《功夫熊猫3》要抢占韩国竞争最激烈的ARPG市场?

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《功夫熊猫3》要抢占韩国竞争最激烈的ARPG市场?

文|手游那点事|欣欣

找到相似的市场把游戏市场盘子最大化,这是大多数手游厂商出海韩国的想法。韩国的手游环境及用户属性与中国的情况较为相似,不少游戏厂商已经提前布局或是虎视眈眈,包括网易游戏也计划将旗下《功夫熊猫3》推入韩国市场,大厂的步伐显然迈得更大,直接与韩国最大的手游平台KakaoGames深度合作,剑指竞争最激烈的ARPG市场。然而中韩手游市场相似度到底有多高?深受韩国玩家喜爱的ARPG市场还有没有足够的空间?怎样才能在成熟的韩国手游市场中找到合适的机会?

一、《全民奇迹》打响头炮后,国内厂商蜂拥布局韩国市场

韩国手游市场非常成熟,实力强劲的当地发行商和品质过硬的产品,都使得国内发行商始终对该市场有些望而却步。不过功夫熊猫3手游不是第一个吃螃蟹的,早在2015年4月,《全民奇迹》在韩国上线后即登顶GooglePlay畅销榜,其爆发式的成绩让国内手游出海韩国看到了希望,也由此真正打开了韩国市场的探索之旅。短短的一年时间内,国内就已经有不少游戏厂商在接连探索韩国市场。

根据AppAnnie发布的2016年三月份韩国手游数据报告中可以看到,智明星通凭借《列王的纷争》、《魔法英雄热》等多款手游成为唯一一家进入韩国收入榜前10的中国游戏公司。而在手游iOS&GooglePlay月度收入榜上,《全民奇迹》依然保持该月度收入三甲的地位。

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先头部队的突围吸引着后来者不断涌入。目前《全民奇迹》、《列王的纷争》、《率土之滨》、《王国纪元》、《剑与魔法》、《奇迹暖暖》等游戏在韩国市场的表现都依旧坚挺。而据不完全统计,2016年在韩国发行游戏产品的中国公司有:网易游戏、智明星通、掌趣科技、龙图游戏、4399、完美世界、蓝港、37手游、蜗牛游戏、EFUN、艾格拉斯、昆仑、华清飞扬、乐动卓越、热酷等。

二、韩国手游市场规模大,玩家喜好明确

1.安卓与苹果的市场占比为9:1,GooglePlay一家独大

安卓系统智能手机在韩国市场的渗透率高达93%,因此在韩国,安卓和苹果的比例是9:1。而从营收层面上看,GooglePlay与AppStore月流水的比例为7:1。这样特殊的市场环境下,韩国手游常见一边倒的情况,很多手游厂商在发布游戏的时候首选GooglePlay,iOS版在Android版上线好几个月后才发布。对国内的游戏厂商来说,在韩国,拿下GooglePlay可以说是拿下了该款游戏近乎整个市场的收入。

2.韩国市场女性玩家更多,喜好鲜明

有数据表明,韩国手游市场上女性用户比男性用户更多,前者占比53%。另外,韩国玩家在手游类型的选择上也有自己明确的偏好。目前在韩国最热门的手游类型包括:消除类、RPG类和模拟类。其中,《魔灵召唤》、《糖果粉碎传奇》等游戏,一直位居韩国区AppStore畅销榜前列。此外,Statista网站数据还显示,2016年韩国地区玩家ARPU值还将升至92.59美元。高频付费用户比例为13%,高于美国和中国。

3.2016年韩国手游市场规模将达14.8亿美元

据Statista最新数据显示,2016年韩国手游市场规模将达到14.8亿美元,而且在未来五年之内,韩国的手游产业还将保持每年6.67%的增长率,到2020年韩国手游市场规模将增至19.2亿美元。从手游市场规模来看,韩国是亚太地区排名第三(仅次于中国和日本市场)的手游市场,可发挥的空间比较大。

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三、市场相似度决定产品成功率?中韩手游之间的微妙异同

1.高品质ARPG在韩国比较吃香

韩国手游市场极度偏爱ARPG类产品,畅销榜前列有不少产品均为ARPG,而中国出海韩国的产品中,在顶尖头部领域,也以ARPG类的成绩最好。与中国玩家相同,韩国玩家受端游玩法的影响,对RPG游戏有特殊的爱好,除此之外韩国玩家更注重画面、打斗感及操作感,因此ARPG类游戏非常吃香。一旦得到玩家的认可,这类型游戏在收入及生命周期上能有很好的保证。GooglePlay畅销榜TOP100中RPG占比超过60%,此次网易游戏出海韩国的《功夫熊猫3》正是ARPG,其在品质、打斗上都不输韩国本土的重度手游,进军韩国市场有足够的保障。

