华为手机面临要出货量还是利润的两难

华为发布了2016年年报，整体营收增长32%，净利润同比增长0.4%，其中负责手机的消费者业务营收同比增长44%是拉动华为整体营收增长的发动机。其没有公布手机业务的利润，不过之前有市调机构公布其去年的手机业务利润同比下滑近10%，而华为创始人兼总裁任正非则要求手机业务要注意利润，这样今年其将面临着提升出货量还是利润的矛盾。

国内智能手机市场竞争激烈

从中华酷联到今天的华米OV，短短6年时间国内智能手机市场已经变换了几次大王旗，而华为可以说是其中的不倒翁，这证明了华为确实有自己的实力。

小米以互联网营销迅速崛起，到2014年夺得国内智能手机市场份额第一名，华为是其中转变最快的旧国产四大手机品牌，于2013年即推出与小米直接竞争的互联网品牌荣耀，到2015年四季度夺回国内市场份额第一的位置。

自2015年以来，OPPO和vivo凭借线下渠道和广告营销优势迅速崛起，到2016年三季度OPPO和vivo超过华为夺得国内智能手机市场份额第一、第二的位置，同年四季度华为扳回一局回升至国内市场份额第二，但是全年依然未能夺得国内市场份额第一的位置。

今年OPPO、vivo的出货量目标分别达到1.4亿、1.3亿，这与华为的出货量目标1.7亿的差距在拉近，2016年华为、OPPO、vivo的出货量分别为1.39亿、9940万、7700多万。为了完成各自的出货量目标，它们之间的竞争必然会更为激烈。

华为手机面临要出货量还是利润的两难

在国际市场，华为与OPPO和vivo的直接竞争关系不大。华为主要的市场在欧洲、俄罗斯、南美等地，OPPO和vivo才刚开始走向国际市场，当前主要是在东南亚和印度市场，所以三者的竞争主要是在国内市场。

眼见着OPPO和vivo的凭借线下渠道和广告营销优势迅速崛起，华为再次显示了其战略调整快速的优势，去年初即推出千县计划以建设强大的线下渠道，去年上半年完成了300个县的渠道建设也体现了其执行力的强大，在广告营销方面其也投入巨资冠名知名综艺娱乐节目。这一切都需要资金，庞大的资金投入自然导致华为的利润下滑。

如果华为今年缩减渠道和广告营销的投入，在当前其在这些领域依然不如OPPO和vivo的情况下又如何应对它们的挑战呢？OPPO和vivo在占有国内三四五线城市和农村乡镇市场之后，正在加大力度进攻华为占优势的一二线城市，在产品方面也在逐渐改变其低配高价的模式转而采用手机芯片老大高通的中高端芯片以迎合一二线城市用户的需求，可见它们的进攻步伐并没有停下来，如果华为为了利润率缩减投入必然导致其市场份额的进一步下滑。

在供应链管理方面，OPPO和vivo也较华为更强，它们拥有自己的制造工厂，所有手机都是自主设计和制造，而华为则部分是自主设计制造、部分采用ODM，也正因为这样这两年在质量万里行的投诉排名中华为、小米等居于前列，而OPPO和vivo前十不入。另据了解，今年三星将继续向OPPO和vivo供应部分OLED屏，而其他国产手机品牌在三星的OLED面板产能紧张的情况下难以获得其OLED屏的供应，这也成为OPPO和vivo的优势之一。

综上，华为今年必然会遭遇OPPO和vivo的进一步挑战，面对这种压力其如果为了提升利润就必然只能缩减渠道和广告营销投入，这将影响其出货量，其将如何选择呢？