VR对话：流量的本质是用户 要差异化做自己擅长的事

VRZINC报道/近日，“2016第六届数字娱乐文化周”在成都拉开帷幕。VRZINC整理部分嘉宾的采访回答，参与嘉宾包括：优酷土豆集团战略合作高级总监汪涛、乐视云媒体技术总监兼VR业务线负责人魏伟、Hypereal联合创始人黄子正、VRZINC创始人刘云、优格资本胡嘉荣。

游戏、影视特别是直播行业，是嘉宾们看好的领域，更容易出现市场爆发的情况。对于VR伪需求的问题，黄子正认为，“技术的迭代会逐步实现越来越多的需求”而对此刘云表示，“VR为每一个行业的消费体验进行了一次新的补充，需要考虑实际场景应用结合的问题”

针对流量为王的观点，刘云认为，流量的本质就是用户。谈到VR产业链变现次序，胡嘉荣表达了自己的看法，“硬件成熟、用户量快速增长才会带动内容爆发”。

“从影视内容角度而言，大家缺少的不是IP，而是缺少成熟的拍摄解决方案。”汪涛谈到了目前VR影视发展的最大问题，“因为VR需要提供足够的沉浸感，这与传统拍摄是非常大的跨度，现在没有这样成熟的能够批量产出内容解决方案去使用。这时候大家就会花费打大量的时间在技术的探索上，优质内容的培养周期就会很长。”

最后对于国内VR创业团队存在的一些问题，胡嘉荣提出了四点建议，“首先做自己擅长的事情；第二，不要太过于追求公司估值，先拿一笔钱认认真真的做点东西出来；第三，不要盲目跟风；最后要做有差异化的产品，即使要做射击游戏，一定要做差异化。”

以下是问答环节节选：

游戏、影视和直播更快爆发

作为专注于观察行业的媒体，您认为VR在哪些个行业会最先起来？

刘云：我个人认为还是游戏和影视会更快起来，当然VR在其他领域的应用，比如教育、旅游、房地产、家具等都已经有开始做的了，不过大多以TO B为主。游戏这块离钱最近，目前steam上一些产品收入已经过千万了；影视这块因为视频是用户的刚需，无论PC、移动还是OTT上，视频需求占据了70%以上，所以这两个行业可能会更快的爆发。

魏伟：目前VR领域内容创作这块非常火热，现在越来越多人把直播这块与视频业务分开谈。我个人认为VR直播从今年年底开始，可能就会兴起。此外现在大家每个月都能看到很多VR硬件推出，但从技术的角度来说，我觉得需要平台型的技术发展起来，其他终端以及手柄设备这些才会更好的发展。

技术迭代实现需求 VR需要考虑实际场景应用

是不是所有的行业都能用得上VR技术呢？如果不能的话，现在有些行业的需求就是伪需求？

黄子正：我认为VR伪需求现在是很难定义的事情，因为随着产品的迭代会解决很多问题。比如说智能手机早期，大家也不会想到现在会有订餐、手机办公这些功能。同时，随着技术迭代一些东西也会被淘汰。举个例子，VR刚出来的时候给大家体验的就是过山车的demo，因为过山车可以给大家最直观的体验，若干年之后可能会有更多更适合VR体验的demo出来，原有的就会被淘汰。所以说，VR伪需求现在很难定义。

刘云：我觉得VR对于绝大多数行业来说都带来一次消费革命，这一次革命给用户带来的全新的体验。很多人认为VR将会颠覆这个行业，我个人并不赞同，我反倒认为，VR为每一个行业的消费体验进行了一次新的补充。举一个例子，最近有一部比较火的电视剧，根据网络小说《诛仙》改编的《青云志》，在此之前，2006年萧鼎写了《诛仙》成为2006-2010这个时期最火的网络小说，拥有非常庞大的粉丝，当2007完美世界告诉大家，我们现在推出了《诛仙》端游，粉丝们开始玩游戏，《诛仙》端游也成功成为完美世界端游收入的重点产品，时至今日，《诛仙》端游已经推到《诛仙3》了。今年完美世界推出《诛仙》手游，目前是Appstore畅销榜第三名，月流水肯定是好几个亿的。

