《功夫熊猫3》要抢占韩国竞争最激烈的ARPG市场？

文|手游那点事|欣欣

找到相似的市场把游戏市场盘子最大化，这是大多数手游厂商出海韩国的想法。韩国的手游环境及用户属性与中国的情况较为相似，不少游戏厂商已经提前布局或是虎视眈眈，包括网易游戏也计划将旗下《功夫熊猫3》推入韩国市场，大厂的步伐显然迈得更大，直接与韩国最大的手游平台KakaoGames深度合作，剑指竞争最激烈的ARPG市场。然而中韩手游市场相似度到底有多高？深受韩国玩家喜爱的ARPG市场还有没有足够的空间？怎样才能在成熟的韩国手游市场中找到合适的机会？

一、《全民奇迹》打响头炮后，国内厂商蜂拥布局韩国市场

韩国手游市场非常成熟，实力强劲的当地发行商和品质过硬的产品，都使得国内发行商始终对该市场有些望而却步。不过功夫熊猫3手游不是第一个吃螃蟹的，早在2015年4月，《全民奇迹》在韩国上线后即登顶GooglePlay畅销榜，其爆发式的成绩让国内手游出海韩国看到了希望，也由此真正打开了韩国市场的探索之旅。短短的一年时间内，国内就已经有不少游戏厂商在接连探索韩国市场。

根据AppAnnie发布的2016年三月份韩国手游数据报告中可以看到，智明星通凭借《列王的纷争》、《魔法英雄热》等多款手游成为唯一一家进入韩国收入榜前10的中国游戏公司。而在手游iOS&GooglePlay月度收入榜上，《全民奇迹》依然保持该月度收入三甲的地位。

先头部队的突围吸引着后来者不断涌入。目前《全民奇迹》、《列王的纷争》、《率土之滨》、《王国纪元》、《剑与魔法》、《奇迹暖暖》等游戏在韩国市场的表现都依旧坚挺。而据不完全统计，2016年在韩国发行游戏产品的中国公司有：网易游戏、智明星通、掌趣科技、龙图游戏、4399、完美世界、蓝港、37手游、蜗牛游戏、EFUN、艾格拉斯、昆仑、华清飞扬、乐动卓越、热酷等。

二、韩国手游市场规模大，玩家喜好明确

1.安卓与苹果的市场占比为9:1，GooglePlay一家独大

安卓系统智能手机在韩国市场的渗透率高达93%，因此在韩国，安卓和苹果的比例是9:1。而从营收层面上看，GooglePlay与AppStore月流水的比例为7:1。这样特殊的市场环境下，韩国手游常见一边倒的情况，很多手游厂商在发布游戏的时候首选GooglePlay，iOS版在Android版上线好几个月后才发布。对国内的游戏厂商来说，在韩国，拿下GooglePlay可以说是拿下了该款游戏近乎整个市场的收入。

2.韩国市场女性玩家更多，喜好鲜明

有数据表明，韩国手游市场上女性用户比男性用户更多，前者占比53%。另外，韩国玩家在手游类型的选择上也有自己明确的偏好。目前在韩国最热门的手游类型包括：消除类、RPG类和模拟类。其中，《魔灵召唤》、《糖果粉碎传奇》等游戏，一直位居韩国区AppStore畅销榜前列。此外，Statista网站数据还显示，2016年韩国地区玩家ARPU值还将升至92.59美元。高频付费用户比例为13%，高于美国和中国。

3.2016年韩国手游市场规模将达14.8亿美元

据Statista最新数据显示，2016年韩国手游市场规模将达到14.8亿美元，而且在未来五年之内，韩国的手游产业还将保持每年6.67%的增长率，到2020年韩国手游市场规模将增至19.2亿美元。从手游市场规模来看，韩国是亚太地区排名第三（仅次于中国和日本市场）的手游市场，可发挥的空间比较大。

三、市场相似度决定产品成功率？中韩手游之间的微妙异同

1.高品质ARPG在韩国比较吃香

韩国手游市场极度偏爱ARPG类产品，畅销榜前列有不少产品均为ARPG，而中国出海韩国的产品中，在顶尖头部领域，也以ARPG类的成绩最好。与中国玩家相同，韩国玩家受端游玩法的影响，对RPG游戏有特殊的爱好，除此之外韩国玩家更注重画面、打斗感及操作感，因此ARPG类游戏非常吃香。一旦得到玩家的认可，这类型游戏在收入及生命周期上能有很好的保证。GooglePlay畅销榜TOP100中RPG占比超过60%，此次网易游戏出海韩国的《功夫熊猫3》正是ARPG，其在品质、打斗上都不输韩国本土的重度手游，进军韩国市场有足够的保障。

