每1.1秒销售1部！OPPO R9手机的套路是什么？

文/王云辉

毫无疑问，中国手机业的又一个现象级产品已经诞生。

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6月13日，OPPO对外宣布，自3月24日首销，在上市82天时间内，OPPOR9系列手机的总销量，已经突破700万部，平均每1.1秒销售1部。据业界人士推测，在该产品的生命周期内，总销量过1500万部已无悬念，甚至有望突破2000万部大关。

这是让人忘而生畏的战绩。

要知道，即使是千元机，单月出货超过100万部，都已能算是热销的"明星机"。而R9的定价，更处在2500~3500元的高价锚区（R9/2799，R9Plus/3299），在这个价格段，至今尚未有单款国产手机销量超过1000万。

当然，最直接的还是看市场份额。

根据赛诺数据，在今年4月份，仅R9系列在开放市场的市场占比，已经超过4%（见下图）。

在R9的带动下，今年4月，OPPO开放整体市场份额已经突破13%（见下图）。

最重要的是，R9的爆发仍在持续。一些手机渠道的朋友表示，R9在5月依然保持着4月的放量增长势头。

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每一个"现象"背后，都有一个成功的套路。在已成红海的中国手机市场，R9又是怎么杀出重围的？

OPPO更希望给外界传达的，是它的技术与创新优势。比如在822项结构设计规范、7436件公开专利和专利申请、390多项产品质量检测等等。

但从产品本身来看，R9确实是一个各方面都比较平衡的产品，但却还称不上特点出众，性价比也并不超然出群。

甚至于，在有115款骁龙820旗舰机型上市的2016年，搭载联发科MT6755芯片，电池也只有2850mAh的R9，甚至略显被动。

在业界看来，R9的成功，更多是一个不算差的产品，做了合适的定价，在适当的时机，到位完成全民销售的天时地利人和。

其中，OPPO最核心的优势，在于品牌和渠道的胜利。

一条线，是以明星代言为主打，以电视渠道为龙头的品牌广告轰炸。从天天向上、跑男、极限挑战，到李易峰、杨洋、杨幂和TFBOYS，哪火给哪赞助，谁红请谁代言。而"充电5分钟，通话2小时"的广告语，更直击用户痛点，简单有效，堪称今年的最佳广告之一。

另一条线，是深入三四线城市的线下渠道发力。今年线下渠道回归，华为、OPPO、vivo、金立等线下渠道较强的品牌都是受益者。据一位渠道朋友透露，在上市初期，OPPO甚至以"一家店乱价，整条街停货"的严厉手段来控制渠道价格体系稳定。

虽然OPPO没有公开透露终端投放和线下资源的费用占比，但IHSTechnology中国区研究总监王阳此前曾向媒体估算，其营销费用可能达到销售收入的15%。在这样的市场投入下，好的市场表现并不让人意外。

但另一个难以复制的因素，是市场时机。

在R9发布面市的这段时间，华为、VIVO等主要的竞争对手，推出的竞品都集中在3500以上的价格区间，这为R9留出了宝贵的市场空档。

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R9的成功，对其他手机品牌的后续市场打法，可能带来新的变数。

近年来，随着在技术研发、功能创新、客户体验优化、产品质量控制、供应链管理、服务保障等方面的全面加强，国产手机在产品层面的短板，普遍都已迅速补齐，一些品牌甚至已逐渐明确自己的单点突破路径。

在这样的情况下，市场上已经越来越不缺好手机，一款产品能否走红的因素，越来越转向品牌策略、定价策略、渠道推广等综合实力的PK。

在电商渠道井喷的几年间，传统广告与线下渠道一度被行业低估，2014年的"政策断崖"也让运营商让一些品牌遭遇重挫。

但自2015年以来，各品牌已经全面加大线下渠道的攻略力度，而以联通为代表的运营商渠道发力，也吸引一些品牌押上重注，全力一搏。

激烈竞争之下，市场的变数进一步增加，且由于机型的收缩与聚焦，竞争更加集中，"一机兴，一机衰"已成常态。

而对于OPPO来说，一个最直接的影响，是将受到更多竞品的战略阻击。

"OPPO已经成为众矢之的，三星、华为、vivo都会盯着R9打。三星刚推出C5、C7，vivo马上发布X7，华为P9也要降价加入战斗。"在《证券日报》的报道中，IHSTechnology中国区研究总监王阳透露。

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