拿到别人的钱，创好自己的业，挣了全世界的钱

文/于凡诺

这么多年对创业的关注，其中有一个人有一句话令我记忆犹新。拿到别人的钱，创好自己的业，挣了全世界的钱。

北京某技术大亨刘某，这个人履历非常丰富，清华本科毕业，美国某大学双硕士，欧洲某大学博士。然后分别就职于美国某互联网平台公司和欧洲某知名企业，应聘的都是核心技术岗位的工作。一直挺惬意的，不过，就这样干了七八年之后。有一年回国探亲时，受国内创新创业熏染，自己突然有了很好的想法，并逐渐形成了一个项目雏形。于是他毅然决然回国，等待机会，伺机创业。

首先，他没想到在国内游荡考察的时间会这么长，这时候，随着对项目信心的递增，他的苦恼也递增。

其次，他发现掌握与他需求相同技术的市场运用开拓型实用人才很少，若非合伙人，几乎从零开始，只能招聘碰运气。

再次，就是钱的问题。

缺人缺钱，市场又不熟，怎么办？

那时候，他准备挺进的这个市场，无论是市场氛围、企业竞争还是客户发现培育都处于极早期，缺乏任何可直接借鉴参考的机会，客户自己自发的一些零散需求，潜在的竞争对手甚至都没有想到可以形成产品打包销售，当时政府的相关政策也是一片空白。这个状态，直接给他带来了巨大挑战。

在挑战没有突破成为机遇之前，他每天都在担心，自己在创业路上究竟能走多远？

随着时间流逝，蓝海市场整套配套条件不足，尤其是上下游产业链尚未形成，其中用户认知很低，无形中就凸显了研发成本过高，时间越长，风险越大，压力随之陡增。

就在继续坚守还是放弃转型的时候？

思想灵魂的折磨有时候比肉体现实的考验更痛苦，在那段几乎备受煎熬成岁月人生虚空的时光里，他好几次几近虚脱。

有一段时间，他硬着头皮着急适应周边环境发展的现状，不断走出去，然后也也不断有人来找他。直到有一次，有一个人一针见血痛快地指出了他的问题症结，然后告诉他：“创业的最高境界：是拿到别人的钱，创好自己的业，挣了全世界的钱，一起圆明天的梦。”

他被震撼了。

接着，

首先是拿到别人的钱。他做到了。通过一份数据详实内容独特鲜明的PPT，他在几轮展示之后，就拿到了估值千万的A轮投资。

然后他在相关指导之下，迅速组建了团队，在海淀中关村附近租了办公地点，同时入驻了一家知名孵化器抢占了一个工位，作为窗口。然后在孵化器的专业帮助之下，又通过种种扎实工作，获得了北京市政府鼓励创新创业的许多支持优惠，如不仅获得了海归创业十万元奖励基金，还成功申请了某创业支持公益基金数万元无息贷款，以及若干基金的支持，还有一定程度的退税补助等等。

创好自己的业。

市场有一个过程。许多事情，只有等到开始真正形成企业级消费市场的时候，才是极佳的时期。尤其对于很多跨越国内外的创业者，就更要冷静，必须有耐心，紧跟市场一步一步进步。这类企业本土化成不成，往往成败在此一举。而青年有志创业也实属不易，创业者需千万戒骄戒躁戒急，一定要达到随时随地保持平和的心态境界，唯有这样才能走得更远，而走得远才有机会守得云开见月明。

当然，目前对于他而言，首先是控制好各种成本，然后抵达某种盈亏平衡，形成产研良性循环。他坦言，早期主要是训练团队，养成利索做事的习惯。自己首先成长起来，然后静待时代风云变幻，机会到来。否则这个急也没用。企业本身也需要不断修炼内功，锤炼自身的智慧，本土化首先学会如“正心、取势、明道、优术、合众、践行。”取势，远见也；明道，真知也；优术，实效也。取势为要，明道其次，优术第三。

至于挣了全世界的钱。这个尚待时日。不过，实际上，早已经有许多知名企业，历经种种艰难曲折之后，已经破茧而出在某处熠熠生辉，大家有目共睹，甚至耳熟能详，就不费口舌了。（欢迎关注个人微信号：yufannuo）