以色列ironSource入华会带来什么？

在中东地区，即便不考虑到那一带是科技产业的传统盲点，以色列也足以称得上是中东硅谷了，因为这里的科技产业非常发达，科技创业氛围浓厚。除了早期的ICQ之外，如今的人们一提到以色列，马上会想起Waze,Wix,Outbrain,Mobileye等公司，这些超过10亿美元市值的创业公司经国际媒体报道后被广为人知，但那里还有一些信奉低调原则，在发展上却丝毫不落人后的公司，例如ironSource。

ironSource曾被媒体定义为“数字分发”公司，事实上这也确实是一家从事分发业务的公司，分发的目标是桌面软件、移动app和广告等。公司成立于2010年，初创原因是三个年轻人做了一款3D浏览器，但发布后却遭遇推广瓶颈，于是ironSource公司就应运而生。

ironSource创建后发展速度很快，在以色列几乎家喻户晓，至今为止已获十几家风投的上亿美元融资，被华尔街日报列为以色列10亿美元创业公司的名单，Businessinsider则更是乐观地估计，ironSource在2015年底之前估值就会达到15亿美元。

从中国人的思维看，ironSource类似于华军软件+应用商店+精准广告平台的合体，当然其业务主要还是集中在软件和移动应用分发上的。中国的出海科技企业如猎豹和百度，在海外的主要分发渠道和移动业务变现渠道就是ironSource，而ironSource在中国的主要合作合伙中，也包括了百度和联想等这些大公司。

ironSource是一家技术驱动型公司，公司初创于特拉维夫，之后在旧金山、伦敦、纽约、基辅和北京设立了分公司，开启了全球化之旅。公司从一开始就是赚钱的，目前年营收已达2.6亿美元，国际化+高增长的营收背后，是只有500多人的团队，其中半数以上都是工程师，在北京的办公室目测不超过10个人。

互联网公司的本质属性就应该是技术驱动型，如果一项服务用成千上万人去做销售和市场，那这项服务的生意成分就会更大一些。在以色列这样一个仅有几百万人口，经济发达，劳动力价值高的国家，技术型公司有天然生长的土壤。这里没有庞大的市场，也没有低廉的人力资源储备，能高效率卖出钱的只有技术成果，且市场并不主要在以色列境内。

ironSource的主力产品是installCore和mobileCore，前者为桌面软件安装服务，后者为移动app分发服务。这两个业务在中国业界看来非常简单，但如果能做到ironSource这样的程度却很难。installCore提供的是端到端的软件安装服务，可以有效加快使用者的软件安装速度，提升下载体验，降低失败安装的比例。如果你是软件开发商，还能得到ironSource提供的智能工具和实时分析功能，明确了解到自己的产品在平台上的分发情况，尽快发现问题。mobileCore是在移动时代来临时开发出来的产品，除了具备移动app的分发功能外，还给开发者提供了固定格式的广告投放功能，以及广告的指定投放功能。

与传统的软件及应用分发业务不同，ironSource的桌面及应用分发业务，较为注重开发者的货币化能力，他们希望达到的效果是让开发者实现可持续发展，简单说就是能够获得收入，哪怕是得到一杯咖啡的打赏钱，也算是对劳动成果的一种认可吧。为此他们又开发出了displayCore和mediaCore，从名字上就能看出，前者是以CPC为模式的货币化工具，后者是自动化媒体购买应用，跨平台的。

前述这四大核心产品，构成了ironSource商业模式的基石。这个模式的准确定义是，从分发到变现的一体化数字分发平台。这个模式对中国科技界来说还很新鲜，国内开发者每分发出一个应用，都要为之付出相应的费用，而在ironSource进行分发却能获得相应收入。现在看来，ironSource的成功，离开了分发和变现的任何一端都是无法实现的，这个模式相当于电商开设了销售平台之后，还提供了支付手段服务以及信誉评价体系。国内那些粗放型的只管分发不管变现的应用商店，与之相比只能算是极度粗放型的发展模式了。

自2010年9月ironSource创建以来，已累计分发出35亿软件，目前移动端月活用户4.5亿，PC端每月2亿的安装量，每分钟4000个以上的软件或应用被安装，年营收2.6亿美元，合作应用数量7万以上。7万的合作应用看上去数字不大，与国内应用商店动辄上百万的应用相比相差太远，但要知道，这些应用大多是能获得商业变现，有收入的。

事实证明，要想把软件的分发和变现做好了也并不容易，需要很高的技术含量。广告软件的弹窗过多，会引起用户反感，影响用户体验。2014年ironSource在installCore平台中植入了人工智能模块，目的是对目标客户进行更精准的定位，增强用户体验和运行效率，提升单次安装的收入和完成率。这种高技术含量的软件分发业务，是我们没见过的，中国庞大的市场和用户，使得技术解决方案向来跟不上商业解决方案的脚步。ironSource被誉为以色列的BAT，是实至名归的。

在中国移动互联网创业热潮兴起之后，ironSource也将目光投向了东方。原本ironSource的传统市场在欧洲和美洲，但在远东地区的增长速度使得ironSource相当兴奋，这会是未来几年发展最快的一个市场，因此ironSource决定要进军中国。2014年在中以双方签署一项合作协议之后，ironSource启动了在北京的办公室，正式开启进军中国的步伐。而在此之前，已经有一个25人组成的，以天使投资人和企业家为主的中国考察团前往以色列访问了ironSource，其中包括徐小平。

ironSource在中国的第一个合作伙伴是同样崇尚技术力量的百度，双方合作不久即成绩斐然。而在百度搜索进军巴西的背后，就有ironSource的身影，目前中国已成ironSource在全球的第三大市场。

在互联网+国家计划实施，政府鼓励大众创业，鼓励中国企业出海的大背景下，ironSource在中国面临着巨大的发展机遇。大量创业者需要将自己的产品推介出去，也需要通过产品获得收入，深刻认识到中国市场价值的ironSource，就成为他们扬帆出海的一条好船。正因为如此，ironSource在启动了北京分公司之后，还在今年准备去深圳启动另一家分公司，要在中国市场大干一场。

像ironSource这样的一家技术驱动型以色列公司，在进入中国后，给中国产业界带来的绝不仅仅是一个渠道，一桩生意，更是一种发展观念上的碰撞。中国产业界早晚也会摈弃过去那种粗放型发展模式，走上精细化的技术驱动之路，而从这家以色列公司身上，我们能学到很多。