三问小米5 炒作 产能不足or饥饿营销？

中国派 刘玉曼

被炒得沸沸扬扬的小米5终于开卖了，但在开售前一天却传来一个坏消息：小米之家发布公告，称“因为物流原因，原定3月1日的小米之家现货销售小米5活动将推迟进行，当天改为现场全款预售。” 

人人都能抢到小米5？别忘了今年是猴年 

虽然小米官网的小米5开放购买活动将如期进行，但是却坑了小米之家的消费者啊。今年不愧为猴年！之前小米一直宣称小米5一开始就是大规模上量，使得小米真正意义上的告别了“饥饿营销”。说好的现货呢？说好的备货量充足呢？难道只是一场炒作？

小米5一上市就引来了不少争议。因为其声称搭载十余项黑科技：骁龙820、UFS 2.0闪存、4轴防抖相机、4G+网络、16颗灯省电高亮屏幕、快充3.0、全功能NFC、全网通3.0、3D陶瓷机身、美颜视频通话、离线一键换机。但是，这些“谎言”渐渐被戳穿。“黑科技”在小米5身上俨然成为一个销售手段，说白了小米是在卖“黑科技”这个词语，而不是在卖黑科技。

再来说说人人都能买到小米5这件事，在小米5发布会结束之后，小米总裁林斌表示，小米5将使小米彻底告别“饥饿营销”。但是现在小米彻底告别饥饿营销的口号却不攻自破了，还把锅成功甩给了物流，怎么感觉有些欲盖弥彰，这个理由也太过牵强了，难道不是因为代工厂？

再有就是关于小米5的备货问题，小米之家员工曾表示这次小米5的备货是以往机型的3到4倍，于是米粉们激动了一番，是不是这样就不用再去拼人品抢购了。但现在看来，这样的备货量有些顶不住了，用户照样还得用“抢”的，才能抢先体验到小米5。而说好的线下现货又成为了全款预售，这意味着用户如果想在线下购买小米5，结果就是首先需要排队，交全款预定，然后回家坐等消息，然后再到店自提。真是够折腾的，不知道小米这样对待米粉，好吗？不禁想问，小米之前宣称的一切是不是只是一场炒作？ 

产能不足？性价比或许是罪魁祸首 

小米5对于小米来说很重要，因为过去的2015年对于小米来说是多事之年。小米不断被质疑，陷入了一场危机之中，创新不足、体验不佳成为小米在2015年遇到的麻烦烦事。

小米5是小米历经19个月研发出来的一款旗舰产品，所以备受关注。然而在被寄予厚望中出现的小米5，虽然是小米当前最好的手机，但却是一款“省事儿”的产品，完全没有让人眼前一亮的感觉，倒是开卖前一天小米之家线下现货改为全款预售的消息给了消费者一个大大的惊喜。

雷军在小米5发布会上曾说，小米5可能是第一个能买到的量产版骁龙820的手机，并且重点强调小米5的供货问题，称米5的产能没有问题，因为它早已经量产，会持续坚持现货，为的是让喜欢它的米粉都能尽快买到。但是现在小米5线下现货改为全款预售让人不禁对小米5的产能问题有些疑问，小米5的产能真的没问题吗？

为什么五年过去了，小米的产能仍然存在问题？小米一直宣称自己的手机销量位居中国市场第一，如此高的销量难道不能赢得代工厂的青睐？其实问题应该不在于代工厂能不能正常供货，这种情况的出现恐怕和小米手机的高性价比路线有关。最大程度降低成本是小米的一个重要策略，在超高的性价比压力之下，还要保持高利润，小米必须选择零库存的模式降低风险。这样的结果就是小米必须根据订单来向工厂下单，然后进行生产。而消费者看到的就是小米几乎一直处于缺货状态，销售形势一片大好。如此以往，就会进入一个恶性循环，也就是小米的产能一直上不去，因为走性价比路线的小米必须把风险控制到最低，库存是绝对不能出现的，一旦出现，利润就无法保证。

小米如果继续走性价比路线，产能恐怕永远不会跟上。 

饥饿营销还在继续？小米5能走多远

从这次小米5的价格也可以看出来，小米5的配置可以说不低，但很显然，仍然走的是性价比路线。而且从目前的销售情况来看，小米的“饥饿营销”仍在继续。就拿此次小米5的线下现货改为全款预售的事件来说，不禁想问，这难道不是线上饥饿营销的一种延续吗？

红米Note2是小米开放式购买的第一次尝试，小米总裁林斌表示，“整个购买的体验流程很顺畅，不需要抢单。”也是从去年开始，小米方面称，小米模式已经进入到2.0模式——常态化，不再搞“饥饿营销”，而是开放购买，逐渐变身为常态电商。常态电商下的小米更注重产品质量。

小米的这种改变是对新的市场形势的一种低头。因为目前，对于消费者而言，买不到小米手机还有更多的选择。很显然，小米的饥饿营销对于当前的市场来说已经失效了，小米以前“为发烧而生”的策略也已经失效了。

常态电商模式下，小米的优势显然大不如从前。常态竞争下，对产品本身各方面要求自然很高，技术与创新就显得尤为重要。但就目前来看，小米5虽然集各种主流配置于一身，但却没有创新可言。骁龙820或许是小米5身上唯一的亮点，单单顶着这个亮点，小米5又能走多远？因为接下来会有一大批搭载了骁龙820的手机接踵而来，这时候，小米5恐怕将被淹没在这个大潮当中，风光不再。

这样的小米5能走多远，还是一个未知数，但同时，似乎又是一个已知数。