再到现在，欢瑞世纪推出的《青云志》，成为最近一个月最热的电视剧，收视率已经突破1.352%，市场份额7.075%。

那么VR会给这个IP带来什么呢？一种全新的内容展现形式的补充，就跟端游、手游、电视剧一样，当有人告诉这群粉丝《诛仙》出VR版了，可以自身感受诛仙里的世界，每一个场景、与每一个人物，进行互动，与李易峰、赵丽颖、秦俊杰等面对面交流，一起闯荡仙侠世界，粉丝们也绝对会买单的。

所以，VR可以给各行业带来消费革命，带来全新的消费体验，但是要颠覆这个行业目前来看非常困难。游戏、影视、体育、旅游、家装、房产、教育、医疗、军事等等都是如此。

说道伪需求，其实我想说几句我个人的看法。VR火的时候，各行各业的人都想往这个行业挤，有做KTV的想与VR结合，实际上大家可以想象，应用场景是不对的，总不能再一个包厢里，让消费者带上头盔唱歌吧？健身也是如此，很多人会说让消费者带上头盔，在跑步机上边跑边看场景，现在头盔这么笨重，完全是一个累赘。但是，我觉得从教育的角度，教大家唱歌、玩乐器、如何进行健身等方面还是可行的。

硬件成熟、用户量快速增长带动内容爆发

之前互联网经济刚兴起时，有“流量为王”一说，有了流量就有了一切，这个观点在VR的商来模式中是否适用？VR商业模式是怎么样的？

黄子正：我觉得对于硬件公司来说，流量是非常重要的。因为硬件和内容是相辅相成的，你的硬件卖的不够多，内容提供商可能就不会把优质的内容放到你的硬件上，这也是目前绝对多数硬件厂商业务偏向TO B的原因。

刘云：流量为王是不变的道理，放在任何一个行业都是合适的，所谓的流量，其实本质是用户。VR的发展，将会继续走PC互联网、移动互联网的路，显示通过硬件不断的迭代升级，再对消费者进行快速普及，有一定的用户规模了，变现模式就有了，现在很多人一上来就说我的商业模式是什么样的，其实在没有用户的时候，所有看起来非常成熟的商业模式都是非常苍白无力的。

胡嘉荣：我觉得，我们可以回顾移动互联网发展的历程，2007年开始，有越来越多的团队开始做移动游戏，那个时候，手机基本还处于功能机的阶段，但是用户规模已经相当高了，随着iphone问世，智能手机开始全面普及，用户搞规模增长，内容产业开始迅速爆发，尤其是游戏、影视、社交类产品。

因此谈VR产业链变现次序，我个人认为一定是硬件先进入一个阶段性的成熟时期，用户量开始快速增长时，内容才能够迅速爆发，游戏应该最快爆发的，它是离钱最近的行业，影视也会随之爆发，这是用户的刚需，于此同时行业应用也会进入一个新的时期，百花齐放，我相信这个时间不会太久。

影视需要成熟拍摄解决方案 体验店优质内容太少

您认为VR影视领域想要出现现象级产品需要解决哪些问题？

汪涛：从影视内容角度而言，大家缺少的不是IP，而是缺少成熟的拍摄解决方案。我们之前也接触一些非常好有丰富经验的团队，但交流发现现在大家缺少非常好的拍摄手法甚至拍摄角度。因为VR需要提供足够的沉浸感，这与传统拍摄是非常大的跨度，现在没有这样成熟的能够批量产出内容解决方案去使用。这时候大家就会花费打大量的时间在技术的探索上，优质内容的培养周期就会很长。

现在我们看到VR在线下体验已经有比较广泛的铺设，但主要形式是“大鸡蛋”体验座椅，看起来有点小打小闹的样子，怎么看在这种体验经济的热度？

刘云：蛋椅这种产品其实是一个早期产品，之前卖的很火，现在很多反馈这种东西已经卖不动了，毕竟它还是一个B2B的产品。国内做这块最好的莫过于玖的VR。线下体验店，2015年年底有人统计已经超过1500家，目前据不规则统计已经超过3500家，我相信到年底会更多，甚至有可能突破10000家，当然这些体验店包括大型场景化的体验馆、乐园，也有做得比较高大上的如乐客、FAMIKU、超级队长等公司，咱们成都这边就有很多不错的体验店，除此之外，还有非常小的门店。

