赛诺数据显示5月销售200万 乐视手机展现英雄本色

“野蛮人”最近成为网络热词，是因为某地产界老总，其实这个词在一年前就已低调飘过上海。和那位老总斥对手为野蛮人不同，乐视移动总裁、手机行业资深领军人物冯幸，在2015年的MWCS上大大方方称自己为“城下的野蛮人”。

转眼一年过去，再次来到MWCS的野蛮人冯幸笑言自己“老了”，以至于提醒乐视移动“英雄本色”新品发布会的现场导演，把自己去年的照片切屏，因为现在的自己和照片“差距很大”。原因如他自己所言：一年来的手机江湖不易。

要看看数据，才知道让冯幸感叹的“不易”是什么。

2015年是乐视手机元年，当年乐视手机销量为400万台；而截止2016年5月19日，乐视手机销量就突破了1000万台，已牢牢坐稳全网手机销售第三名；今年618期间，乐2斩获618主战场京东平台千元以上国产手机单品销量冠军，同时斩获京东新晋品牌销量及销售额双冠；在天猫平台，乐视手机继续稳居千元以上国产手机冠军，销量仅次于苹果。

据最新出炉的赛诺数据，乐视手机5月份以142.8万台的销量占据线上市场14%的份额，仅次于小米和荣耀。线上线下整体销量为200万台，整体份额为4.7%，位列第八名。而乐视手机的月度增速连续问鼎全行业，5月份的增速更是超过第二名两倍。

手机行业的一年级新生，能在这样一片红海市场上有如此表现，已属不易。

乐视今年的目标是国内1500万台，国外500万台，这已经相当于2015年魅族的体量。冯幸接受采访时说，销量目标是不会轻易调整的，但是这个目标“很轻松”。

乐视手机的“野蛮”，还真不是吓唬人的。

“在罗马帝国的时候，城里的贵族和城外的野蛮人，在用不同的思维做事。”

冯幸本人倒没有将乐视的"野蛮"归结为亮眼的数据，而是用了上面的典故来解读“野蛮”。他把“野蛮”解释为新的思维，同时不忘补充：“野蛮人”干的都是文明事儿，成绩也是文明的成绩。

冯幸也是夫子自道。当年作为联想手机的操盘者，他用了三年时间将联想智能手机带到全球第三，年销量曾达5000万台。但是好景不长，随着智能手机市场趋于饱和，以及移动互联网的大潮袭来，联想手机业务很快遭遇瓶颈。大概从2013年底开始，运营商不再大量补贴，“中华酷联”马上有三家跌出行业前五。而几乎没有补贴的4G时代的到来，更让这些极度依赖运营商渠道的传统厂商成了鸡肋。

2014年的一个电话，给了这位手机行业“老贵族”另一片战场，打电话的人叫贾跃亭。谈话两小时后，冯幸决定加盟成立不久的乐视移动，用他自己的话讲，当时的乐视移动“只不过是一两个人的规模”。

“贵族”冯幸自称学习能力极强，这从他加盟乐视后的第一场发布会“有幸”就能看出端倪：张口闭口"生态化反"、“用户至上”、“硬件负利”、“开放闭环”的他，貌似短时间内被贾跃亭“洗脑”。

但真正的改变要等到深入的业务运作之后。乐视手机的产品定型过程会不断被贾跃亭“野蛮”打乱，他会根据竞争对手、供应链状况、新技术进展等等实时动态，一次次地命令调整设计。

“这没法改”。

“必须改！”

“传统公司谁能这么折腾？只有互联网公司可以。乐视手机就是从端到端的弹性改变，频繁改进，并且不计代价”。事后的冯幸仍然心有余悸：“以用户为中心，此事知易行难”。

在这种“野蛮”的折腾背后，是乐视的用户导向。乐视考虑的是终端消费者，是拿着手机在用的人。“英雄本色”会场上的冯幸嘴里不住地感谢用户：“用户才是真正的英雄”。不了解冯幸本人从“贵族”到“野蛮人”转型的历史，就容易将这句话当作泛泛的恭维。

冯幸当场举了个例子。在414大促中，很多消费者嫌之前的机身颜色“多巴胺金”（冯幸嫌“玫瑰金”这个名字俗）显得有点“娘”，所以乐视用一个多月的时间快速反应，推出了新配色“原力金”。

乐视这种产品开发的导向和节奏如果称之为“野蛮”，那么传统智能手机厂商的许多做法就显得太“文明”了，文明到忽视了消费者的需求。而这样的“文明”，跟罗马帝国后期的醉生梦死一样，在互联网时代只能是一种腐朽。

“我们1000万台手机的销量背后，就是获得了1000万个乐视生态服务的用户，我相信这不是每一个手机硬件品牌1000万销量能够代表的。”发布会上的冯幸意气风发地说。

这场名为“英雄本色”的发布会，也跟乐视任何一个子品牌的发布会一样，“生态”毫无意外地成为最高频词汇。但耳朵听到起茧子的听众并不一定能真正明白，乐视的“生态”究竟是指什么。

