实操型知识服务平台别墨迹靠自传播获得20W用户

这是鸵鸟创投媒体采访报道的第667个创业项目

小编上学的时候，老师曾经劝诫我们：毕业以后第一笔投资一定要用在学习上！

因此当某知识分享产品兴起时，小编兴致勃勃的付费三个月，准备好好的充实自己。毕竟这里面分享知识的都是行业大佬，有着长期的经验和最新的资讯，说的都是干货，讲的都是妙言要道，定能让小编我如醍醐灌顶，茅塞顿开。

然而三天之后，我就没怎么再听过了。有时间不足的原因，还有是因为大佬分享的知识小编两眼一抹黑根本不理解，更多的也是因为自身的惰性：没人督促，我连软件都懒得打开。

知识分享市场的痛点

纵观现在的知识分享市场，从知识分享这个概念兴起之后，就一直保持着良好的增长趋势：现在这个市场上有80.6万的知识分享者，而目标用户数达到了1.5亿，未来三年增速将达40%。

目前市场上的产品也是各式各样：喜马拉雅、得到、分答、混沌研习社、知乎等等，它们有的注重听说，有的注重阅读，也有注重的是讨论分析，但却没有一个注重的是实践运用。更重要的是付费这种模式已经为大众所接受，因此对于消费者来说知识服务需要进行新的升级，听、看为主的知识分享/知识精读实际上只是缓解用户内心焦虑的“止痛药”，只有知识与实践相结合才能真正的“药到病除”。

对于知识消费者来说，其一是学不会，市场上的知识分享产品一般都是理论加上分享者个人的经验与理解，可是没有实践消费者不能将其转化为自己的能力。其二是学不完，缺乏反馈和奖惩措施，很多人像小编一样中途放弃了，坚持率只有16.3%。其三是学不进，人与产品之间缺乏互动性，会产生孤独感。

反之对于知识服务者而言，第一则是推广难，大型的平台已经被前1%的头部IP所占据，他们自身得不到好的资源被推广。第二是留存难，仅凭内容无法黏住用户，用户的留存和活跃都堪忧。第三是变现难，大型平台上新的知识服务者拼名气拼内容都很困难。

别墨迹：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

别墨迹CEO王晨颖告诉鸵鸟创投媒体，这是别墨迹的产品理念，他将别墨迹定义为：带用户一起行动的知识服务平台。

在别墨迹，知识服务者为用户提供“带你一起做”的知识服务。学员通过押钱的方式报名7~30天的训练营（即知识服务产品），将由导师带领学员一起做，完成导师布置的任务并发布证明，最终坚持达标的学员平分押金池里的赏金，导师也将获得一部分作为酬劳。

在这样的模式下，学员坚持率从16.3%提升到了56.7%，知识的吸收度也从20%提高到了50%。这样双向互动的模式，增进了用户黏着，也增强了用户活跃度。与一般产品学员只付费不同，学员也可以得到获利，同时在经过学习实践以后，学员可以变成导师将知识分享给更新的小白学员，形成了学习体验闭环。

0推广费，总用户20万

2016年4月别墨迹初版上线，8月份进行转型并推出了正式版本，现在别墨迹总用户有20万，公众号粉丝达12万，主题群1000个。拥有导师200余人，社群200多个，月UV达10万、月PV达120万，总现金流水达120万。

取得了这样的成绩，别墨迹却没有投入任何推广费。王晨颖介绍，别墨迹的推广是自发性的，学员报名参加课程，会形成带有二维码的电子海报，每日完成任务还会在朋友群里分享打卡，完成了整个课程以后还会得到电子的证书，这些在朋友圈里传播，一传十，十传百，口口相传。

别墨迹执行团队现有三人，顾问团队有两人都是他们的种子投资人，一位是前微软高管郭舜日博士，一位是联都集团的COO汪涛。

未来的计划及融资需求

接下来别墨迹计划在2017年主要完成1.0连接社群的计划：主要是进行产品的迭代，平台的开放化，与知识直播工具、大V/社群等深度合作。在18、19年将完成连接线下和商业的计划，将实操型知识服务延伸到线下，拓展知识服务场景，打造知识型IP。

别墨迹此前已经拿到了50万的种子轮投资，目前寻求300万的天使轮投资，计划让出股份20%，此轮投资主要用于团队搭建、产品研发以及运营推广。