科技猎VR遇冷？踩过供应链大坑后，他为何被徐小平看好
驰疆科技
联合创始人： 杜耀坤
门派： VR模拟训练器
融资规模： 天使轮700万人民币
杜耀坤 接招
1、供应链管理上有哪些经验可循？
2、你们和市面上的VR设备的区别?
3、VR爆红后又遇冷的原因？
「坦率讲，我们在创业前并没有考虑后来VR会如此火热，事实上我们去做的VR和目前市面上流行的VR眼镜也大不相同。」驰疆科技的联合创始人杜耀坤告诉《接招》。
2015年正是VR火热的时候，前一年谷歌Cardboard的发布以及年底Facebook斥资20亿美元收购Oculus带来的余温未散，次年3月HTC Vive的正式公开亮相都给这个行业注下了一针强心剂。风口盛行之下，2015年诞生的VR公司何止百家。
Oculus
杜耀坤也想在这个领域找点事儿做，他把目光放在了VR模拟训练器材上。「我们打算通过制作模拟器和高质量的VR游戏内容，使用户身体能够匹配眼镜任意角度无限运动，带来前庭感受与视觉感受完全一致，可以最大限度消除VR眼镜带来的眩晕。」
和大多数VR厂商定位不同，杜耀坤在创业之前将方向定位在了军队训练器材、购物中心和主题游乐场上面。「当时VR公司主攻的方向是C端用户，但是售价较低的移动端VR用户体验很差，体验较好的PC端VR售价又过高，用户很难负担。所以我们想如果把目标放在B端（商场或者主题乐园）以游戏体验的形式来运营，或许有很大的机会。另一方面因为军方之前的模拟训练设备价格高昂，我们希望用高质量并且相对廉价的设备来替代军队设备的革新。」
最初杜耀坤并没有想到用VR眼镜来作为驰疆设备的视觉载体，「我们开始做的时候VR眼镜技术并不成熟，刚开始想的是用传统训练设备的环幕或者大屏幕来作为视觉载体。」不过，当其团队将体感模拟器调试结束之后,HTC Vive和Oculus Rift商用化产品的推出给了杜耀坤更好的解决方案。
HTC Vive
驰疆科技第一代试用机研制完不久便引来很多商家和一批订单，但当批量生产时，供应链的难题摆在了杜耀坤眼前。
「我们在供应链上花费了很长时间」，杜耀坤苦笑道：「我们去找材料供应商和代工厂，但由于我们的采购量不是很大，厂商们不愿意降低材料价格，甚至在交货日期上也在一直拖沓。」
没有量产导致无法批量售卖，无法批量售卖之后很难再在采购上形成大的体量，这是一个恶性循环。最初杜耀坤在批量生产前找了一些知名零部件厂，但对方的报价却高的让人咋舌。价格妥协之下，他们只能选择相对小一些的零部件厂，但工期和质量却又成了新的问题。
「小的厂商可能生存也很难，契约精神相对较弱。再加上北京这边雾霾，三天两头工厂停产。」杜耀坤看似玩笑的话语却透露出太多无奈。为了应对供应链难题，驰疆一些团队成员留在了代工厂跟进度，并且每一台机器生产运回驰疆后还要进行严格的检测。
目前驰疆科技已经完成了包括VR飞行模拟器、四自由度战车模拟器、六座大型VR模拟舱、三自由度战车双座模拟器等多个VR模拟器的研发生产，取得了多项发明专利和软件著作权。并且在2016年6月获得了真格基金、创业邦、英雄互娱三家知名投资机构700万元天使投资，近期还与中航达成战略合作，签订了一批军方游戏订单。
三自由度战车双座模拟器
四自由度运动平台
Q：驰疆科技的VR设备和市面上流行的VR有什么区别？
杜： VR的全称叫做Virtual Reality，释义为虚拟现实。目前市面上流行的VR设备大多数VR眼镜，以体验相对较好的PC端VR眼镜来讲，其本质上是通过视觉体验来带动用户的沉浸感。但视觉体验和身体感觉的不同步会给用户带来所谓的「眩晕感」。
