嗨淘全球双十一低价瞄准聚美 谁是跨境电商领先者

10月29日，嗨淘全球公布双十一战略，整场发布会无论从化妆品商家高管站台亦或是低价，乃至结盟者天猫国际，所有环节都直指对手：聚美优品。再看嗨淘全球页面，所有商品都在与聚美进行对比，大有要夺取跨境美妆电商第一之势，究竟嗨淘全球有何筹码敢向聚美发起正面攻击呢？

筹码一：采购模式

聚美自上市之后负面新闻多有爆出，假货或者产品采购渠道的不透明成为其模式最大问题。在一线品牌未完全授权聚美为线上合作伙伴时，平台为丰富品类多采取水货、专柜串货形式获得产品，严重影响用户信心。

嗨淘全球的跨境买手制，则是与境外品牌展开深度合作，发布会中韩国多家化妆品高管亦有出席。本质上说，此模式聚美也可拷贝，但聚美作为一家上市公司，内部已经形成既有模式的既得利益，且一旦完全透明采购，成本亦随之有不同程度增加，恐影响财报。

嗨淘全球作为新创业公司，在最初就采取此模式，不贪大不贪多，仅做自己可控产品，最大程度保证商品为正品。

筹码二：流量优势

流量堪称电商企业的命根子，嗨淘全球背后有湖南卫视和阿里巴巴投资，在此已经远领先同行。

传统互联网公司流量pc靠搜索、广告，移动端靠广告、营销，尤其在几轮收购重组的重组之后，流量将越来越集中于几大巨头手中。而嗨淘全球背后背靠阿里，已经入驻天猫国际，可保证足够的品牌露出和流量。

而更大优势在嗨淘全球有自制湖南卫视节目《越淘越开心》，在年轻人群中具有极大影响力和号召力，并以此打通电视观众和网络用户，实现T2O模式的创新（tv 2 online）。

有湖南卫视和阿里两大靠山，可减轻嗨淘全球的流量成本，提高流量获取效率。从此方面看，嗨淘全球已经远领先于同类企业。

筹码三：低价策略

此次双十一嗨淘全球将所有产品的定价直接对标聚美，声称要全面低于聚美。截至目前，并未见聚美对此有任何回应。那么问题就来了，聚美会迎战与嗨淘全球在价格战上打个你死我活么？

以目前情况来看，聚美应该不会迎战，此次价格战基本会是嗨淘全球的个人秀。原因有二：1.聚美跨境采购渠道过多，专柜、买手、品牌直供甚至是水货掺杂其中，有些成本如专柜成本价格较高且成本压缩可能性也小，打价格战会影响跨境业务利润，并影响股价；2.嗨淘全球方面已经取得商家支持，成本低且资金充裕，打得起价格战。

在当今阶段，价格战仍是获得用户的最有效的手段，嗨淘全球深谙此道，必然会将价格战发挥至极致。

双十一之后跨境美妆电商格局如何？

聚美从创业至上市仅用了四年时间，这一方面是陈欧等管理层努力拼搏把握时间占领风口的结果，这是毋庸置疑的，但另一方面也是美妆领域暴利，且销售渠道多依赖线下，美妆电商化尚是蓝海有关。

而如今美妆已经由蓝海变为红海，甚至跨境美妆短短两年也已经打得你死我活难解难分。跨境美妆发展之所以迅猛，原因有二：1.国内外价格的不对等，进口化妆品的高税收使得国内外化妆品价格有天壤之别，低价的跨境美妆电商平台自然可迅速获得用户支持；2.境外美妆渠道分散且乱，给平台创造一定机会，严格意义上讲境外美妆是有着严格的线下销售网络的，各层级代理专柜销售权，但由于水货、走私货甚至是假货的横行，平台可在此浑水摸鱼，以次充好赚得利润。这也是许多跨境美妆电商不愿完全公开其采购渠道的原因。

因此，此次双十一铁哥以为如果嗨淘全球胜出，则意味着可提前完成用户对安全可靠跨境电商的教育，对整个行业发展帮助甚大。坦白讲，野蛮生长的跨境电商红利期已过，接下来真正比拼的是品质而非“路子广”。

短时间看聚美可凭品牌优势维持现有增速，但长期看如果模式不变未来定会不妙。

此外，挑战行业老大的价格战铁哥总是支持的，一方面可避免行业的一家独大，有利于行业健康发展，而从另一方面看如果挑战者能取得价格战胜利且还有盈利，这更是商业模式的胜利。

越往后，嗨淘全球与聚美战争会越来越激烈。

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