万达牵手Netflix？等等再说

其实万达早在这之前就已经透露出和Netflix合作的意图，万达文化产业集团副总裁叶宁曾表示过，Netflix入华将面临严峻挑战，而选择一家合作伙伴不失为明智之举，而万达去年就与Netflix进行过探讨。由此可见，两家合作有谱。

万达的野心

王健林此前透露过，房地产高速发展的时期已经结束，万达正在进行全新的转型，转型四个方向是文化、旅游、金融和电商。随着万达在各大产业布局的频繁，明显感受得出其对未来转型方向生态链的搭建步伐加快。

而目前网络影视发展火热，流媒体类视频服务可能会成为电影屏之外的替代品。在电影产业上面野心勃勃的万达，当然不会放过这么重要的一环。在电商和文化旅游已经有所进展的情况下，娱乐方面的动作应该是万达下面的重点。

所以，万达此次可能是有意要抓住与Netflix合作的机会进军国内网络视频服务市场，将文化娱乐产业布局扩展到更大的范围，从商业地产、院线、旅游、金融和文化娱乐产业等领域，划出一条生态化的资源连接路线图。

Netflix在国内市场的未来生存问题

纵观国内网络视频服务市场，主要还是以腾讯、爱奇艺、搜狐、乐和优酷土豆等为主。而像Netflix形式的服务，还不是主流。今年9月初，阿里巴巴开始测试其流媒体视频服务TBO，这款试图复制美国Netflix和HBO的服务，90%的内容为付费内容，包月费39元币，包年费365元。但是反响并不强烈，基本可以看出此类付费服务的困局。

Netflix入华将面临的严峻挑战，此前已经议论过多，这里主要论述最关键的问题，其他不做赘述。

Netflix对国内用户来说，过于绝对化的商业模式是关键问题。Netflix把实体的录影带搬到了互联网上，即使经营的是流媒体，但其商业模式变化却不大。据了解，Netflix的付费用户比例是100%，并没有任何中国用户希望享受到的免费服务。而相比目前国内基本所有的视频网站，都在面临流量变现的巨大压力，用户免费观看视频已成惯性。虽然爱奇艺等网站率先推出了会员付费节目，但是却阻挡不了观众通过其他途径享受免费观看服务。通过会员付费业务盈利的成效并不明显。这也就是老生常谈的本土化问题了。要进入中国，必须得入乡随俗，商业模式符合中国人的习惯。即使野心大到试图改变国内用户需求形势，也得一段很长的过程，何况希望如此渺小。因此，面对飞速变化的商业市场，这种传统的用户付费模式根本不符合国内用户的真实需求，很难带来的大的利益收入。这是不管选择哪个合作伙伴都无法正面解决的问题。

此外，Netflix很多资源很老也是事实。能形成竞争优势的可能主要在《纸牌屋》一类的自制内容，但是由于制作成本大，此类内容的数量不会太多。所以在内容方面，Netflix并不是绝对的强大。

留给Netflix的机会可能是集中在小部分的细分人群。前面说的习惯享受免费看剧的用户并不代表全部，对一些重度剧迷来说，完全愿意付费看正版的剧集。所以，Netflix可在国内市场瓜分的红利不大。

两家理念冲突，能否顺利达成合作或成不定数

而有意思的是，从Netflix的全球化战略来看，想要的应该不止于此。所以即使选择与万达合作，可能也只是短期的，主要借以消减在国内政策和营业执照方面的困难。Netflix的独立运营态度很明确，暂时的投靠借力也是有可能的。

但万达方面，从此前收购海外院线美国AMC和澳大利亚Hoyts来看，万达的控制欲很强烈，试图打造全球院线帝国梦。或许对Netflix的意图并不只是合作那么简单。万达作为地头蛇势力占上风，如果Netflix坚持不放弃一些利益的话，独立进军国内市场艰难。

因此，万达和Netflix两者都有需求，但双方理念又相冲突。要和谐合作发展，只能有一方妥协或适当退让，那么合作事宜能否商妥也是个不定数。

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