为免重蹈衰败覆辙，小米将在印度市场强建小米之家

昨天小米科技宣布，在印度的首家小米之家将于5月20日正式开业，并计划未来两年在印度市场将小米之家的数量增加到100家，这意味着其希望进一步强化印度市场的竞争力，确保当前的优势市场地位。

小米在中国市场的衰败

小米以互联网营销起家，2011年底发售第一部手机小米1，2014年三季度其达到巅峰，成为国产手机第一和全球手机第三大品牌，但是随后在2015年增速大幅度下滑未能完成8000万的出货量目标，2016年在国内市场的出货量更出现36%的同比下滑、在全球市场被挤出全球前五。

导致这样的结果是因为2015年起，中国智能手机市场之争从互联网营销之争再次回归到线下市场，其实即使在小米处于巅峰的2014年国内手机市场也有超过八成的出货量是在线下市场完成的，小米自家也只有四成左右的出货量是在线上市场完成。

其中OPPO和vivo两家品牌凭借多年来在线下市场建立的以十万计算的零售店铺建立强大的优势，不断取得翻倍增长，到2016年三季度在国内市场超过华为夺得智能手机市场份额第一、第二名。眼见着OPPO和vivo的优势，华为迅速在去年初推出千县计划，强化线下渠道建设，到去年7月完成300个县，并在今年一季度夺回国内智能手机市场份额第一的位置。

小米当然也明白自己的弱势，这两年也在加快线下渠道的建设，其中之一就是扩张自己的小米之家，到2015年底其小米之家的数量不到20家，经过去年至今的快速建设到近期据说已拥有88家，而上一季度据IDC的数据其在国内市场的出货量出现止跌的迹象，同比微增1.1%。

小米在印度市场取得的成绩

小米在2014年的巅峰进入印度市场，同年四季度夺得印度智能手机市场份额第五名，当年底由于爱立信以专利侵权为由起诉要求禁止其在当地市场发售手机，随后借助高通的专利授权暂时解禁采用高通芯片的手机，但是采用联发科芯片的手机依然被禁售。

这导致小米在印度市场的高速发展势头受挫，2015年在印度市场的出货量出现停滞、市场份额下滑，2015年三季度在印度市场的出货量更被指跌穿百万。

受此打击后，小米并没气馁，在印度市场与富士康建设制造厂，迎合印度制造的要求，以争取当地的支持。在专利方面积极申请专利，同时通过与微软、Intel等进行合作并从两者手上收购部分专利，以期在印度这个高速增长的市场继续获得发展机会。

经过一番努力，到去年二季度其在印度市场再度取得高速增长，到今年一季度其已成为印度智能手机市场份额第二的手机品牌，Counterpoint的数据显示其在当地的市场份额为13%。不过，小米在印度市场也遭遇了OPPO和vivo的竞争，OV两家在印度市场不断扩张其线下零售店，并在当地展开广告牌营销大战，将在国内市场取得成功的营销模式复制至印度市场，今年一季度Counterpoint的数据显示他们分别以10%、12%的市场份额紧追小米。

快速扩建小米之家有助于小米巩固自己的竞争优势

小米其实也明白自己在印度市场的弱点，知道仅靠其所拥有的互联网营销优势难以在印度市场保持优势，因此早在2015年二季度就解除了与印度最大电商Flipkart的合作，选择同时在线上和线下市场扩张的策略。

不过众所周知的是，小米的手机强调性价比，其利润空间有限，而OPPO和vivo的手机业务则有较高的利润，2016年OV和华为为中国手机品牌当中最赚钱的三大品牌。利润空间有限的小米自然难以如OV那样给予印度当地零售商以丰厚的利润提成，这也是小米在国内市场被迫建设小米之家的原因，它希望通过简省手机的中间流通成本来保持手机的性价比并实现线下线上价格一致，以保持竞争优势。

在过去两年时间，小米在国内市场快速建设小米之家最终成功实现了今年一季度的止跌回升，这种成功经验和教训令到小米不希望在印度市场再重复一次，于是在它当下正处于印度市场的发展高峰时刻就提出了快速建设小米之家的策略，用两年时间在印度市场建设100家小米之家的速度与它在国内市场相当，这体现了小米的魄力，将有利于巩固它在该市场的竞争优势。

小米在印度市场除了销售手机之外，也在推售自己的生态链产品，IDC的数据显示2016年小米手环为印度穿戴设备市场份额第二的品牌，建设小米之家也有利于小米将它的生态链产品销售至印度市场，其希望今年在印度市场的销售额达到20亿美元实现同比翻番。