稳坐高端市场NO.1，看索尼如何抓住更多“王思聪”们

2017年3月27日，索尼Expo 2017魅力赏在广州举办。此次Expo上，最值得关注的重磅产品莫过于是在CES上亮相的4K OLED电视BRAVIA A1，索尼（中国）董事长兼总裁高桥洋用流利的中文宣布了这款产品将在中国全球首发，并公布了其价格，65吋和55吋对应售价分别为35999元和24999元。

小雷测算后发现，这两款电视在中国区的价格比美国、日本等市场便宜一大截。在OLED面板产能有限的情况下，OLED电视A1系列在中国进行全球首发，并将确保中国市场的优先发售，足以证明对中国市场的重视。索尼视觉总裁高木一朗也透露，他只参加了中国的发布会而没有参加美国、欧洲的发布会，可见在A1这款产品上索尼对中国寄予厚望。在Expo之后雷科技与几家媒体一起对索尼电视业务相关高层进行了采访， 从中可以窥见索尼电视的思路：不跟风不从众不求量，只求抓住更多“王思聪”们。

A1：银幕声场技术成最大卖点

市面上已有不少玩家对OLED电视并不陌生，相比于索尼多年前推出的第一款OLED电视，A1的最大亮点之处在于，它首次引入了银幕声场技术，实现了“音画合一”的视听体验，使电视不需要再配备外置扬声器，外观更具简约之美。

索尼A1的OLED面板同时身兼显示与喇叭振膜两个角色，因此第一次在电视机上实现了“音画合一”。 会发声的屏幕让整个音场的变换灵活而精准，甚至可以根据画面发声主体位置的变化而同步移动，临场感及立体感很强。 这项源自索尼的独家技术被官方定义为“Acoustic surface银幕声场技术”，未来在人工智能加持下，它甚至可能更加精确地根据画面分析来确定屏幕哪个部位发声，为消费者带来更好的视听体验。索尼视觉公司产品总裁高木一郎透露，银幕声场技术实现，应用了振动技术、DSP技术，还有喇叭定位技术等，在多位音频工程师多年来的技术积累和持续努力之下才得以实现。

采取银幕声场技术的索尼A1不再需要传统电视两侧或者底部的发声单元，再加上OLED面板不需要背光的特征，索尼A1电视在外观上变得很纤薄，并且“前脸”有且只有屏幕和极窄的边框设计让用户可以更家沉浸在音画视听之中。 为了实现这一点，索尼甚至直接将LOGO缩小隐匿于左下角，品牌诉求让位于用户视觉体验，让人印象深刻。

在小雷看来，会花至少24999元买一部电视的人还是属于高端人群，不少索粉在社交网络表示，这个价格并不算贵，甚至可以说非常便宜。一方面同步对比A1在海外市场的定价，中国区价格确实要更加具有吸引力；另一方面，索尼A1所属的4K HDR OLED电视因为良品率等客观因素本身成本就很高；更重要的是，索尼A1引入“银幕声场”等黑科技更是堪称惊艳，对于这样的一款OLED技术集大成者的杀手级产品而言，这个定价已经是物超所值。

索尼（中国）消费电子营业本部总裁谢飚对中国高端消费市场非常有信心

索尼（中国）消费电子营业本部总裁谢飚对定价的解释是，“产品的价格最终是由市场决定的。定价会考虑众多因素，不仅仅是A1，任何一个产品型号价格都是要经过严肃的讨论来制定的。”索尼A1的价格有竞争力，除了研究了其目标客户群（高端人士）的价格接受度之外，一方面是索尼作为OLED电视领头者开拓市场的需要；另一方面则是良性竞争的考虑，索尼不会亏本来开拓市场，但也不会追求暴利，24999元是一个“合理”的价格。这表明，索尼秉承着与为了获取用户会员而零利润定价的中国一些互联网电视品牌截然不同的思路。并且为了消除消费者对于“跳水”现象的顾虑，索尼高层明确索尼A1在一年内不会降价。

定位：在中高端市场坐稳NO.1的位置

在被问及如何应对中国互联网电视品牌的竞争时，索尼明确透露，这些品牌并不是索尼的竞争对手，因为面向的市场完全不同，顾客群体完全不同，索尼只专注于中高端市场。事实上，谢飚透露，这是两年前智能电视刚刚兴起时，索尼就已经作出的判断，中国市场顾客会越来越细分。