目前，VR设备产生眩晕感的原因有两点，其一是机器刷新率低；二是眼睛看到的东西在动，但身体没有随之而动。为配合眼睛和身体速度的同步发生，我们研发的模拟器设备目前有飞行模拟器、四自由度运动平台，能够做到全向连续旋转，使得用户在体验VR时视觉和身体能够同步。在内容的配合上，我们以增加帧率的方式配合机器的刷新率，减少眩晕感的产生。一般画面配置60帧就不会太晕，目前我们的游戏帧率是70帧，今年我们的目标是突破90帧。
目前我们为用户提供的是模拟器+内容+VR眼镜+PC全套的设备，和单个VR眼镜在体验上还是有很大区别的。
《烈火战车》
《烈火战车》
《星界游骑兵》
《星界游骑兵》
Q：是否和目前常见的「蛋椅」产品有些类似？
杜： 我们的产品和蛋椅还是有很大的区别。第一，蛋椅的头显设备一般采用国内山寨厂商制造，不仅画质太次，并且硬件画面延迟特别高，用户的眩晕感比较严重。并且游戏内容质量也比较低，用户难以与之产生交互和粘性。
第二，蛋椅没有做主动控制和旋转的模拟，只能做到小范围的身体转动，和眼睛视觉沉浸也不是完全同步的。
六座大型VR模拟舱体
并且蛋椅成本也比较低，在2万到6万之间。我们每台机器的售价在6万到20万之间。
Q：简单介绍一下目前驰疆的几款产品？
杜： 我们目前开发的四自由度战车模拟器是一个集激烈性、稳定性、灵敏性为一体的运动模拟平台，能够满足用户丰富需求，搭载了自主研发的四自由度运动平台，可以为用户提供坦克战斗娱乐、车辆类培训和教学等功能。六座大型VR模拟舱是驰疆科技专为大型商业、影视、军事活动开发的高浸润VR运动模拟系统，可为用户量身定制不同功能的模拟舱体和极其丰富的VR内容。
除此之外，我们目前还有VR飞行模拟器、四自由度战车模拟器、六座大型VR模拟舱、三自由度战车双座模拟器等产品，未来也会针对企业或者商户不同需求来定制设备。
我们目前主要投放方向是军工仿真、线下体验店、VR主题公园、娱乐场所等。目前月销售额达200万元人民币。我们明年预计可以达到3000万的年销售额。
Q：在创业之前，对市场是一个什么样的看法？
杜： 我认为在电商的冲击下，商业地产主营模式正在由传统的百货、服装向娱乐、休闲转型，为形成差异化竞争优势，树立品牌个性，主体化娱乐成为一种必需，随着VR技术发展和不断成熟，新型娱乐项目应运而生。
并且在刚刚过去的2015年，以「动感座椅+蛋椅结合+虚拟现实眼镜」的风靡也验证了这一点。但由于其技术不成熟，硬件产品差、内容单调乏味，很难持续吸引用户。市场上需要一个技术成熟，用户体验优秀并且相对廉价化的解决方案。
第二个，在军工市场以前，模拟训练都是上百万甚至几千万的产品，售价过高。而我们面向50万以下级别的模拟训练的设备来用于实战训练肯定会大幅降低军方的采购成本。
Q：你认为VR在爆红后又在近期遇冷的原因是什么？
杜： 之前市面上大多数VR设备都是面向C端用户的，但我认为两年之内C端市场很难发展。我们测试过市面上可以买到的眼镜，首先绝大多数碍于技术和成本，体验不太好，纵使体验相对较好的几款设备售价也十分高昂，不可能成为一个大市场的基本需求。曾经有机构做了一个调研，在VR公司，员工买眼镜的人不超过10%，非VR眼镜的公司基本就没有。
所以说，VR市场整体还处在比较初级的阶段，大概还需要几年时间才能形成一个相对内容、技术、硬件成本各方面都完善的闭环。
Q：如果可以改变创业以来一个决策的话，你想改变哪一个？
杜： 如果可以的话我想在创业前选取一个链条短一些的项目。比如纯硬件或者纯游戏内容，而我们现在既要保证硬件研发，还需要完善VR内容，太长的链条导致精力也会更分散。
