互联网公司烧钱背后，想要的到底是什么？

我昨天在华中农业大学做了一场分享，聊的话题是大学生的创新与创业，而与此前一样，我反复强调的还是个人的认知。对于大学生而言，无论是否创业，个人对事物的认知能力至关重要，而尤其对于创业者，认知的层次决定了你的格局。关于互联网公司为何如此这般拼命的烧钱，是很多人疑惑的点。

按我们正常的商业逻辑，任何一门生意都离不开三个词——CAC、LTV、PBP。

     CAC： Customer Acquisition Cost，意思是“用户获取成本”

     LTV ：Life Time Value，意思是“用户的终身价值”

     PBP： Payback Period，意思是“回收期”

CAC是总的市场相关花费（甚至应该包括销售、市场人员的工资等）除以总的对应花费带来的所有新用户数，为一个平均值；而LTV就是获取的用户能够为公司带来的总价值；PBP简单点理解是花出去的用户获取成本可以在多长时间内回本。而互联网公司烧钱的逻辑则是为了用户的终身价值，而花费资金去获取用户，当然为了实现较好的营收，我们一般都会考虑回收期的指标，以一年以内为最佳。但仅限于此，互联网公司相比传统企业，是无法获得如此高的估值，互联网公司真正的价值所在应当为背后的数据。数据的价值和意义，才是互联网公司受到资本如此青睐的重要原因。今年四月份，我有幸的参与了《人类简史》作者赫拉利的分享，让我对数据又有了新的认知和理解。

我们关心历史，但更关心的是未来，我们正经历着有神论——人本主义——数据主义的衍变之路。以前大多数人们都相信宗教，认为上帝或佛祖能给予自己引导；后来人本主义思想逐渐登上舞台，人类逐步放弃对《圣经》的遵从，而去遵从自己，多去聆听自己的内心，正如《心经》中提到的观自在，多去关注自己的内心感受，由向外求转而向内求，尽可能的去开启自己的智慧。人本主义认为，人类是权威和意义的来源，放在政治上，我们关注选民的投票；放在经济上，我们认为顾客永远是对的；放在伦理上，我们鼓励只要不危害他人，对于感觉好的事就去做；而放在教育上，我们更想培养学生的事思考能力，学会独立去思考，而不是会做一道题目。但数据时代告诉我们，有时我 们自己并不了解自己，而数据更了解我们自身！

如同当我们买书时，经常会由于一些书的名字而购买一本书，最后书的内容让自己大失所望，与其如此，不如试试亚马逊推荐的书，通过购书的历史数据，亚马逊更知道你适合哪本书，并推荐与你同类人群中评价较好的书给你。我们有理由相信，只要有足够的生物特征数据和足够的计算能力， 一个外在于人类存在的算法对人类的理解，比我们对自己的理解还要好 。但那个时候，现有权威将发生转移，而数据将拥有权威。可能数据虽然不是最终的正确，但正如某些宗教不一定正确但仍然统治了世界一样，数据主义也可能会在未来统治世界很长一段时间。

我一直认为，投资人、投资机构的管理人员是最聪明的一群人，而如此重视互联网公司，数据就是一个更底层的原因，通过连接积累到足够的数据，这些数据将决定我们的未来！认清数据的价值和意义，一切豁然而解。

作者孙凌，多年创业者，大学生成长导师，校园市场营销专家，微信号：sunoling