宗宁：揭秘珍品网七夕刷爆朋友圈的营销方法论

又到了一年一度的七夕节了，随着民族意识的上升，中国情人节的关注度越来越高，而西方情人节因为总和春节冲突的原因，开始逐渐让出了自己的位置。而七夕情人节一般都在夏季，正是火辣的时候，也是广大商家营销的好时机。

不过每年七夕最值得期待的还是珍品网的营销视频了，去年七夕的一个小视频就激发一轮非常广泛的传播，而这个视频的拍摄成本是非常低的，其中的内容倒是让我也看哭了几次。说实话，营销从来也不是个成本至上的事情，内容还是起到了非常大的作用的。珍品网的视频是怎么火的呢？

2016七夕啪营销，污中的正能量

今年珍品网的视频走的是污路线，用《3分钟，虐哭2亿单身狗》的题目横扫各大话题榜，半天已近500万点击！秒拍24小時热榜一般很少有广告上榜，尤其是在奧运与七夕两大热点中殺出重围，复制了去年七夕视频的奇迹！这不能不说明珍品网在视频营销上的功力。今年走的路线比较污，但和营销的结合却更加出色，从详解动物界的啪啪啪，一直引申到了自己的啪一下七夕活动中。这种内容营销强关联显然有更好的效果。

这个视频能引爆主要取决于两点，第一点，内容很污有趣味，这可以让人有兴趣看下去。很多人都推崇杜蕾斯的借势营销，说白了看得就是热点和性如何相关联，也属于这种低俗趣味的释放。但第二点最重要的传播，却不仅仅因为污就可以了，这里最重要的是片子还要传递出一种正能量精神，值得分享。这种污中励志的能力，还是非常稀缺的，大家不但看到了动物界各色各类的啪啪啪，更看到了为了啪啪啪这些雄性动物的付出，提出了啪不是天赋人权，而需要努力争取的主旋律，一下子就把主题拉高了。

2015年的教训，传播好不代表好营销

去年珍品网的七夕视频其实做的也很不错，主要打出了真情这张牌，内容非常简单，就是八对情侣的隔离访谈，就是让双方讲了一下自己对另一半的看法和打分，最后的真情流露让人动容和热泪盈眶。我自己也看哭了好几次，而这次营销也获得了非常广泛的传播，播放量非常惊人。但是也出现了一个很明显的问题，那就是这个视频虽然火了，但是很少有人注意到这是珍品网做的视频，更不知道他表达的内容和珍品网有什么关联。所以是一个好视频，却并不算是一个好营销。

所以今年珍品网吸取了去年的教训，给大家讲了一个动物界各种啪啪的故事，关联上了自己的七夕活动啪一下，这样在视频强大的曝光之下，自己的活动也就获得了很强的曝光，这是一个好内容，也是一个好营销，所以从这个角度来说，今年珍品网的七夕视频营销，比去年是成功很多的。而这中间的教训也非常值得广大营销人注意。我们在做内容的时候也不要忘了自己的初心是什么，还是为了企业完成自己的营销任务。内容火了，营销没火，也是不成功的。下面附上这段视频，大家可以感动一下。

营销无止境，找到自己的闪光点

其实，营销这个领域，一直是你方唱罢我登场的，其实并没有一定的成法可以延续，但也总有一些原则要遵守。比如说我们要注意不要自嗨于内容本身，而是要时刻牢记自己的营销任务。很多热点营销没有带来销售的提升，也没有带来品牌的提升，反而竞争对手的份额在不断攀升，就算人人称道做的好也是没有什么用处的。

珍品网这两年的视频营销，在内容水准上，一直很高，但在营销水准上，却提升了不止一个段位，毕竟，不追求销售效果的营销，是毫无意义的。所以珍品网的营销特点还是值得大家学习的，小投入，优质内容，巧妙植入，强烈关联，最终弘扬社会正能量促进传播。这几个点在营销的成功要素中缺一不可。

在七夕节当下，也真的就希望单身狗们能够奋起拼搏，勇敢脱单吧。。当然，如果要买奢侈品送妹子，还是记得去珍品网的活动，七夕啪一下，奢侈品一折起，最高便宜2000元，额，我都记住了。