点评美团整合第二关：战略怎么定？业务怎么合？

前段时间我写了点评美团整合，员工可能遇到的问题。当时我提到，未来有多美，现在就有多难。倒过来说也同样成立，现在有多难，将来就可以有多美。

说个题外话，因为美团在北京，所以北京媒体都会觉得这次合并会以美团为主，但是上海的媒体更偏向相信大众点评会做主。

大家都知道王兴特立独行，极客范十足，擅长快速出击、一剑封喉，和干嘉伟一起打造了美团的狼性团队。

而张涛对外形象温和谦逊，但亲近张涛的人认为，张涛其实外柔内刚，骨子里面非常强势，一旦看准了，杀伐决断，不留情面。点评近两年事业部制改革、产品创新都是在张涛主导下推进的，内部波涛汹涌，外部风平浪静，体现了张涛很强的控制力。

双CEO之争很像《琅琊榜》里的党争，其实谁做主，最终还要看皇上，看趋势。真正的明君考量的应该是最终怎么合并顺应行业趋势、符合公司利益最大化，符合用户的需求。

盘点大众点评和美团的文化、执行、历史、业务、现状，不难厘清其接下来的发展脉络和走向。

大众点评的战略美团的执行

如果用动物来比喻，大众点评像鹰，美团像狼。当然，在接受腾讯入股之后，大众点评完成老鹰重生一般的蜕变，快速战略投资布局了很多公司，业务上推进也雷厉风行。而美团一直像一匹狼，孤傲，凌厉。在发展业务的时候也是这样，迅速亮出獠牙，在别人来不及防范的时候已经咬下来一部分份额，但在对方警醒之后拉锯战中，美团便不再有太多优势。

但整体看来，大众点评的战略更强，美团的执行更强。大众点评成立了十年，在互联网公司里是个“异类”。但仔细研究其最近2年的变革，可谓下了一盘大棋。

在可以上市的时候，张涛力排众议拒绝上市，并为以后更大的格局做好铺垫。增加团购业务、布局移动化，在2014年更是发生了“脱胎换骨”的变化。接受腾讯入股，战略性投资跟自身业务相关的诸多公司，包括外卖公司饿了么、ERP公司天财商龙、WiFi迈外迪等等，业务上猛追猛打与美团死磕，并在2015年推出一款杀手级应用“闪惠”。

大众点评很早就完成了基于生态的布局，这个生态可大可小，可延伸可回收，为点评美团合作奠定了基础，如果不是这个布局撑着，那么双方就可能是一次同类项合并，1+1<2。

反观美团的闪电战在2014年取得收获之后，很快就遇到阻力，狼一般的掠夺不能持久。其产品之间的整合也存在问题。当一个团队产品、运营、销售都很强，但是依然处处碰壁，只能归于战略上的瑕疵。

跟狼的冲劲、狠劲相比，鹰更懂谋定后动，同时也能忍受痛苦，脱喙换羽来一次重生级别的变革。 这点上，大众点评胜一筹。接下来，我说说下点评的生态和美团的强业务。

大众点评的生态和美团的单项业务

生态就是指一切生物的生存状态，以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。互联网行业经常喜欢用生态自己比喻。

如果真心在森林、沼泽地仔细呆过，就会对生态一词心存敬畏。比如栽树之后并不是森林生态，把洼地注水也不叫湿地生态。生态美妙的地方在于各种生物之间交互、勾连，环环相扣。阿里巴巴上市时候那个星云图就可以说是互联网生态的最直观呈现。

所以从产品结构上来说，大众点评是一个完整的生态，有好几个勾连的维度。对于用户来说，从决策到交易，从团购到预定、闪惠、信息点评。从商户来说，从宣传到团购、闪惠、会员管理、ERP等等，从行业来说，从高频的餐饮、电影到低频结婚、酒店等等。

有人说美团难道不是吗？其实美团真的是一款很棒的产品，产品细节和运营都属业内一流，但是真的算不上生态。其呈现方式就是把所有的团购折扣放到最显眼的位置，也不好去做太多广告，因为需要传播的团购套餐通常不够好，而足够好的不需要传播。尽管后期美团做了以商户为主导的调节，以及增加了用户点评，但最终这些数据和呈现都不是自然状态，也无法形成生态。

也不能说美团没生态，美团做的最好的猫眼电影在电影行业中以及布局了生态出行。交易、选座到电影的制片、发行。上游承接制片、发行方，下游对接电影院，在中间可以起到把用户引导、分流的作用，还可以外接其他附属延伸业务。可惜这个生态不够大，并不能覆盖整个O2O业态。

说了半天，大众点评和美团应该怎么整合呢？那就是优势互补呀。

点评美团的下一个Boss

Boss这里有双重含义，可以是游戏打拐中的Boss，打倒对方就通关，另外一个也可以是老板。知名自媒体价值线尹生提到，如果能够借到BAT的力量，大众点评和美团可以得到很大的估值提升，那么总体估值会1+1>2。

所以，大众点评和美团如果要集中优势能力，应该结合点评的战略和美团的执行，点评的产品生态和美团的单品优势。另外得到战略投资者的帮助，而这个最适合的角色是腾讯，而不是阿里巴巴。

美团跟阿里巴巴原本有机会做更多战略合作，但是止步于财务合作。而大众点评和腾讯是战略合作，大众点评的产品、数据很早就与腾讯系产品进行各种整合。而美团的首席战略官陈少晖也来自腾讯投资部，在本次合并斡旋中，陈少晖起到重要作用。

显然，接下来点评美团合并新公司的战略投资方之一是腾讯，而业务将会与百度糯米、阿里巴巴新口碑发生直接对抗。

“新美大”战略沙盘图

从布局来说，接下来理想的状态是延续大众点评“外接流量、内接业务”的方式，上面接腾讯系产品、各种合作伙伴的，内部承接业务本身。比如美团最强势的团购数据，其实可以尽早与大众点评对接。这样大众点评餐饮行业可以实现全覆盖，直接形成完整、有生命力的生态。

从交易份额上来说，双方合并之后可以超过80%，而随后发展重点则应该是“闪惠”的交易，据内部认识透露，张涛希望把团购、预订等所有交易类的费率都向支付费率看齐，及低于1%。这种做法可以完整撬动整个餐饮行业，之后再通过营销、服务、孵化新产品、新业务赚钱，尽早做实现本地生活服务行业“淘宝”的格局。

而另外比如酒店、电影等大众点评采用外接和自有相结合的业务，把美团的相关数据接进来可以起到立体互补的作用，点评在中高端用tripadvisor模式，只做导流平台，接入携程，去哪儿等OTA，美团则对中低价实现了全覆盖，结合之后也可以实现全覆盖，并且有非常高的利润预期。

到家业务是目前最不明朗的，饿了么声称会继续跟美团血战到底，再加上百度外卖和阿里的口碑外卖，“子弹”还得再飞一会儿。但是，饿了么跟点评还有腾讯的渊源极深，一旦美团点评合作顺利，难保不会又有一个相杀变相爱的大逆转。

不管怎样，对于点评和美团来说，“合则两利，斗则两伤”。既然从资本角度已经换股合作了，战略方面也脉络清晰、前景美好，那接下来就应该顺利推进、落地执行了。毕竟战略+执行，生态+单品，这种配合才无敌。

至于张涛和王兴，如果最终无法协调，可能只能两个人都升级做董事长，只管战略方向，再找个像柳青一样的顶级职业经理人担任CEO，推进日常运营了。

本人公号：举个栗子 case-case