2.中韩用户喜好重合度高，甚至不需要刻意量身定做

相比起国外的其他地区，中韩手游市场之间的差异化没那么突出，整体的市场环境、产品状况及用户属性等都有相似之处。韩国玩家喜欢ARPG类游戏，而国内玩家则对MMORPG类型游戏有特殊的偏好。

得益于两个市场之间的相似度和重合度，不少在国内交出过优异成绩的手游，出海到韩国也收获了同样的结果。《全民奇迹》、《剑与魔法》、《率土之滨》、《六龙争霸》等游戏在国内市场表现不错，进入韩国市场后也没有做出大幅的改动，就能在拓展产品受众和提高游戏营收上有较好的效果。

3.国内游戏的长线运营能力比韩国游戏强，产品更加坚挺

韩国本地厂商的头部产品在畅销榜上更有优势，这是毋庸置疑的，其美术等研发技术也大多走在中国前面，但发行商在产品运营上的能力则不如国内的游戏厂商。

根据韩国手游推广企业ADWAYS监测的数据显示，2014年之后，随机选取在韩国推出的100个手游中，仅有22~23个游戏寿命超过6个月，其余77~78个游戏寿命只有3个月。同时有另外的数据也显示，韩国AppStore畅销榜TOP30的产品中，上架时间超过1年的产品比例为53%，上架时间不足半年的为33%。

大多数韩国产品的生命周期不算太长，产品前期爆发能力很强，但在后期的长线运营能力则略显薄弱。相反，国内手游产品在设计之初就会考虑更长远的商业化，因此产品持续运营能力更强，而如网易游戏等大厂，在手游长线运营上更是有丰富经验和成熟打法，对游戏内生态的把控也能不断延长产品生命周期。

四、国产ARPG手游在韩国还有没有市场空间？

尽管韩国市场偏爱ARPG类游戏，但这个领域的竞争也相当激烈。韩国市场的ARPG大战和国内的回合制MMORPG战争一样凶猛，去年年底Netmarble的《理念》和Nexon的《HIT》名次不断交替掌管ARPG第一的宝座，后来《失落的王国》、《掠夺者》等产品的加入，使得竞争场面更加激烈。

目前国内ARPG手游要想进入韩国市场，就要在满足精品大作的前提下，借力打力，做出差异化，网易的《功夫熊猫3》便是在走这样的策略。从产品本身来看，《功夫熊猫3》作为网易自研的一款ARPG产品，在此前《功夫熊猫序篇》及《功夫熊猫官方手游》的“探路”下，将这类型ARPG游戏做到最好，品质最高。除此之外，“功夫熊猫”IP从知名度和认可度上看都是一个全球性的IP，IP接受度很高。

当然要进入韩国市场就免不了借助当地发行商的力量，此次网易《功夫熊猫3》产品就牵手了韩国最大的第三方平台Kakao，由KakaoGames担任游戏的发行商。Kakao在韩国的市场渗透率高达90%，且该平台在游戏分发上拥有明显的效果及丰富的经验，目前韩国GooglePlay畅销榜TOP20中有8款是来自Kakao发行的产品。《功夫熊猫3》产品本身的品质已被国内市场验证过，在中国区AppStore畅销榜上最高排名第16位；IP的属性又与Kakao平台有较高的契合度；同时这款产品在风格上也与韩国市面上绝大多数的ARPG不太一样，可谓是万事俱备。

在韩服上线的时，《功夫熊猫3》国服新版本国际版也会进行大幅度的更新，除了主角专精系统、5V5玩法的升级之外，还会与韩服形成联动和配合，在韩服达到某个DAU人气值时，全服发放福利庆贺等。目前《功夫熊猫3》韩服首测预约人数首日就达到6万，KakaoGames也将按照S级别资源进行推广。由此看来，网易此次进军韩国市场是谋划已久的，甚至是意图由此打开韩国市场的大门。