过去几十年，中国电视市场更多是在普及，从无到有。中国家庭电视机普及率从上世纪80、90年代的30%-40%，50%—60%，提升到了今天每家都有。在每个家庭都有电视之后，之后的市场增长空间主要来自于消费者本身多样化的需求。以前人们买家电是人云亦云、从众跟风，邻居有什么就买什么，现在每个家庭都有自己的偏好，并且更追求品质而不首先关注价格。事实上，这也是整个中国消费升级大趋势所体现出来的消费理念之变——不只是在电视产品上。

索尼瞄准这一趋势，基于自身在技术和产品价值上的核心竞争力，专注于中高端市场。因此，索尼在过去两年里，小尺寸产品越来越少，大尺寸越来越多。从第三方数据来看，到今天为止索尼75吋电视已经是市场占有第一，85吋则是绝对第一，100吋则实现了真正的规模销售。

正是因为专注于中高端市场，索尼A1定价并不会通过亏损来壮大市场，索尼并不追求销量而是追求用户质量。同时索尼A1系列也同样重视线下渠道，全球高端电视行业中销量最大的几百家合作伙伴门店将推出相应产品，让高端顾客实际体验到产品之后再购买。

在高端市场，索尼也越来越关注用户的多元化需求。在A1电视上市之前索尼还有一度供不应求的Z9D，前几天，首富家族的王思聪在微博晒图，表示：“订了这么久的SONY Z9D终于到了。100寸，全球第一台哦～”，这台电视价格为499999元堪称天价。 当然，索尼所指的高端消费群体，并非专指王思聪这类大富之人，只要追求高品质并愿意为品质额外1%支付的人群都是索尼电视的受众。 所以，以65吋Z9D为代表的产品的热销也表明，索尼电视在高端人群中的地位。A1和Z9D就是满足不同的需求而设计出来的产品，比如前者更适合爱看电影重视视听综合体验的用户群，而后者则专注于追求画面的极致体验的消费者。索尼的思路也是围绕中高端用户群进一步细分服务，给大家提供多元化的选择，可见索尼在满足中高端用户的高品质需求上志在必得。

王思聪在微博晒他的全球第一台100吋Z9D 不知他会不会入手新的A1

未来：继续用高品质抓住更多王思聪

眼下OLED电视整体占比大约只有10%，索尼的目标是在这个市场取得绝对领先，而做法是，通过类似于银幕声场技术这样的黑科技创新，让OLED的屏幕优势得到充分发挥——如果只是画面的优化，用户感知可能不会太强。但通过银幕声场技术实现了前所未有的“声画合一”与极致纤薄之后，用户对OLED屏幕优点的感知就会特别明显，市场接受度自然也会提高。

高木一郎透露，OLED面板在生产成本上还比液晶面板多三成，成品率却低于液晶，因此OLED面板是“稀缺”的，这是一个物以稀为贵的市场，索尼要通过更多自身技术优势去挖掘OLED的潜力，在OLED电视市场取得绝对优势。

除了在硬件上继续强化黑科技之外，索尼在人工智能交互和电视内容生态上也在有条不紊的布局，做到人无我有、人有我也优。

首先这两年，索尼大多数机型都搭载了最新的谷歌官方安卓智能电视系统，安卓应用的丰富性与体验自然无需多言。此外，索尼电视的语音搜索使用程度相较于去年也有了很大的提高，已经支持模糊搜索内容，同时索尼还在布局人工智能家居，探索未来的更多可能性，例如通过电视控制智能窗帘、智能门锁、音乐播放等。索尼在全球范围内的智能家居上的尝试都有望与中国本土需求结合起来。索尼中国家用显示产品部总裁陈巍认为：

电视机过去是家庭娱乐中心，我们希望它成为一个人工智能家庭中心，这是我们目标。

而在内容生态上，索尼本身背靠索尼娱乐大生态，在影视、游戏、音乐等内容上有自身优势，已在推动HDR、4K等内容的发展，这些内容都将与索尼电视产品线有机整合。同时还与中国本土的内容商如华数、搜狐、QQ音乐合作，接入其内容，还联合华数开发HDR和4K内容。 索尼在内容上的布局同样是“高端化”，即不单单只追求内容数量，而是要追求内容质量，满足其高端用户群。

专访结束之后，小雷终于明白为什么索粉说24999元的电视“便宜”了，对索尼电视业务的策略也有了更加深刻全面的了解。索尼在智能电视大潮中，没有跟风从众，更没有陷入价格战的泥潭，而是基于两年前对中国消费升级潮流的判断，通过明确的差异化市场策略，基于技术和产品的创新，抓住中高端用户群。随着中国从温饱到小康的转变，中产阶级群体越来越多，这意味着索尼的潜在市场也在壮大，因此也不难理解为什么索尼电视前所未有地重视起中国市场，以及对这个市场充满信心了。