，乐视电视以超70万台的销量跃居全行业全渠道冠军。

销量飞速增长的背后给乐视带给了质的变化。“与其它厂商运营内容不同，乐视是在运营用户。”乐视致新总裁梁军曾经表示。正是“运营用户”的思维，让乐视超级电视有了更多的生态玩法，除大屏购物外，内容付费价值、大屏广告价值、大屏教育生态、大屏游戏价值等都在显现。

数据显示，乐视大屏Q1的广告收入比同比去年增长了545%。乐视大屏的广告主数量同比增长了557%，乐视大屏广告的Q1周均下单金额突破了1000万。4月22日，乐视牵手TCL，TCL将全部开机广告资源独家授权给乐视运营，预计2016年广告收入总额突破数亿大关。

此外，乐视智能终端研究院的数据显示，乐视儿童月度活跃用户达到465万，增速近30%，乐视儿童将联合行业前十的教育机构共同推出百万家庭教育计划，投入5亿元反哺大屏教育生态。

5月31日，乐视“玩大的”发布会上，乐视推出三款大屏游戏产品，并与国际游戏分销商育碧达成合作，每年推出3款独家首发的游戏产品。乐视智能终端研究院数据显示，大屏游戏深度活跃用户规模正迅猛攀升，季度环比平均增长32%，其中2016年Q1深度用户同比增长193%，游戏类应用占超级电视TOP100应用比例达到35%，已成为超级电视用户重要应用场景，游戏用户月度ARPPU值137.3元，付费率季度环比增长57%，ARPU季度环比增长100%。

“我不是一台电视，而是一套完整的生态系统，”正如乐视电视的开机画面一样，乐视正在打造一个集购物、游戏、娱乐、教育于一体的客厅场景式生态平台。

  临近618电商大战，乐视生态618除在乐视商城、京东等全渠道展开，乐视超级电视在大屏端也推出新的玩法，乐视将联合迪奥、古驰、天梭、浪琴等百余品牌商家，打造大屏购物节，大屏购物专场上线商品低至3折起，并提供全国包邮和24小时发货。

除了乐视超级电视大屏购物专场外，乐视生态618目前也在各平台火热进行中。乐视生态618开门红战报显示：6月1日-6月6日期间，乐视全生态总销售额已突破14.1亿元，其中超级电视总销量已超17.2万台，超级手机总销量超61.75万台，乐视会员总收入突破1.8亿元，智能硬件及衍生品总销售额超760万元，乐视游戏中心总充值超746万元，易到用车总销售额超9000万元。

早在5月31日，乐视生态O2O销售平台总裁张志伟宣称，今年6.18乐视生态将延续买会员送硬件的方式，包括乐视商城、LePar、京东、天猫等在内全通路的总销售额目标是30亿元，再次挑战新销售额纪录。

414硬件免费日，乐视生态斩获总销售额23.2亿。今年618生态日，在有了大屏购物这支新生力量的助推下，30亿的目标能否顺利实现呢？