2.中韩用户喜好重合度高,甚至不需要刻意量身定做

相比起国外的其他地区,中韩手游市场之间的差异化没那么突出,整体的市场环境、产品状况及用户属性等都有相似之处。韩国玩家喜欢ARPG类游戏,而国内玩家则对MMORPG类型游戏有特殊的偏好。

得益于两个市场之间的相似度和重合度,不少在国内交出过优异成绩的手游,出海到韩国也收获了同样的结果。《全民奇迹》、《剑与魔法》、《率土之滨》、《六龙争霸》等游戏在国内市场表现不错,进入韩国市场后也没有做出大幅的改动,就能在拓展产品受众和提高游戏营收上有较好的效果。

3.国内游戏的长线运营能力比韩国游戏强,产品更加坚挺

韩国本地厂商的头部产品在畅销榜上更有优势,这是毋庸置疑的,其美术等研发技术也大多走在中国前面,但发行商在产品运营上的能力则不如国内的游戏厂商。

根据韩国手游推广企业ADWAYS监测的数据显示,2014年之后,随机选取在韩国推出的100个手游中,仅有22~23个游戏寿命超过6个月,其余77~78个游戏寿命只有3个月。同时有另外的数据也显示,韩国AppStore畅销榜TOP30的产品中,上架时间超过1年的产品比例为53%,上架时间不足半年的为33%。

大多数韩国产品的生命周期不算太长,产品前期爆发能力很强,但在后期的长线运营能力则略显薄弱。相反,国内手游产品在设计之初就会考虑更长远的商业化,因此产品持续运营能力更强,而如网易游戏等大厂,在手游长线运营上更是有丰富经验和成熟打法,对游戏内生态的把控也能不断延长产品生命周期。

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四、国产ARPG手游在韩国还有没有市场空间?

尽管韩国市场偏爱ARPG类游戏,但这个领域的竞争也相当激烈。韩国市场的ARPG大战和国内的回合制MMORPG战争一样凶猛,去年年底Netmarble的《理念》和Nexon的《HIT》名次不断交替掌管ARPG第一的宝座,后来《失落的王国》、《掠夺者》等产品的加入,使得竞争场面更加激烈。

目前国内ARPG手游要想进入韩国市场,就要在满足精品大作的前提下,借力打力,做出差异化,网易的《功夫熊猫3》便是在走这样的策略。从产品本身来看,《功夫熊猫3》作为网易自研的一款ARPG产品,在此前《功夫熊猫序篇》及《功夫熊猫官方手游》的“探路”下,将这类型ARPG游戏做到最好,品质最高。除此之外,“功夫熊猫”IP从知名度和认可度上看都是一个全球性的IP,IP接受度很高。

当然要进入韩国市场就免不了借助当地发行商的力量,此次网易《功夫熊猫3》产品就牵手了韩国最大的第三方平台Kakao,由KakaoGames担任游戏的发行商。Kakao在韩国的市场渗透率高达90%,且该平台在游戏分发上拥有明显的效果及丰富的经验,目前韩国GooglePlay畅销榜TOP20中有8款是来自Kakao发行的产品。《功夫熊猫3》产品本身的品质已被国内市场验证过,在中国区AppStore畅销榜上最高排名第16位;IP的属性又与Kakao平台有较高的契合度;同时这款产品在风格上也与韩国市面上绝大多数的ARPG不太一样,可谓是万事俱备。

《功夫熊猫3》要抢占韩国竞争最激烈的ARPG市场?

在韩服上线的时,《功夫熊猫3》国服新版本国际版也会进行大幅度的更新,除了主角专精系统、5V5玩法的升级之外,还会与韩服形成联动和配合,在韩服达到某个DAU人气值时,全服发放福利庆贺等。目前《功夫熊猫3》韩服首测预约人数首日就达到6万,KakaoGames也将按照S级别资源进行推广。由此看来,网易此次进军韩国市场是谋划已久的,甚至是意图由此打开韩国市场的大门。

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