乐视的模式是“平台+内容+终端+应用”，乐视的终端又有三个：手机（小屏）+电视（大屏）+汽车。乐视提出硬件负利甚至免费，吸引购买者转化为会员，购买乐视提供的服务，然后用服务业务的利润补贴硬件。以视频网站起家的乐视，在内容上有着先天优势，而现在的乐视又将触角伸向了影视制作、体育等众多行业，内容已经完全不是问题。

冯幸自己举过一个例子：“我们出了个太子妃版（ 意指电视剧《太子妃升职记》）的手机，还为我们的手机用户拍了个专门的大结局。结果春节期间，就连很多高中生为了看这个大结局都来买我的手机，还需要我自己去跳水吗（意指某友商掌门人亲自跳水）?”

但在“英雄本色”发布会后的媒体提问环节，一位记者问乐视移动的服务收入可有什么数据，冯幸拒绝提供，只说自己也在主导一项“生态收入”方面的业务，并且“此时此刻就在进着真金白银。”

卖手机难，但是通过手机终端将用户的会员消费潜力激发出来，才是最难的。冯幸坦言，乐视移动未来几年重点发展的目标，就是“用户规模和服务收入的并重”，并且希望明年重返上海时，看看能不能公布一些服务收入方面的数据，“这话讲出来，给自己很大压力”。

归根结底，生态不能停留在概念层面，还要在商业运作中落地。冯幸面对提问的审慎态度，说明他对这个问题有着清醒的认识。而同时，冯幸还做起了“生态”概念的义务推销员：“我们不想把‘生态’变成乐视的专利。“希望有一天所有友商都实现硬件免费。” “我们强烈呼吁所有的友商都来做生态，生态无处不在，每个人身边都有不同的资源。”“怎么做自己去想，想好了就抓紧做。”

这让人联想到冯幸在乐视移动2016策略宣贯会上的一个判断：“未来只有两类人做手机，一类是有核心技术的，可以极致的整合硬件产业链，另一类就是不把手机当做一台纯粹的手机，而是一种服务。”前者的代表，是冯幸表达过敬意的苹果和华为，而乐视暂时没有那么多的手机专利储备；后者这个风口的制造者，就是乐视自己了。这也是乐视给自己的清醒定位。

冯幸最常讲的两个概念，一个是生态，这代表了他变身“野蛮人”的新突破，还有一个是“多兵种全渠道协同作战”，这可不是什么新词，而是冯幸作为老牌手机领军人物的“陈酿”。

所谓”全渠道“，是指自有网上商城、第三方电商平台、运营商、公开市场四大渠道。冯幸昨天讲，乐视刚开始做手机，学的是小米的做法，单纯走线上，但是两个月后就变了，而且变得非常彻底，开始多点开花，各渠道协同推进。

冯幸在自己的联想时代与运营商建立了深厚的关系，他的加盟也让乐视兵不血刃得到了这方面的人脉。但是乐视时代的冯幸已不是之前的冯幸，运营商也不是之前的运营商了。4G时代的运营商，已经对快速扩张用户不感兴趣，反而更关心流量的生意。

乐视在这方面恰恰可谓得天独厚，还有比乐视手机提供的服务更耗流量的吗？冯幸在发布会上也对此自鸣得意：“我这样的手机，承载了这么多的内容和服务，能够拉升用户多大的流量消费，乐视手机大概是运营商最喜欢的手机了。”

这次的新版乐Max2特地配备了128GB的存储，可以放十部全集电视剧。冯幸说：“如果不享受乐视的内容服务的话，这么大的存储空间其实也没啥意义。”

乐视此前已与中国联通合作，联通号码购机第一年每月享受6G流量，待用户形成大手大脚的习惯后，给运营商带来的回报是可观的。冯幸这次也透露，乐视和中国移动和中国电信的合约机也已经开售了。

正可谓“大象无形”，冯幸没有受困于“互联网公司”的刻板印象，而是把自己在联想的“老办法”加以扬弃，从运营商诉求变化出发，结合乐视的自身优势，很快便打开了局面。

在线下渠道这方面，冯幸频繁拜访渠道商。据说线下手机销售有个不成文的规矩：一旦一款手机的配置达到了比如999元的心理价，而线上只卖799，那么多出来的200块，便会成为线下渠道商的“红利”。说来也巧，这次乐Max2新款的价格，正是2799，从中可以看出冯幸稳固线下的苦心。

另外乐视收购酷派之举，也使得乐视能够充分利用酷派的供应链资源。乐视给一些人的印象是浮夸，但是乐视表面高调的背后，实则步步落子小心。

用冯幸自己的话来说：“我亲身参与了这个行业最深刻的变革，很清楚那些坑在哪儿，乐视可以绕过其中的大多数，即使掉下去了也能很快跳出来。”

这样粗中有细的“野蛮人”，或许代表着另外一种靠谱的希望。