现在体验店暴露出一些问题，其一，一线城市开的很多体验太高大上，不接地气；其二，一线城市用户见怪不怪，新鲜的东西太多，可供娱乐的方式太多，消费者会过度分散；其三，回头客是一个老大难问题，如何让用户进行多次消费，这是困扰；其四，内容开发，目前如FAMIKU、超级队长都是自己进行内容研发，CP的内容还不足够支撑起线下内容消费；

所以我建议大家可以多看看外面做的一些赚钱的体验店，他们绝大多数如超级队长一样自研内容，与餐饮等场景结合的，或者做得非常接地气，几台设备，就足够支撑起用户的体验；不要扎堆在一线城市，二、三、四线城市有非常巨大的空间，很多人都已经活得非常滋润了。

内容需要差异化 耐心做好自己擅长的事

你在全国范围跑的地方多，对VR的商业应用情况，能不能做个总结？

刘云：因为我是专注于VR文娱产业这块的，我就说说我们最近跑下来的一些情况。首先在游戏这块，游戏团队主要集中在北京、上海、广深、成都、江浙等地，部分分散于福建、武汉、江西、山东等地。

从内容质量上来看，上海整体质量要高于其他城市，北京产业集聚效应过强，因此团队数量过多，精品内容占比较低，当然成都也有一些不错的团队，比如UCCVR投资的海豚互娱，松禾资本投的酷咔数字等。

不过VR游戏团队这边一样也有一些问题，其一，太追求画面品质；其二太追求大世界、大场景，开发耗时过长的产品；其三，扎堆现象严重，射击、解谜为主要开发类型；其四，有经验团队过少；其五，游戏性重视程度不够；其六，创业动机不够纯。

好的方面，魔视互动《骷髅海》在Gear VR平台上进过畅销榜第二名，UCCVR投资的Mirrorkey的《Cube Run》目前在Gear VR平台上评分4.7分，DAU，和新增用户非常高。优格资本投资的星米互动，他们研发的《黑盾》已经成为行业标杆性作品，锐瞳网络的《灵月蚀》在线下也即将发力，奥飞投资的TVR他们的产品，已经在海外取得了非常不错的成绩，总体来说，随着PSVR即将上线，中国非常多的团队产品将会上到PS VR平台。

影视方面，团队主要集中于北京、上海、广深、江浙等地，其他城市也有分布。兰亭数字、互动视界、七维科技、WE+等公司都是行业里做的非常不错的公司。

VR影视这块也存在一些问题，比如缺乏交互；缺乏故事性；缺乏优秀的导演、编剧等人才。

在商业变现方面，我们目前整体看下来，B2B的业务已经在赚钱了。其次在发行方面，海外走线上、国内走线下。

能否介绍一下全球VR团队现状和中国VR创业团队现状？

胡嘉荣：从全球范围内来看，在技术方面欧美市场要远远超过于中国，技术启动期较早，Oculus 、HTC Vive、Gear VR 、PS VR等硬件目前仍有非常明显的优势，在交互、开发、底层技术方面，同样如是。值得注意的是，中国已经率先推VR移动一体机，这是比国外要快的，在技术方面，2016年下半年开始，有越来越多的机构开始投音频、交互、动捕等方面的技术公司。

在内容方面，中国如星米互动的《黑盾》已经达到国际制作水准，优格资本在全国已经投了非常多的精品内容团队，比如锐瞳网络的《灵月蚀》等，影视这块，中国已经有非常多的团队进入这个行业，包括一些知名的导演如张艺谋、高群书……我们相信未来一个阶段，中国的团队能够做出非常不做的VR影视作品。

在初创团队方面，我们目前仍然是觉得有经验的团队太少，绝大多数团队还是过于浮躁，甚至有些团队不够单纯，我们希望能够看到更多能够静下心来做事的团队。

对VR创业团队有没有什么好的建议？

胡嘉荣：四点建议把，首先做自己擅长的事情；第二，不要太过于追求公司估值，先拿一笔钱认认真真的做点东西出来；第三，不要盲目跟风，我们目前看到做游戏的绝大多数都扎堆射击游戏、解谜游戏。其实有很多类型都是不错的，比如跑酷、音乐类、体育类等等，影视这边我们看的也比较多，很多团队都在做街拍的，没有故事剧情，这是非常严重的问题；最后要做有差异化的产品，即使要做射击游戏，一定要做差异化，不要别人打僵尸，你也做一个打僵尸的产品。